零售药店迎发展契机药品零售商达嘉维康拟登陆创业板

全球医疗器械产业长期以来一直保持着良好的增长势头，疫情背景下，2020年全球医疗器械规模将突破5000亿美元，未来还将保持高速增长的态势，挖黄金的人多了，铲子的销量也就上去了。

近期，湖南达嘉维康医药产业股份有限公司(以下简称：达嘉维康或公司)向证监会提交注册，作为国内领先的药品零售连锁企业之一，达嘉维康是如何发挥出“卖铲”优势呢?接着往下看。

零售药店千亿规模行业迎来发展契机

近年随着网购和直播带货的兴起，不少线下实体店都受到了较大冲击，关门闭业者比比皆是，但药店却是一个神奇的存在，在你家方圆几里内，可以没有大型商超但必然会有一家药店。

目前我国零售药店的连锁率和集中度在不断提升，2021年上半年全国零售药店销售规模高达2403亿元，同比增长2.9%，根据弗若斯特沙利文预测，未来医药零售行业仍将保持稳定增长趋势，到2030年药品和非药产品终端市场规模合计将达到61750亿元。

(数据来源：米内网、首创证券)

零售药店作为直面消费者的三大药品零售终端之一，在医药产业链中举足轻重，随着医药消费升级，零售药店不断转型升级，已经拓展了B2C、O2O、DTP药房、慢病管理药房等多种创新模式。

作为湖南本地知名的药店医药流通企业，达嘉维康更是充分发挥供应链优势，发展专业药房新零售模式。公司积极推进 DTP 药房布局，根据医生开具的处方出售药品，直接面向患者提供更有价值的专业服务，截至招股说明书签署日，开设 19 家 DTP 专业药房，形成了以长沙市为中心，覆盖湖南全省 14 个地市州的 DTP 药房布局，经营新特药品种品规 194 个。

同时公司建立了连接医院及医保端的三方信息共享平台，实现医院、医保和药店三方信息的互联互通，公司于 2002 年开设了湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店，“特门服务”及特药处方在医院和药店之间流转，使患者的购药便利性得到显著提升。

处方外流政策重塑零售药店格局业务增量获得保障

近些年国家陆续出台“双通道”、电子处方、长处方管理规范等政策不断加强线下药房的地位。而近期《办法》对网售处方药各项细则进行了严格的规定，进一步加强了线下药房处方承接的重要性，其明确指出未获取处方前，禁止通过自建网站或第三方平台提供处方药选择购买操作，规范化管理保障零售药店更能获得处方外流的增量。

根据中国药店与米内网的数据，2016年中国终端处方药销售额约1.15万亿元，2020年预计将达到1.5万亿元，2030年预计将达到2万亿元。目前我国处方外流量占处方药市场终端约20%的水平，处于处方外流的起步期。

公司积极把握医院处方外流的巨大市场机会，结合湖南本省医保政策的有力支持，借助批零一体化经营，瞄准互联网医院快速发展的机遇，与湖南省内多家大型医院持续对接，探讨合作建设“互联网医院+处方共享平台”，未来将进一步提高医院、医保和药店三方信息的互联互通，扩大处方流转范围，同时通过发展医药电子商务 O2O 模式，将平台线上订单和线下消费相结合，方便处方外流的承接。

虽然短期O2O模式虽会分走一部分的线下流量，但整体仍要依托零售药房，尤其对大型连锁药房带来的更多的仍然是增量。

深耕医院终端客户提升同行竞争力

作为医药零售商，公司始终以医院销售业务为核心，目前公司销售网络基本覆盖省内三级以医院，与中南大学湘雅医院、湖南省人民医院、南华大学附属第一医院等省内三级医院建立了长期的合作关系。

公司十分注重医院客户的开发，医院终端客户的数量、质量、覆盖率、市场份额决定了医药流通企业与上游供应商的议价谈判能力，对公司在区域内的竞争地位有着重要影响。

一是具有医疗中心的地位，对市场影响力大;二是药品需求量大，采购金额较高;三是医院销售业务相对第三终端和商业调拨等其他业务毛利率较高;四是资金实力较强，回款较有保障。

报告期内公司医院销售业务分别实现收入 142,660.11 万元、148,088.39 万元、158,141.34 万元，占主营业务收入比例为 70.57%、67.68%、64.47%。

经过多年的持续发展，公司建立了辐射湖南全省的分销网络，未来公司把握零售药店发展契机，进一步拓展省内外零售药房布局，持续推动终端网络渗透下沉，在药品零售开辟出自己的新天地。