八马茶业IPO 致力于成为领先的茶叶供应商有望成为“茶叶第一股”

近日，八马茶业股份有限公司(以下简称“八马茶业”)向深圳证券交易所递交了招股说明书，申请登陆深交所主板。若此次能成功上市，八马茶业将成为“茶叶第一股”。

据悉，八马茶业此次IPO拟公开发行新股不超过2580万股，计划募集资金10.08亿元，将用于“八马茶业营销网络建设项目”、“福建八马物流配送中心建设项目”、“八马茶业股份有限公司信息化建设项目”、“八马茶业武夷山生态工业园项目(一期)”及补充流动资金，保荐机构为中信证券。

资料显示，八马茶业成立于1997年7月，是一家知名的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，主要产品包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等。

政策扶持加茶叶销售额持续增长茶叶企业迎来较大发展机遇

我国是茶叶发源地，具有悠久的饮茶历史和广泛的消费基础。近年来，随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度日益上升。饮茶作为一种健康的生活习惯，符合现阶段消费者对健康和高品质生活的追求。因此，“多饮茶、饮好茶”逐渐成为健康生活的潮流，并带动了茶叶消费。2011年-2021年，我国茶叶内销总量呈持续稳定增长态势。2021年，中国茶叶内销总量达230.19万吨，较2020年增长10.03万吨，增幅为4.56%。

另据中国茶叶流通协会组织编写的《中国茶叶产销形势发展报告》数据显示，2019年-2021年，我国茶叶国内销售总额分别为2739.5亿元、2888.84亿元及3120亿元，同比增长5.45%、8%。

目前，我国茶叶人均消费量高于世界平均水平，随着经济发展和人民生活水平的提高，对健康、天然的茶叶产品的消费需求量也在逐步增大。因此，我国茶叶市场仍有较广阔的发展空间，未来仍将保持稳定增长态势。

在政策上，国家出台了相关产业政策扶持茶行业的发展。比如，2016年，农业部发布了《关于抓住机遇做强茶产业的意见》，提出“提高茶产业竞争力，发展茶叶精深加工，创建茶叶知名品牌，培育大型茶叶集团。”在国家政策方针的指引下，茶行业步入了新的发展阶段，具备技术优势、品牌优势、规模优势的茶企将更具竞争力。

2021年2月，农业农村部发布《农业农村部关于落实好党中央、国务院2021年农业农村重点工作部署的实施意见》强调，要“发挥电商平台作用，推动绿色优质农产品生产与消费有效对接”、“全面实施农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程，加大蔬菜、水果、茶叶、中药材等鲜活农产品仓储保鲜补贴力度”。在国家政策的支持与鼓励下，我国茶行业将进一步与电子商务、新零售、智慧仓储、智慧物流等新模式、新技术深度融合，加快行业高质量快速发展。

政策扶持加茶叶市场稳定增长为茶叶企业带来较大商机。

品牌知名度高建立全渠道销售体系

自成立以来，八马茶业一直注重品牌的建设与维护。在多维度、多渠道的立体宣传和推广下，“八马”已成为国内茶叶知名品牌，具有较高的辨识度，拥有忠实的客户群体，有利于拓展营销网络，促进业务发展。同时，八马茶业不断培育“信记号”、“王信记”、

“小马茶趣”、“fnf”等子品牌，并最终形成品牌矩阵，进一步提高市场影响力和行业地位。

同时，八马茶业的创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)代表性传承人，始终坚持弘扬中国传统茶文化，致力于不断发扬和创新铁观音制茶工艺。八马茶业的铁观音、岩茶等乌龙茶产品，具有较高的品牌知名度和较强的市场竞争力。

八马茶业还是全国茶叶标准化技术委员会委员单位、福建省茶产业标准化技术委员会委员单位，八马茶业及其子公司作为起草单位之一，主导或参与了多项国家标准和地方标准的制定，有助于促进茶行业的持续健康发展。

经过多年的探索与发展，八马茶业现已成为一家知名的全茶类全国连锁品牌企业，拥有中国驰名商标，并获得了“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国工业品牌培育示范企业”、“深圳老字号”、“深圳连锁经营 50 强”、“深圳连锁品牌专卖20强”以及“高端茶市场领先品牌”等多项荣誉称号，并入选“新华社民族品牌工程-服务产业新锐行动”。

凭借良好的品牌效应，八马茶业近年来多次获得具有重要意义的服务机会。2017年，八马茶业被选为“第三届海上丝绸之路国际艺术节”唯一指定用茶供应商;同年，福建八马作为金砖国家领导人厦门会晤选用产品和选用服务获会晤组表彰;2018年，中印两国领导人在武汉东湖进行非正式会晤，八马茶业为两国领导人东湖茶叙提供全程服务;2021年，产品入选迪拜世博会中国馆宴会厅官方指定白茶、官方指定普洱茶。

经过不断地拓展和完善，八马茶业已初步形成了“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系。截至2022年一季度，门店数量超2700家，销售网络已覆盖了全国各省份的主要大中型城市。在线下渠道方面，采取直营与加盟相结合的方式，通过统一的门店运营、价格、服务管理体系，更好对接终端客户，快速了解和反应客户需求，提升客户忠诚度。此外，八马茶业还成立了专门的电商团队，积极与京东、天猫、唯品会、拼多多等电商平台开展合作，发展线上与线下相融合的新零售模式。2019年-2022年一季度，其网络销售收入占主营业务收入的比例分别为16.08%、19.15%、20.98%、30.49%，在销售体系中占据重要地位。

技术研发优势明显产品竞争力强

八马茶业具有世代传承、独具特色的铁观音制作技艺，掌握了生产制作铁观音过程中最核心的茶叶拼配和烘焙技术。核心技术团队包括6名核心技术人员、多名经验丰富的茶师以及包装设计人员等。团队人员拥有中国制茶大师、制茶高级工程师、国家一级评茶师、国家一级茶叶加工工、国家一级茶艺师等资质及职称。

凭借卓越的技术实力，八马茶业被选为福建省博士后科研工作站、国家茶叶产业技术体系泉州综合试验站、福建省茶叶产业技术体系安溪综合推广站依托单位以及福建省乌龙茶质量与安全控制企业重点实验室承担单位等。八马茶业还先后与中国农业科学院茶叶研究所、福建省农业科学院茶叶研究所、福建省农业科学院、集美大学以及福建农林大学安溪茶学院等高校及科研机构开展产学研合作，持续不断改进生产加工工艺、开发茶叶的新品种。

截至2021年末，八马茶业已获得26项发明、实用新型及外观设计专利，其中“浓香型铁观音的生产方法”获得福建省专利奖三等奖。与福建农林大学等机构的合作科研成果“名优乌龙茶主要害虫生态防控关键技术研发与应用”获得福建省科学技术进步奖一等奖，与福建省农业科学院茶叶研究所的合作科研成果“乌龙茶连续化智能化精加工技术集成研究与应用”获得泉州市科学技术奖科技进步奖三等奖。

此外，八马茶业在茶叶精制加工工艺与技术研究、产品质量与安全检验、新产品开发等方面积累了大量技术经验，主导或参与了多项国家标准、地方标准、企业标准的制定，技术水平在行业内具有较强的竞争力。

截至目前，八马茶业的产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品，能适应不同消费者的偏好及不同层次的消费需求，初步实现了茶叶的全品类经营战略目标。尤其是浓香型铁观音明星产品—“赛珍珠”历经多道工艺打造，品质稳定、茶香四溢、口味独特，具有很强的市场竞争力。

同时，八马茶业还积极布局中国各大名茶产区，甄选优质名茶，与具有地理标志的茶叶产地供应商开展深度合作。在产品选料、茶叶加工、包装设计以及仓储管理等方面，八马茶业贯彻质量标准，充分运用自身品牌影响、产品开发、质量控制等方面积累的丰富经验和优势，不断为消费者提供种类更加丰富的茶及相关产品。

在业绩方面，八马茶业也交出了一份不错的成绩单。2019年-2021年，八马茶业实现营业收入分别为10.23亿元、12.66亿元、17.44亿元，实现净利润分别为0.91亿元、1.16亿元、1.62亿元。其营收、净利均呈现逐年增长态势，近三年营收、净利复合增长率分别为19.49%、21.64%。

未来，八马茶业将以“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命，秉承“责任、突破、卓越、共荣”的企业价值观，以消费者需求为核心，进一步提高产品创新研发水平，致力于为消费者提供高品质的产品和优质的服务，成为领先的茶叶供应商。