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2025年3月13日，浙江华远汽车科技股份有限公司(股票简称：浙江华远，股票代码：301535)进行了网上路演。浙江华远董事长姜肖斐;浙江华远董事、董事会秘书陈锡颖;海通证券保荐代表人陈相君;海通证券保荐代表人衡硕等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。
浙江华远本次发行的股票数量为6,379.4118万股，发行价格为4.92元/股，预计募集资金总额为3.14亿元，将用于年产28500吨汽车特异型高强度紧固件项目。
据悉，浙江华远是一家专注于定制化汽车系统连接件研发、生产及销售的高新技术企业，是浙江省经济和信息化厅评定的浙江省“专精特新”中小企业。公司已通过工业和信息化部的国家级专精特新“小巨人”企业认定审核，并于2024年9月2日公示。公司的主要产品为异型紧固件和座椅锁，广泛应用于汽车车身底盘及动力系统、汽车安全系统、汽车智能电子系统、汽车内外饰系统等，具体包括汽车座椅、汽车传感器、新能源动力电池包等部位。
网上路演推介致辞
浙江华远董事长姜肖斐网上路演推介致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家好!
非常高兴今天能够通过网络，与各位投资者朋友就浙江华远首次公开发行股票并在创业板上市进行实时在线交流。在此，我谨代表浙江华远向今天参加交流活动的各位朋友表示最热烈的欢迎!对长期以来关心、支持浙江华远的投资者和各界朋友表示最诚挚的谢意!同时还要感谢 “中国证券报·中证网”以及深圳证券交易所的大力支持!
浙江华远是一家专注于定制化汽车系统连接件研发、生产及销售的高新技术企业。经过多年的拼搏与积累，公司已成长为浙江省“专精特新” 中小企业，并通过了国家级专精特新 “小巨人”企业认定审核。公司的主要产品为异型紧固件和座椅锁，广泛应用于汽车多个关键系统和部位。在紧固件业务领域，公司与大众中国、广汽本田等众多汽车整车厂商，以及李尔、麦格纳等全球主要汽车零部件企业建立了紧密的合作关系，是国内重要的汽车异型紧固件供应商之一。在锁具业务方面，公司专注于汽车座椅锁，通过李尔、安道拓等一级供应商，为林肯、凯迪拉克等众多汽车品牌供应产品，并且获得了北美福特的全球技术认证，技术与研发实力备受认可。
这些成绩的取得，离不开公司对研发的持续投入和技术创新。截至2024年底，公司拥有已授权专利 158 项，在产品开发、生产工艺、产品应用等方面形成了独特的优势。公司还积极顺应市场潮流，大力布局新能源汽车及汽车智能电子领域，与蔚来汽车、小鹏汽车等国内主要新能源汽车厂商，以及全球汽车电子巨头森萨塔开展合作，不断拓展产品应用领域，为汽车行业的发展贡献华远智慧。
此次发行上市是浙江华远依据未来发展规划做出的战略性安排，公司将迎来新一轮的跨越式发展。公司将以本次发行上市为契机，不断提高现有业务的经营管理水平，精心实施募投项目，全面提升综合实力，巩固公司行业地位，确保持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。
最后，我诚挚地希望，各位朋友在今天的网上交流活动中多给浙江华远提出宝贵意见和建议，我们也会就大家所关心的问题进行解答和交流。今后，浙江华远将始终牢记“给汽车提供安全、环保、经济的零件”的使命，把对汽车连接科技的专注融入到每一个产品中，以优异的经营业绩来回报各位投资者!
谢谢大家!
海通证券保荐代表人陈相君网上路演推介致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家好!
我谨代表本次浙江华远汽车科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐机构和主承销商，海通证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演推介的嘉宾和投资者朋友们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
自成立以来，浙江华远始终秉持“华创未来，远见卓识”的企业精神，以市场需求和产业化趋势作为技术创新与产品研发的导向，不断完善技术创新机制，积极整合国内外新技术、新工艺和新资源，积极推进新工艺和新产品的研发，全面满足环保、轻量化、智能化的要求。作为国内重要的汽车异型紧固件供应商之一，其产品种类达4000余种，客户涵盖大众中国等主流整车厂商以及麦格纳等全球前二十的汽车零部件配套供应商;在产的锁具超过10个系列，涉及超过100个品种，在 2022 年销量前十的 SUV 里有 6 款使用浙江华远座椅锁产品，主流 SUV 车型中渗透率较高。
在与浙江华远合作的过程中，我们被公司管理团队和所有员工表现出来的高效、敬业以及开拓创新的精神所感染，能够为这样的优秀企业提供服务，我们深感荣幸!
海通证券也将牢记为资本市场提供专业服务的使命，严格遵守证券发行上市的有关规定，勤勉尽责，与其它中介机构共同努力做好浙江华远首次公开发行股票并在创业板上市的工作。同时，欢迎大家在本次路演期间踊跃提问，与我们深入交流。我们也真诚地希望通过本次路演机会，使广大投资者能够更加深入、客观地了解浙江华远，从而更充分地认识浙江华远的投资价值，把握投资机会。我们对浙江华远的未来充满信心，希望通过我们和公司的共同努力，能够和广大投资者共同分享优秀企业的发展成果。
最后，再次感谢各位投资者和网友对本次路演活动的关注和支持!预祝浙江华远汽车科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市取得圆满成功!谢谢大家!
网上路演交流互动问答
【网上路演交流内容剪辑】
问 投资者：请介绍一下公司在客户供应链体系中的定位。
答 姜肖斐：汽车整车厂商对供应商具有严格的资质认证及较高的研发壁垒，因此供应商资质认证较为严格;同时由于汽车行业对于产品质量稳定性以及产品交付的时效性具有较高的要求，客户在特定的定点产品生命周期内通常会选取一家供应商进行供应。因此一般而言，对于已取得供应商资质且向客户提供定点产品的供应商而言，定点产品生命周期内供应较为稳定。
公司在客户供应链体系中地位较为稳定，主要体现在：(1)2020年至2022年市场销量前10的乘用车型中，分别有7款、6款和6款使用了公司的产品，公司产品在畅销车型中应用广泛;(2)2020年至2023年1-6月，公司销售收入高于5万元的产品种类分别为1013种、1248种、1362种和719种，产品种类逐年增长。谢谢!
问 投资者：请问公司选择在创业板上市，行业地位怎么样?
答 姜肖斐：公司是一家专注于定制化汽车系统连接件研发、生产及销售的高新技术企业，业务主要分为紧固件业务和锁具业务，其中异型紧固件和座椅锁是公司的主要产品。
紧固件业务方面，经过多年的研发投入和持续积累，公司已与下游主要汽车整车厂商及汽车零部件企业建立了合作关系，深入参与了汽车零部件供应链，是国内重要的汽车异型紧固件供应商之一。公司的整车厂商客户包括大众中国、广汽本田、长安马自达、长城汽车等主流厂商。汽车零部件企业客户方面，全球排名前二十的汽车零部件配套供应商中，包括麦格纳、佛吉亚、李尔、安道拓、延锋等在内均为公司客户。
锁具业务方面，公司的锁具产品主要为座椅锁，另有锁栓等其他锁具产品，其产品直接或间接的广泛供应给多家汽车整车厂商。经过多年发展，公司与李尔、安道拓、佛吉亚等汽车零部件巨头建立了合作关系，锁具产品广泛应用于福特、马自达、广汽本田、东风本田、长城、长安、吉利、比亚迪、广汽传祺、广汽埃安、红旗、奇瑞、小鹏汽车等汽车品牌，具有较高的行业认可度。
中国乘用车市场信息联席会发布的“2022年SUV汽车销量排行榜”中，排名前十的SUV中6款使用了公司的座椅锁产品，公司产品在主流SUV车型中具有较高的渗透率。谢谢!
问 投资者：公司认为汽车未来发展方向是什么?是否有进行相应布局?
答 姜肖斐：新能源和智能化是汽车未来的发展方向，也是公司着力拓展的领域。公司充分利用自身在产品设计、开发及工艺路线选择方面的经验和能力，开发出了符合新能源汽车需求的产品，切入新能源汽车领域，成为合创汽车、蔚来汽车等国内外知名新能源汽车厂商的一级或二级供应商。此外，公司持续加大在汽车智能电子领域的研发投入，与全球汽车电子巨头森萨塔开展合作，为其氧传感器等供应定制化螺栓等产品，拓展了产品在汽车智能电子领域的应用。谢谢!
问 投资者：技术创新是企业发展的根本，请问公司未来在促进创新方面有什么打算?
答 陈锡颖：公司坚持以市场需求和产业化趋势作为技术创新与产品研发的导向，将不断完善技术创新机制，积极整合国内外新技术、新工艺和新资源，积极推进新工艺和新产品的研发，紧跟新车型更新速度，实现与新车型的同步研发。公司将不断提升产品质量和性能，全面满足环保、轻量化、智能化的要求。同时，公司将针对性地加强与国内外科研机构的沟通交流，开展持续有效的产学研合作，不断提高公司在新材料和高精密市场领域的工业设计和自主研发优势。公司将根据历史客户需求以及汽车产业发展趋势，结合自身技术力量，力争做异型紧固件的行业技术专家。谢谢!
问 投资者：请问公司本次上市的目的是什么?公司想通过本次上市实现怎样的目标?
答 陈锡颖：本次发行上市，公司希望通过资本市场做优做强，从而扩大市场规模，回馈广大投资者。此外，公司希望本次发行上市后能扩大自身品牌的知名度和影响力，进一步吸引更多优秀的人才。谢谢!
问 投资者：募投项目对公司的未来发展会有什么影响?
答 陈锡颖：本次发行上市有助于公司借助资本市场平台优势，进一步提升公司的整体研发实力，通过技术升级迭代提高产品价值，扩大市场占有率。与此同时，本次发行上市有利于公司树立品牌形象、提升市场知名度，推动主营业务高质量可持续发展，是公司实现“成为世界一流的专业汽车零部件供应商”目标及践行“给汽车提供安全、环保、经济的零件”使命的重要路径，且能让投资者更好分享企业高质量发展的成果。谢谢!
问 投资者：请阐述一下募集资金投向对业务创新有什么影响?
答 陈锡颖：本次募集资金投资项目旨在提升浙江华远的制造、研发能力，满足公司智能化生产、信息化管理需求，拓展高端应用领域、优化产品及客户结构等需求，项目建成后将进一步拓展公司产品在新能源、汽车智能电子等创新领域的应用，进一步提升公司研发、创新及生产能力，满足公司业务扩张的需求。谢谢!
问 投资者：请介绍一下本次融资的必要性。
答 陈锡颖：本次融资是公司当前发展阶段的重要战略决策，“年产28500吨汽车特异型高强度紧固件项目”是公司本次募集资金投资项目。本次募集资金投资项目旨在提升公司的制造、研发能力，满足公司智能化生产、信息化管理需求，拓展高端应用领域、优化产品及客户结构等需求，项目建成后将进一步拓展公司产品在新能源、汽车智能电子等创新领域的应用，进一步提升公司研发、创新及生产能力，满足公司业务扩张的需求。为保证项目的顺利实施，公司需要获得资本市场支持，本次融资具有必要性。谢谢!
网上路演结束致辞
浙江华远董事、董事会秘书陈锡颖网上路演结束致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家好!
浙江华远汽车科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上投资者交流会已接近尾声。在此，我谨代表浙江华远对广大投资者以及各位网友表示最衷心的感谢!对中介机构的辛勤付出表示感谢!对“中国证券报·中证网”为浙江华远提供这样一个与投资者交流的平台表示感谢!
通过今天的网上沟通，我们和各位投资者汇报了公司业务状况、核心技术、财务情况等;共同探讨了公司的发展战略、公司治理等，大家提出了很多非常宝贵的意见和建议，我们会认真梳理，把朋友们的真知灼见融入到公司的经营管理中，创造更好的业绩来回报大家的关心与厚爱。
同时，我们也深深体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。未来，我们将不忘初心，继续秉承“以质量为根基，技术创新为动力，增强公司竞争力;以顾客为中心，诚信服务为基础，提升顾客满意度”的经营方针，不断引进先进设备，改进工艺和提升技术，努力发展成为世界一流的专业汽车零部件供应商，为股东带来丰厚的回报。浙江华远全体员工也将以更加专业、务实的精神、以更加优异的业绩回报广大投资者的支持与厚爱!
此次在创业板发行上市，是浙江华远发展史上的里程碑，标志着公司将迈上一个新的台阶。我们会牢牢抓住此次发展契机，努力将公司打造成为一家值得广大投资者信赖的优秀上市企业!我们真诚的希望大家继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系，公司今后也将积极创造条件，保持与广大投资者之间持续、畅通的交流。
最后，希望我们携手共进，创造和分享属于浙江华远更加美好的未来!谢谢大家!
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