乔锋智能多元化布局切入机器人、自动化、低空经济等细分领域

近日，乔锋智能(股票代码：301603)接待了招商证券的调研，公司管理层就业务布局、市场拓展、技术研发等方面进行了详细介绍。作为国内数控机床领域的领先企业，乔锋智能凭借多元化的产品布局和持续的技术创新，正逐步在高端制造领域占据重要地位，展现出强劲的增长潜力。

多元化布局业绩增长动力强劲

乔锋智能的产品布局广泛，不依赖于单一行业或客户，这使得公司在不同市场环境下都能保持稳健的增长。公司管理层表示，2024年3C(计算机、通信和消费电子)和新能源汽车领域的快速增长将成为公司业绩的重要推动力。为此，公司特别组建了由销售专家、技术专家和交付专家构成的“铁三角”团队，专注于新能源汽车、3C、铝压铸等重点领域，提供高效、敏捷、专业的服务。

此外，公司还积极布局机器人、自动化、低空经济等新兴领域。业内专家指出，随着我国产业升级的加速和人口结构的变化，自动化需求将愈发强烈，尤其是服务机器人领域，未来市场潜力巨大。乔锋智能的数控机床产品已成功应用于人形机器人部分零部件的加工制造，尽管目前该领域的销售收入占比较低，但公司表示将持续关注这一领域的发展，并加大相关技术和产品的研发投入。

产能扩张大客户拓展成效显著

前期，受限于产能，乔锋智能在大客户交付能力上存在一定不足，因此客户群体以中小客户为主。然而，随着公司新建生产基地的相继投产，大客户的制造、供应和服务能力得到显著提升。公司管理层透露，在3C、新能源汽车、自动化等领域的大客户拓展已取得阶段性成果，未来大客户占比有望逐步提升。

分析人士认为，随着公司产能的释放和大客户战略的推进，乔锋智能的营收规模和盈利能力将进一步提升。同时，公司将继续为中小客户提供高品质的设备和服务，保持客户结构的多元化，降低市场风险。

区域市场深耕销售策略灵活

乔锋智能的收入主要集中在华东长三角和华南珠三角地区，这些地区民营经济活跃，制造业客户集中，且客户更倾向于直接与机床厂商合作。公司采用直销模式，能够更紧密地贴近客户，快速响应需求，增强客户粘性，逐步在区域内树立起品牌影响力。

对于经济分布较为分散的西南、西北、东北及海外市场，公司则积极借助经销商的力量进行市场拓展。这种灵活的销售策略有助于公司在不同区域市场实现快速渗透，进一步提升市场占有率。

技术创新驱动提升核心竞争力

乔锋智能始终将技术创新与产品创新作为推动企业发展的核心驱动力。公司管理层强调，尽管在国内数控机床企业中已展现出较强的竞争力，但在高档数控机床、多轴机床、核心部件以及材料、热伸长等基础技术领域，仍需持续加大研发投入。

公司计划通过不断优化产品性能，推出更多契合市场需求的数控机床产品，并进一步提升核心部件的自制比例，以增强整体竞争力。

可以预见，乔锋智能的多元化布局、产能扩张、区域市场深耕以及持续的技术创新，为其未来的持续增长奠定了坚实基础。相信，随着公司在大客户拓展、新兴市场布局以及高端技术研发方面的不断突破，乔锋智能有望取得更高速的发展。