太湖雪线上线下营收双双大幅增长夯实蚕丝头部供应商地位

太湖雪发布2023年第三季度报告，前三季度营收3.47亿元，同比增加58.66%，归属于上市公司股东的净利润2502万元，同比增加15.26%。报告期内，线下渠道主营业务收入同比实现45.62%增长，线上渠道主营业务收入同比实现75.94%增长。

太湖雪在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势中，通过传播丝绸文化展现民族自豪感及文化自信。基于对丝绸文化和新国货的理解，太湖雪产品最出众的特色是，将中国典雅精致、温婉内敛的传统文化融入产品设计中，结合现代家居审美，简洁中透精致，平淡中显奢华，既与新时代同步，又彰显尊贵气质与丝绸之美。

太湖雪积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展;同时企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。

太湖雪国内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。第三季度，公司天猫、京东等传统货架电商渠道积极参与“家装节”、“造物节”等营销活动，提高在蚕丝被类目市场占有率。报告期内，太湖雪荣获2023年“天猫 618 大促”蚕丝被类目销量第一名，天猫渠道主营业务收入同比增长136.35%，京东渠道主营业务收入同比增长38.73%。

新兴内容电商抖音渠道在提升“太湖雪官方旗舰店”运营基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。抖音渠道在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化;一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。第三季度，抖音渠道积极参与抖音“开心日”大型营销活动，进一步稳固蚕丝被垂类品牌领导地位。报告期内，抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%。

太湖雪海外市场亚马逊、海外官网通过全球化社交媒体矩阵搭建，触达海外消费者;迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略，提升销售转化及市场占有率，其中亚马逊主营业务收入同比实现53.41%增长。

展望接下来的众多节日，太湖雪将持续聚焦于最有价值的产品设计、品牌运营，积极拓展其他头部流量平台成为蚕丝被供应链服务商。进一步夯实公司在蚕丝被细分市场的头部商家地位。