科通技术放眼全球 力争成为国产芯片出海前哨

2024年1月31日，深圳市科通技术股份有限公司(以下简称 ：“科通技术 ”或“公司”)更新了最新上市进程，公司将于2月7日上市委会议，本次拟募集资金20.4915亿元，公开发行新股不超过3,505.7471万股，且本次发行完成后公开发行股数占发行后总股数的比例不低于25%，拟于深交所创业板上市。

顺势而为

科通技术是一家知名的芯片应用设计和分销服务商，产品线主要包括 FPGA(可编程逻辑芯片)、ASIC(应用型专用芯片)、处理器芯片、模拟芯片、存储芯片、软件及其他，应用领域主要为智能汽车、数字基建、工业互联、能源控制、大消费五大领域。

其中，随着汽车电子、5G、移动支付、信息安全、消费电子、工业电子等领域的快速发展，全球电子元器件产业进入快速发展期，近两年全球电子元器件市场增长明显，且未来的发展空间广阔。

根据Yole数据，2021-2027年全球存储芯片行业市场规模的复合年增长率为 8%，并有望在2027年增长到2,600亿美元以上。需要强调的是得益于我国科技的快速发展以及芯片应用领域不断拓展，我国成为了全球最大的芯片消费国之一。

得益于市场趋势的快速增长，科通技术顺势而为，2020-2022年短暂三年，公司的营业收入由期初的4.22亿元上升至8.07亿元，净利润由期初的1.59亿元增长至3.01亿元，营业收入与净利润均几乎翻翻。

随着科技快速进步，下游电子终端设备及产品的种类逐步智能化且多样化，细分应用场景日渐丰富，电子元器件的类型与技术也变得越来越复杂。与此同时，下游电子产品制造商的个性化、差异化、定制化需求不断提高，伴随着上游厂商难以满足下游客户日趋复杂的需求，电子元器件分销商在其中发挥着不可或缺的作用。

在此背景下，通过分销商的渠道，上游厂商能够将大部分市场开拓、产品推广和技术支持服务交给分销商完成，从而集中精力在产品和技术的研发上面，以及集中资源服务头部电子产品制造商。同时，上游厂商可以从分销商中获取更精准的客户需求预测，协助完成产品和技术的设计工作，以应对日渐复杂的市场需求以及日新月异的技术变革。

目前，公司主要通过芯片分销实现产品收入。报告期内，公司的收入规模呈现较快增长的发展态势：

科通技术销售的主要品类发展均衡，不依赖单一产品销售，持续发展，快速增长，成为了营收增长的力量源泉。

核心优势奠定行业地位蓬勃发展 全面开花

芯片应用设计服务优势·实现上、中、下游三方共赢的局面

随着电子信息产业技术更新速度加快，下游应用领域的技术需求多样化程度提升，在此背景下，芯片分销商对客户提供技术支持的价值进一步凸显。

一方面，当上游原厂推出新产品时，公司研发团队能迅速理解产品技术并加以运用，以较快的速度为原厂提供适当的产品应用设计方案，为原厂带来“一站式”的产品组合与多样化的解决方案，最大化地发挥产品线组合的最佳性价比。另一方面，科通技术通过“FAE+AE”的模式，为客户配备完善的工程师队伍，在客户进行产品开发面临难点时提供针对性解决方案，以帮助客户显著降低研发成本、缩短研发时间，对客户产品设计开发形成推动性支持，进而深入绑定客户，进一步增加客户粘性。公司在帮助原厂进行产品的快速推广的同时，尽量满足客户对研发时效性要求，实现上、中、下游三方共赢的局面。

截至2023年3月31日，公司共拥有21项专利权、116项计算机软件著作权，系公司在开展分销业务过程中，加强应用创新和信息化建设所取得的成果。技术优势是公司过去得以保持快速增长的重要原因，亦将是未来业务发展的重要推力，公司将进一步加大人才队伍建设、研发投入，在保持现有技术水平的基础上，紧跟行业发展趋势，不断增强应用创新能力，持续推进数字化转型升级。

80余条国内外优质授权产品线 有利于公司长期稳定地开展元器件分销业务

公司凭借多年以来的发展，目前已成为境内知名的芯片应用设计和分销服务商，获得了如Xilinx(赛灵思)、Intel(英特尔)、SanDisk(闪迪)、Osram(欧司朗)、Microchip(微芯)、Skyworks(思佳讯)等国际知名原厂以及瑞芯微(Rockchip)、全志科技(Allwinner)、兆易创新(GigaDevice)等国内知名原厂在内的80余条国内外优质授权产品线。

相较国内的其他电子元器件分销商，公司代理的产品线均具备较高的品牌知名度和可靠的产品质量，同时产品种类涵盖下游众多应用领域，能够满足下游客户大部分的采购需求。

此外，公司具备较强的市场开拓能力、产品推广能力、优质的下游客户和技术服务能力，得到了众多上游原厂的认可。因此，公司与芯片原厂合作关系良好稳定、合作领域广泛，有利于公司长期稳定地开展元器件分销业务。

凭借对行业需求和未来发展方向的深刻理解斩获优质客户资源

经过多年发展，公司已建立起覆盖面广泛的销售和服务网络，有着较强的产品和市场推广能力。海外竞争对手存在对下游不同国家、不同业态认知不足、中国客户资源有限等诸多屏障，公司本土化的客户资源优势有效解决了上游芯片原厂业务开拓及业务可持续发展的刚性需求。

相较国内竞争对手，公司凭借对行业需求和未来发展方向的深刻理解，能够快速响应客户的采购、技术支持等服务需求，进一步增强下游客户的合作粘性，提高与客户合作的稳定性。

科通技术再次成为“开放原子开源基金会白金捐赠人”

2023年一季度全球数字经济大会的六大高峰论坛之一的“开源赋能、普惠未来”2023开放原子全球开源峰会举办，科通技术再度被授予“开放原子开源基金会白金捐赠人”，其OpenHarmony(开源鸿蒙)业务负责人郭鹏举被授予“开源贡献之星”。

据了解，成立于2020年的开放原子开源基金会，由阿里巴巴、百度、华为等龙头科技企业联合发起，是国家批准设立的首个开源基金会，目前，开放原子开源基金会的白金捐赠人包括360、腾讯、招商银行、中软国际、京东、科通等。

自成为开放原子开源基金会白金捐赠人以来，科通技术坚持软硬件开源研究，积极携手不同科技巨头企业，共同打造自主可控的OpenHarmony产业生态和行业标准。积极将“OpenHarmony +”解决方案套件推广至动力电池、智能驾驶和通信等重点领域，推动各行业智能硬件及技术应用标准化，已在家电、健康、工业、能源、航空航天、金融以及农业等领域均有发展，并将在未来全力赋能千行百业的产业生态。未来，科通技术将更加紧密地拥抱开源，秉持共享、共建、共治的原则，围绕细分领域针对性地投入研发力量，不断提升客户对开源项目的信心。

此次上市将对科通技术有着重要的战略意义，科通技术将规划推动国产芯片原厂的市场拓展，快速实现国产替代化，不断创新、提高自身竞争力，力争成为分销行业的领军企业，立足中国，布局亚洲，放眼全球，助力国产芯片在国内及海外推广，帮助国产芯片快速落地，力争成为国产芯片出海的前哨。