联翔股份2023半年报解读多举措提升企业综合竞争力探索可持续经营新通路

近日，联翔股份(603272)发布了2023年度半年报，2023年上半年公司实现营收8292万元，归属于上市公司股东的净利润239万元，基本每股收益0.02元。总资产7.32亿元，净资产6.54亿元。

多举措保障稳健经营

2023年，受到下游房地产行业波动的直接影响，墙布行业面临较大冲击，行业增长承压。在此背景下，联翔股份以市场需求为导向，满足客户个性化、多样化的产品需求，对现有产品挖潜增效，在家居装饰行业持续深耕，确保了公司持续稳健经营。

在营销方面：公司持续以经销商利益为先，持续推动“巩固、帮扶、下沉”三步走战略。一是继续巩固现有的线下营销网络并提升经营效率，持续通过信息化赋能、推动本地生活服务，扩大经销商营销半径，提升经销商盈利水平。二是持续推动经销商帮扶计划落地，加强经销商线下门店管理，优化完善店面装修，加强人员销售服务、店面管理等专业知识和技能培训，充分发挥公司营销网络的服务能力。三是紧抓墙布市场下沉机遇，上半年进一步深化营销网络进行渠道下沉，加大对县、乡镇市场的招商力度，持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围，新增经销商252家。

打造数字化平台：公司筹划联翔股份墙布仓库数字化服务平台，以整合行业内的优质供应链，通过聚焦构建数字化供应链生态圈，打造互联网+智能仓储模式，扩大选品内容、降低采购成本、缩短供货周期、提高资金使用率，为客户提供个性化定制服务，让终端客户享受优质的服务体验，致力于成为行业内品类最齐全、价格最优的“墙布仓库”，让客户面向的市场更广阔、采购更便利，从而提高行业核心竞争力，推动公司和行业规模化发展。

实现数据管理：公司建立了制造企业生产过程执行管理系统(MES)系统，将智能立体仓储系统、生产管理系统及订单管理系统进行深度融合，采用先进的RFID、条码与移动计算技术，对墙布、窗帘产品全流程进行实时跟踪管控。值得一提，2023年，公司入选浙江省经济和信息化厅认定的数据管理国家标准(DCMM)试点企业名单。

探索多业态融合：公司设立全资子公司“嘉兴领绣健康管理有限公司”，以设立店铺营业的形式对外销售餐食饮品、装饰产品以及健康体验等项目，从而整合健康管理与餐饮服务。项目以高频餐饮为引流，健康科技产品为抓手，植入立体墙布软装，探索多业态融合发展。

精细管理：通过例行节能监测、能效对标、内部审核、组织能耗计量与测试、管理评审、节能技改、节能考核等措施，不断提高能源管理体系持续改进的有效性，实现能源管理方针和承诺并达到预期的能源消耗和使用目标。

伴随着生产规模和销售网络的持续扩展，联翔股份在资金、品牌、项目管理等诸多方面优势明显，企业实力在墙面家装行业中位于前列，公司品牌影响力和整体竞争力持续提升。

行业赛道广阔企业前景依然看好

联翔股份深耕墙布行业多年，依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销售服务，在墙面装饰行业积累了较好产品口碑与企业形象，“领绣(LEADSHOW)”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌，在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。推出“随影”“完美宣言”“良品颂”“裱糊匠”四品牌完善品牌矩阵，形成覆盖多层消费群体的品牌矩阵。

目前，公司已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络。公司已建立较为完善的经销商开发与管理制度，能够多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，与有实力的优质经销商建立合作关系。

另一方面，优质经销商拥有一定规模的终端销售渠道及客户资源，他们在选择合作的产品和企业时，也会综合考察企业规模、技术实力、产品设计、质量保障、品牌形象等多种因素。公司是墙布行业领导企业之一，更容易与优质经销商巩固合作关系，从而构建起优质稳定的产品营销网络，为企业可持续发展奠定基础。

同时，公司在积极建设墙布、窗帘经销网络之外，也通过开拓直销渠道开发了工装类客户。公司与具有较强实力的房地产开发企业建立了战略合作关系，根据房地产开发企业的订单要求组织生产，向其直接销售墙布产品用于精装修商品房的家居装饰，扩大市场空间。

据国家统计局《2023年上半年全国房地产市场基本情况》显示，2023年上半年，商品房销售面积59515万平方米，同比下降5.3%，其中住宅销售面积下降2.8%。尽管在当前行业困难的情况下，联翔股份全体员工共同努力，加强与客户间的沟通，稳住了经营基本盘。公司与客户、经销商一直保持良好的沟通，基于对公司技术与产品的认可，客户关系方面十分稳固。另外，公司在此阶段注重开源节流，调整生产计划，也取得了成效。

联翔股份表示，虽然目前业绩短期承压，但公司坚定看好行业的未来发展，并始终以国内刺绣墙布的开拓者及领导者为发展愿景。尽管现阶段经济形势复杂多变，但从长期价值投资的角度来看，墙布作为新型建筑装饰材料的细分产品，在当前各类墙面装饰材料市场中占比相对较低，产业前景依然广阔，联翔股份更是拥有过硬实力与竞争力，具备实现长期可持续发展的较好潜力。