郭新生：“对牛弹琴”是门好生意——上市公司创新优化咨询要做“懂牛的弹琴人”

两千多年前，公明仪对着牛弹《清角之操》，牛只顾低头吃草，旁观者讥笑他“对牛弹琴”。可如今在牧场里，给牛放莫扎特成了新常态，神户牛听着舒缓音乐长脂肪，最后卖出的肉价翻十倍。时过境迁，对牛弹琴就像愚公移山一样，也应当由贬义词蜕变为褒义词。这事儿放到帮助上市公司变成牛股的“创新优化咨询”事业上应该是一个道理。

一、帮助上市公司变成牛股的创新优化咨询堪称对牛弹琴

很多上市公司战略发展部几乎形同虚设，上市公司创新优化战略大多是靠企业自身经验摸着石头过河。上市公司老总身边的顾问高人，大多是善于揣摩老板意图对牛谈琴的精神按摩师，听得多了难免出现审美疲劳。上市公司走熊时的舆情乐曲，多是败兴有余的刺耳曲调，让上市公司老总们不胜烦扰。帮助上市公司描绘可持续走牛的战略前景，是超级经济脑的钱景寻思艺术。

对牛弹琴是一门艺术，这像极了早年有些牧场，看见别人给牛听音乐，就不管三七二十一放摇滚乐，牛吓得直跺脚，肌肉紧绷，肉质反而变柴。后来神户牛的牧场搞明白了，不是所有音乐都管用，得是60-80分贝的古典乐，频率贴合牛的心率，才能让它放松。搞好上市公司舆情管理和前景展望也是对牛弹琴的必修课。

上市公司创新优化咨询就是为牛股定制乐曲和琴谱。上市公司高增长和高市值的故事讲多了，稍不留意就会转变为业绩下跌和市值下滑的事故。上市公司要保持产值和市值的持续增值就必须制定可持续增长的创新战略。企业战略上吃老本和追热点的上市公司，很难成为资本市场追捧的真牛股。

上市公司创新优化的极致目标就是获得誉值飙升的美誉。说白了，好的上市公司创新咨询从不是“买模板”、“追热点”，而是量牛定制一鸣惊人的品牌乐曲和ESG高光琴谱。这就需要先摸清楚企业的“品种”，是重资产的制造牛，还是轻资产的服务牛，或是巧资产的花活牛，各种牛股会享受不同的誉值调性。再看明白它的“长势”，是成长期要扩规模，还是成熟期要提利润，或是收获期要美名扬，最后才能调对誉值新升的“音符”和“曲谱”。

二、先摸准“牛脾气”：别等牛烦了，才想起“它要听什么曲”

人无远虑，必有近忧。无论是刚刚上市、股价高企的新锐上市公司，还是跌跌不休、无人问津的老旧上市公司，企业战略“钱景”都面临如何经受资本市场估值检验的年度考核。在一山更比一山高的资本市场高原里，上市公司老总们最困惑的是很难找到帮助他们在雪山上攀援的登顶挑夫和精确制导。

如果说帮上市公司找钱是喂牛吃草，帮上市公司找“美誉”和“期钱”(前景和钱景)就是对牛弹琴。其实，对牛弹琴比喂牛吃草还要难。上市公司的舆情“脾气”，比牛脾气还难摸。这就像给牛喂饲料，不是堆得越多越好，得看它缺什么，育肥期要加玉米增脂肪，犊牛期要补豆粕长骨骼。上市公司创新咨询的问题也藏在“细节里”，可能不是“战略错了”，是“部门协同差”;不是“员工不努力”，是“激励没跟上”;不是影响团队不给力，是竞争对手的新举措猝不及防。

新曲悦耳，曲高和寡。上市公司创新优化咨询的难度不亚于对牛弹琴。把上市公司搞成牛股的老总们都是牛人。能够把熊股变成牛股的上市公司老总更是不可多得的奇牛人。宁高宁和宋志平都曾经是这种最董盈造牛股的奇牛人，他们的企业经营管理课程大多是最靠谱的牧牛曲。

三、“对牛弹琴”的新意思是懂你的人，才弹得出你要的曲调

“对牛弹琴”是高智力财智和高情商艺术。它成了一种“奇贵的洞察”和“精准的共情”，知道缔造牛股要什么，也知道怎么给牛人牵线。在资本市场里，找资源比找资金还难。放到上市公司创新优化咨询事业里，就是“知道企业未来缺什么，也知道怎么逐步帮企业找到相应的资源”。这像极了杨凌秦宝牧业的“音乐疗法”：不是放一天两天就有用，要每天放8小时，持续半年，牛的心率才会稳定下来，肌肉才会变嫩。

那些成功的案例，从来不是“咨询顾问多厉害”，而是“他们比老板更懂企业创新”，像神户牛的饲养员懂牛的情绪，像弘德村的牧场主懂牛的需求。毕竟，好的咨询不是“弹给别人听的老生常谈”，是“弹给企业家听的贴心新曲”。你是耕牛，我就弹舒缓的调子让你放松;你是肉牛，我就弹助于育肥的节奏;你是奶牛，我就弹更利于产奶的妙曲。

毕竟，好牛肉和好牛奶靠“懂牛的人”养育而成，好企业也要靠“懂企业的贵人”帮助，这才是“对牛弹琴”的新道理。洞察上市公司走牛前景，用创新财智帮助上市公司成为牛股，才是上市公司创新优化咨询成功的关键所在。