联翔股份三季度解析稳步推进产业升级抢占行业竞争制高点

近日，联翔股份(603272)披露了2023年三季度报告，1-9月，公司实现营收1.27亿元，实现归属净利润415.71万元。公司第三单季度实现营收4,387.50万元，实现归属净利润176.28万元。

报告期，公司基于对行业风向的前瞻性判断，一方面，持续加大技术革新和管理方面的投入，另一方面，持续拓宽销售渠道，线上线下共同发力，激发市场活力，也因此公司利润有所下降，但对公司长远发展带来了积极的作用，特别是第三单季度营收已实现同比增长3.93%，显示出公司良好的发展势头。

对此，有市场人士分析指出，2023年受到下游房地产行业波动的直接影响，墙布行业面临较大冲击，行业增长承压。但是墙布作为新型建筑装饰材料的细分产品，在当前各类墙面装饰材料市场中占比相对较低，产业前景依然广阔。对于联翔股份这家行业的绝对龙头而言，后续增长空间依旧十分值得期待。

差异化策略奠定品牌优势

一直以来，联翔股份专注于墙布的研发、生产和销售。通过十余年的沉淀，其墙布在文化内涵、版型设计、原材料配比、工艺参数控制、表面处理等多个方面建立丰富的技术储备和经验积累。

在图案设计方面，公司对刺绣纺织文化和市场流行趋势具有较为深刻的认识和理解，能够满足终端消费者对美的追求，引领终端市场的消费需求。在版型研发方面，公司能够将精美图案及传统针法与机械化加工相融合，使得最终产品可以直观生动传达出设计人员的设计理念和美学构想。而在工艺设计方面，公司通过自主知识产权的公司自动化超宽淋膜复合工艺、分段式热压复合工艺与定制化加工设备，对墙布进行复合加工，可以应对各类大规模、连续性宽幅墙布底布和复杂刺绣结构的底布复合，避免宽幅墙布在加工过程中易产生的凹凸不平及空包问题，有效提高复合的平整度和均匀度，保证墙布成品的质量与美观。

可以说，联翔股份在墙布行业已形成显著的差异化领先优势。与同行相比，公司的墙布质量稳定、设计出色、新产品开发速度快且产品品质更加精细，这些优势持续巩固的同时，其也在进一步丰富细分产品种类，以期更加贴合消费者多样化需求。

公司“领绣(LEADSHOW)”、“领绣墙布|菁华”，已经成为墙布领域的知名品牌，在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。公司子品牌“随影”、“良品颂”和“完美宣言”，通过对标不同层级的消费群体，使得品牌影响力更加切入消费者理念，深受消费者喜爱。公司品牌影响力和整体竞争力稳居行业前列。

持续推进产业转型升级

今年以来，为了更好地面对行业变革和竞争加剧的外部形势，联翔股份充分理解不同地区的特点和需求，紧随数字化时代的趋势，聚焦构建数字化供应链生态圈，并将售后服务列为企业的核心竞争力，为用户提供全方位的技术支持和解决方案，提供个性化的定制选项，确保使用和销售过程中的顺利和满意。

据了解，公司正紧锣密鼓进行市场开拓，在建立了较为完善的经销商网络，经销商门店已覆盖全国绝大部分省市自治区的基础上，今年其还持续推动“巩固、帮扶、下沉”三步走战略，不仅扩大原有经销商营销半径，持续推动新经销商帮扶计划落地，还加大对县、乡镇市场的招商力度，持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围。

同时，公司还设立了全资子公司嘉兴领绣健康管理有限公司，以设立店铺营业的形式对外销售餐食饮品、装饰产品以及健康体验等项目，从而整合健康管理与餐饮服务;项目将以高频餐饮为引流，健康科技产品为抓手，植入立体墙布软装，探索多业态融合发展。

值得一提的是，2023年8月10日-12日，在第34届中国(上海)国际墙纸墙布窗帘展览会暨家居软装饰展览会上，联翔股份“墙布仓库”数字化供应链平台首次亮相，通过数字化供应链，实现更高效的采购与供应，降低销售物料成本，为用户提供更优质、更便捷的采购体验。此次联翔股份首推的“墙布仓库”平台，其创新模式或将推动整个墙布行业朝着数字化、智能化方向迈进，为经销商们创造更多机遇，为行业未来赋能。

有业内人士表示，未来几年，中国家居市场将保持稳定增长，软装市场也将随之增长，墙布窗帘作为软装行业的重要领域也将逐步回暖。而公司在规模、产品品质、价格等优势下，市占率有望进一步上升，最终实现“强者恒强”。

事前定则不困。为使产能不成为公司进一步发展的限制，联翔股份已早做准备。据了解，公司募投年产350万米无缝墙布建设项目、年产108万米窗帘建设项目和墙面材料研发中心建设项目正在持续建设中，待项目达产后，将进一步扩大公司的产能、销售网络覆盖面、市场份额和市场影响力。