上海汽配上交所主板IPO网上路演精彩回放

2023年10月20日，上海汽车空调配件股份有限公司(股票简称：上海汽配，股票代码：603107)进行了网上路演。上海汽配董事、总经理王游沼;上海汽配董事会秘书高明;上海汽配财务总监陈昀;民生证券保荐代表人臧宝玉;民生证券保荐代表人黄丹青等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

上海汽配本次发行股份数量为8,433.5000万股，发行价格为14.23元/股，预计募集资金总额为12.00亿元，将用于浙江海利特汽车空调配件有限公司年产1910万根汽车空调管路及其他汽车零部件产品建设项目、浙江海利特汽车空调配件有限公司年产490万根燃油分配管及其他汽车零部件产品建设项目、浙江海利特汽车空调配件有限公司研发中心建设项目、补充公司流动资金、偿还公司及子公司银行贷款。

据悉，上海汽配主营业务为汽车空调管路和燃油分配管等汽车零部件产品的研发、生产与销售，自1992年设立以来，经过三十余年持续的技术开发与生产经验积累，公司自主掌握了丰富的专利与非专利技术，形成了对主机厂产品需求、质量需求和新产品供应需求的快速反应机制，具备了与主机厂共同开发的整体配套方案设计能力与生产制造能力，可根据主机厂不同车型的特点设计、生产质量优异的汽车空调管路产品;同时，公司围绕下游客户的需求，通过不断的新产品自主开发，并结合外延式拓展，产品类型日益丰富，形成了以汽车空调管路为主，燃油分配管为辅的产品体系，并有变速箱冷却油管等汽车零部件及配件产品陆续向市场推出。

网上路演推介致辞

上海汽配董事、总经理王游沼网上路演推介致辞

尊敬的各位投资者朋友：

大家好!

非常感谢大家参与上海汽车空调配件股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市的网上路演活动。在此，我谨代表上海汽配向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也向一直以来支持、关心上海汽配发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢!同时，非常感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这次与投资者进行网上交流沟通的机会!

上海汽配成立于1992年7月，公司主营业务为汽车空调管路和燃油分配管等汽车零部件产品的研发、生产与销售。30年来，公司跟随着中国汽车工业的发展而发展，从一个乡镇企业慢慢走出上海、走向全球。今年上半年，公司实现销售收入8.4亿元，较去年同期增长22.86%;实现净利润7692万元，较去年同期增长65.72%。

未来，公司将充分发挥在汽车用管路行业多年积累的经验，不断拓展优质客户，巩固并扩大国内市场份额以提高市场占有率;公司将积极推进全球化的战略，在巩固和强化现有海外客户资源优势的基础上，争取更大海外市场份额，参与国际竞争，成为国际化企业。同时，公司将坚持以市场为导向，以客户需求为中心，不断巩固和完善质量和环境体系，提供超越客户期望的产品与服务，不断扩充生产能力，提高市场竞争力，保持营业收入和利润的持续、稳定增长。

我们希望通过本次交流活动，圆满解答投资者朋友所关心的问题，让大家更加了解和认同上海汽配。同时，也希望在公司迈入资本市场后，能够得到各位更多的关注和大力的支持!最后欢迎大家踊跃提问，谢谢!

民生证券保荐代表人臧宝玉网上路演推介致辞

尊敬的嘉宾、各位投资者朋友们：

大家好!

非常感谢各位参加上海汽车空调配件股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市网上投资者交流活动。在此，我谨代表民生证券股份有限公司向大家表示热烈欢迎及衷心感谢!

上海汽配自成立以来，秉承“以客户需求为中心”的服务理念，凭借成熟的产品开发体系与优异的产品质量控制能力，公司获得了国内外众多主机厂的广泛认可，其中不乏Volkswagen AG、上汽通用、一汽-大众、上汽集团、广汽丰田等全球知名主机厂，产品覆盖别克、奥迪、探岳、荣威、汉兰达等多款畅销车型;此外，公司已与联合电子、博格华纳、纬湃长春等知名汽车零部件供应商建立了稳定的合作关系，公司已成为行业内汽车空调管路产品的优选供应商之一，“SAAA”品牌知名度以及产品竞争力不断提升。

民生证券作为上海汽配此次发行上市的主承销商，在与公司长期的合作过程中，我们不仅见证了上海汽配的快速发展，也亲身感受了公司管理层超前的洞察力和深厚的行业经验。我们坚信，以本次发行为契机，公司将在资本市场实现跨越式发展。

在今天的网上交流中，我们将认真负责地回答各位投资者和朋友们提出的问题，让大家能更全面、深入地了解上海汽配，把握投资机会，共享上海汽配发展的丰硕果实。

上海汽配成功上市后，民生证券也将继续秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，持续督导上海汽配不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助上海汽配成为规范运作的上市公司典范。

欢迎大家踊跃提问，积极参与申购。最后，预祝上海汽车空调配件股份有限公司首次公开发行A股圆满成功!谢谢大家!

网上路演交流互动问答

【网上路演交流内容剪辑】

问 投资者：您好，请介绍一下公司汽车行业发展趋势?

答 上海汽配王游沼：

您好，汽车行业作为规模经济的典型代表，具有资金密集、劳动密集等特征。经过100 多年的发展，目前，全球主要发达国家的汽车市场已趋于饱和，一些劳动密集、资源密集的汽车制造活动已逐步由发达国家向发展中国家进行产业转移。得益于良好的经济发展趋势及人口红利，新兴发展中国家汽车工业发展迅速，增长速度明显高于发达国家，并呈现以下趋势：

(1)轻量化

汽车车身约占汽车总重量的 30%，根据中国汽车工业协会统计，空载情况下，约 70%的油耗用在车身重量上，若汽车整车重量降低 10%，燃油效率可提高6%-8%;整车重量每减少 100kg，其百公里油耗可减低 0.4-1.0L，二氧化碳排放量也将相应减少 7.5-12.5g/km。汽车轻量化后车辆加速性提高，车辆控制稳定性、噪音、振动方面也均有改善。因此，车身重量的降低将对整车的燃油经济性、车辆控制稳定性、减少废气排放都有显著效果。

(2)新能源汽车市场潜力巨大

随着国家对新能源汽车各项扶持政策的推出、禁售燃油车时间表的出台、消费者对新能源汽车认知程度的逐步提高、公共充电设施的不断完善，未来汽车制造商将更为积极地发展和推广减排技术以及新能源技术。预计未来，在我国国家利好政策驱动以及消费升级的趋势下，我国新能源汽车产业将继续保持高速增长。

(3)消费升级趋势下乘用车品牌分化趋势显著

受汽车市场结构调整等内外部因素叠加影响，国内汽车市场近年来增速出现放缓趋势，然而随着汽车行业消费升级的结构优化以及国民消费力提高，下游各类汽车品牌分化趋势显现，主力品牌仍维持较好市场表现，部分主力自主品牌也呈现较好发展趋势。

谢谢!

问 投资者：您好，请详细阐述影响公司所处行业发展的有利因素?

答 上海汽配王游沼：

您好，影响公司所处行业发展的有利因素主要有以下两个方面：

(1)国家政策的大力支持为汽车整车及零部件企业的发展提供有力的保障

2015 年 5 月 8 日，国务院印发《中国制造 2025》。《中国制造 2025》是中国制造业发展的基本行动纲领，其九大战略任务均与汽车产业密切相关。零部件是汽车产业发展最为重要的基础之一，要建设汽车强国，提升产业核心竞争力，必须加快推动零部件产业健康持续发展。

2017 年 4 月 6 日，工业和信息化部、国家发改委和科技部联合印发《汽车产业中长期发展规划》(以下简称“《发展规划》”)，《发展规划》提出，支持优势特色零部件企业做强做大，培育具有国际竞争力的零部件领军企业。到2020 年，形成若干在部分关键核心技术领域具备较强国际竞争力的汽车零部件企业集团;到 2025 年，形成若干产值规模进入全球前十的汽车零部件企业集团。

2018 年 12 月 10 日，国家发改委发布《汽车产业投资管理规定》(以下简称“《管理规定》”)，《管理规定》提出聚焦汽车产业发展重点，加快推进新能源汽车、智能汽车、节能汽车及关键零部件，先进制造装备，动力电池回收利用技术、汽车零部件再制造技术及装备研发和产业化。推动汽车企业开放零部件供应体系，发挥各自优势，共同打造具有国际竞争力的平台化、专业化零部件企业集团。

2019 年 6 月 3 日，国家发改委联合生态环境部、商务部共同发布《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020)》(以下简称“《实施方案》”)。《实施方案》提出，严禁各地方出台新的汽车限购规定，已经实施限购的地方应根据城市交通拥堵、污染治理、交通需求管控效果，加快由限制购买转向引导使用，结合路段拥堵情况合理设置拥堵区域，研究探索拥堵区域内外车辆分类使用政策，原则上对拥堵区域外不予限购。2019 年 8 月 16 日，国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》(以下简称“《意见》”)，《意见》提出了 20 条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施。《意见》提出，释放汽车消费潜力，实施汽车限购的地区要结合实际情况，探索推行逐步放宽或取消限购的具体措施。有条件的地方对购置新能源汽车予以积极支持。

2020 年 2 月 28 日，国家发改委等 23 个部委印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》“以下简称《实施意见》”，《实施意见》提出，促进汽车限购向引导使用政策转变，鼓励汽车限购地区适当增加汽车号牌限额。

上述政策的陆续出台，将提振汽车市场消费，为汽车零部件企业的发展提供有力的支持与保障。

(2)汽车零部件全球化采购给零部件企业的发展带来契机

在全球经济一体化的趋势下，市场竞争日益激烈，世界各大汽车公司和零部件供应商在专注于自身核心业务和优势业务的同时，为了降低成本，逐渐减少汽车零部件的自制率，越来越多的整车厂开始在全球范围内进行零部件采购，在世界范围内采购有比较优势的汽车零部件产品，汽车零配件全球化采购成为潮流。整车厂将自身核心优势以外的零部件设计开发交给零部件供应商，无疑会给零部件企业带来更多机遇。

此外，随着中国汽车零部件制造整体制造水平和科技水平的提升，加之我国相对于美日等发达国家具有劳动力、工资水平等生产要素的比较优势，在经济全球化的浪潮下，我国的汽车零部件出口逐渐增多，并逐步呈现向海外扩张的趋势。

谢谢!

问 投资者：领导您好，请介绍一下公司在行业中的竞争地位?

答 上海汽配王游沼：

您好，公司作为独立、专业的汽车零部件生产企业，专注于汽车空调管路、燃油分配管等汽车关键零部件的研发、生产与销售。经过持续的技术创新、新产品开发，公司已具备较强的整体配套方案设计能力与生产制造能力，截至 2023 年 6 月末公司在产品和工装设计、加工工艺、产品检测等环节形成了 110 余项专利技术，2018 年公司实验中心获得国家实验室认证(CNAS)。日常生产经营中，公司除对现有产品生产工艺不断优化升级之外，还根据市场需求的不断变化研发新产品和新工艺，具有持续迭代的多层次技术储备。强大的技术储备为公司降低生产成本、提升生产效率、抢占市场提供了有利的保障。

经过三十余年的运营积累，公司的工艺技术逐步向品质性能最优化、性价比最优化发展。凭借成熟的产品开发体系与优异的产品质量控制能力，公司与多家国内外主流整车厂商及全球知名汽车零部件一级供应商建立了稳定的合作关系，公司具有较强的客户开拓能力，公司已逐步发展为汽车空调管路行业的领先者，主要产品已进入国际主要整车厂商及汽车零部件供应商的供应体系。其中，汽车空调管路产品国内主要客户包括上汽通用、一汽-大众、上汽集团、上汽大众、捷豹路虎、广汽乘用车、一汽丰田、广汽丰田等知名主机厂和南方英特等知名汽车零部件供应商;燃油分配管主要客户包括联合电子、博格华纳(上海)、纬湃长春等知名汽车零部件供应商。同时，公司积极拓展海外市场，已成为Volkswagen AG、客户 1、捷豹路虎等主机厂汽车空调管路产品的优选供应商之一。

公司注重产品线的丰富，牢牢把握新能源汽车市场发展的契机，并逐步向汽车零部件集成化方向布局，致力于满足下游客户多元化的采购需求，不断提高公司产品的市场占有率，巩固并稳步提升公司的市场竞争力。

谢谢!

问 投资者：您好，请详细说明公司技术研发计划?

答 上海汽配王游沼：

您好，技术的持续创新是公司扩大市场份额的关键，公司将继续注重创新技术的开发及产业化，使技术研发与新产品生产更好的衔接，着力开发高品质、高技术含量及高附加值的产品。

1)近年来，新能源汽车的快速发展，给汽车产业带来了较大的变革，包括对车辆热管理及空调系统也将带来巨大的变化。2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司抓住了新能源汽车发展的契机，汽车空调管路产品已应用于客户 1、蔚来、上汽集团等主机厂的多款畅销新能源车型，未来，公司将积极加大对新能源汽车空调系统管路的开发投入，顺应市场需求、把握市场契机，开拓新能源汽车领域内的客户，为公司业绩提供新的增长点;

2)2016 年 12 月 23 日，国家环境保护部发布 2016 年第 79 号公告，批准《轻型汽车污染物排放限值及测量方法(中国第六阶段)》(GB18352.6—2016)(以下简称“国 VI”)为国家污染物排放标准，并由环境保护部与国家质量监督检验检疫总局联合发布。国 VI 排放标准对汽车污染物排放提出了更高的要求，公司将积极响应国VI排放标准，加大符合国VI排放标准的高压燃油分配管的研发，为整车制造公司提供符合标准的高质量燃油分配管;

3)随着国家对环保重视程度的增加，公司将加强对新制冷剂 R744(CO2)技术的汽车用空调管路的研发，使用该新技术既能减少对地球产生的温室效应，又减少了制冷剂对臭氧层的破坏，同时还能兼顾车辆在使用过程中制冷剂的日常维护成本;

4)加大对同轴换热管的研发，优化同轴换热管的结构，既能提高公司产品的散热效率以满足客户的需求，同时又能降低生产成本，增加产品的毛利率。

谢谢!

问 投资者：领导您好，请介绍一下浙江海利特汽车空调配件有限公司年产 1910 万根汽车空调管路及其他汽车零部件产品建设项目的实施必要性?

答 民生证券臧宝玉：

您好，浙江海利特汽车空调配件有限公司年产 1910 万根汽车空调管路及其他汽车零部件产品建设项目实施的必要性主要有以下三个方面：

(1)有利于扩大汽车空调管路产品产能，进一步强化公司行业地位和竞争优势

受益于汽车行业稳定发展，公司销售收入逐步增长。公司积极通过技术改造进行产能扩张从而提高生产配套能力满足公司生产需求，但由于公司生产规划较早，目前公司莲溪路厂区生产车间经过多次技改现已没有发展空间可用。且由于行业特性，公司下游如大众、通用等国际性整车厂客户较多，这类客户产品需求量大且稳定，往往要求汽车配件供应商为其包线生产，专线专用。随着下游客户数量不断增加，公司生产线数量也随之增加。因此，公司亟需生产基地建设，合理规划生产线布局，通过新增生产线进一步提高公司产能，提升快速响应能力，进而占据更多的汽车空调管路市场份额，全面提升企业综合竞争力。

本项目是根据公司生产现状而进行的整体搬迁规划中的重要组成部分，随着新生产基地的建成，公司原有厂区部分生产设备将陆续搬迁到新厂区，将使得公司目前莲溪路厂区产能逐步向本项目所在生产基地转移，最终实现公司整体产能提高。项目完成将从根本上解决公司受场地制约导致产能不足问题。本项目将合理规划生产线布局，通过购置先进的生产设备，建立自动化程度较高的生产线，提高公司产品的生产效率和产品的交付能力，满足日益增长的市场订单的需求，巩固公司在行业的领先地位。

(2)有利于改良作业环境，进一步提高公司产品质量

公司目前生产作业环境较为拥挤，难以添加大型设备实现整体技术改造。在生产过程中，由于流转空间不足，使得公司整体生产效率受到影响。另外，公司现有厂区建设时间较早，基础配套设施不足，亦对公司的进一步发展形成一定制约。

本项目新建生产厂房将改良作业环境，提高公司生产过程的自动化和智能化水平，实现生产过程的精益化管理，充分保证公司生产效率及产品质量。同时，生产环境的提升也将为公司建立良好的企业形象，有利于公司人才引进。

(3)配套建设独立仓储提高内部管理效率，适应公司生产销售的需要

产品在生产厂区的流通运转效率直接影响着企业生产和销售，在这过程中，仓储系统起着承上启下的作用，它是物料运输通道也是商品分配的最初载体，它的自动化和智能化程度很大程度上影响着流通环节的效率。由于公司近年来发展速度较快，受制于厂区空间布局影响，公司不得不通过租赁厂房临时进行成品存放及中转发货。公司仓储现状一方面影响产成品内部流转及发货效率，另一方面也在一定程度上影响产品质量的稳定。

本项目将通过建设独立仓储空间，提高企业的系统管理水平，满足公司生产销售的需要。通过本项目建设，将提高公司产品流通效率，降低生产成本，同时通过不断提升仓储管理的自动化水平，实现仓储的精益化管理。

谢谢!

问 投资者：您好，请问浙江海利特汽车空调配件有限公司年产 490 万根燃油分配管及其他汽车零部件产品建设项目的实施必要性?

答 民生证券臧宝玉：

您好，浙江海利特汽车空调配件有限公司研发中心建设项目实施的必要性主要有以下四个方面：

(1)现有研发环境制约了公司研发能力的提升

近年来公司的业务发展速度较快，公司现有的办公场所、研发设备已不能满足公司业务发展需要，难以匹配公司快速发展的战略要求，成为制约公司长期健康发展的瓶颈。由于现有厂区规划较早，目前公司的研发办公及实验场地较为分散，产品试制没有独立试产线。同时，现有厂区空间受限导致公司无法购置更为先进的研发设备和实验设备，在一定程度上制约了公司研发能力以及研发效率的提升。本项目拟通过新建自有研发场地，在公司现有研发资源整合的前提下合理布局研发场地空间，配置更为先进的研发及实验设备，为产品开发提供更先进的研发测试环境，并丰富研发及检测手段，进而增强新技术的储备，对公司研发实力的进一步提升具有重要战略意义。

(2)有利于实现公司可持续发展

公司发展多年来建立了集研发实验试制于一体的特有研发体系，并在多年的实践中，积累了丰富的技术研发及应用经验。公司先后配置了振动试验台、脉冲试验台等行业内较为领先的研发实验设备，且通过多年技术积累荣获了国家级实验室称号。随着研究领域的扩大，公司研发项目不断增加，研发技术要求高、项目管理较为复杂，现有研发检测设备条件等已难以满足进一步研发的需求。

项目建设完成后将有利于实现公司内部研发实验试制流程一体化，同时协同莲南汽附的研发需求，实现研发资源节约。对推动公司及子公司产品结构优化升级，提高整体自主创新能力具有积极促进作用，同时对公司可持续经营和快速发展提供有力保障。

(3)适应行业技术发展特征，增强技术储备

随着下游客户选购产品时对于产品质量和生产技术要求的日趋严格，行业内优胜劣汰的速度不断加快。行业客户在选择供应商时会越来越关注其行业经验和综合实力，细分领域专业化要求使行业内企业越来越专注于新工艺、新产品的研发。在行业技术水平要求不断提高的趋势下，公司必须持续进行技术储备才能适应行业的技术发展，保持在行业内的技术优势地位。

近年来，公司在本行业相关技术的研发上取得了一定的成果，但随着公司的业务规模不断扩大，需要公司进一步提高技术研发实力。本项目拟利用公司已有的研发成果及项目实施经验，配置更为先进的研发及实验设备，完善公司现有研发体系。通过建立一个环境优越的专业化研发实验环境，有利于吸引更多行业内顶尖技术人才，对培养高素质人才，提升公司技术人才优势等具有重要战略意义。

(4)为公司生产项目提供有力的技术支撑

本项目在顺应行业技术发展趋势的同时配合公司汽车空调管路总成生产线以及高低压燃油分配管生产线建设项目相关产品的开发生产。项目完成后新建研发中心主要承担产品研发、新产品试制、检验检测等职责，同时承担产品技术的研发、后期生产工艺的改进，为生产募投项目提供全面技术支持，进而切实增强公司新技术研发及产品从设计到量产的能力，满足公司长期发展的战略需求。

谢谢!

问 投资者：您好，请问浙江海利特汽车空调配件有限公司研发中心建设项目实施的必要性?

答 民生证券臧宝玉：

您好，浙江海利特汽车空调配件有限公司研发中心建设项目实施的必要性主要有以下四个方面：

(1)现有研发环境制约了公司研发能力的提升

近年来公司的业务发展速度较快，公司现有的办公场所、研发设备已不能满足公司业务发展需要，难以匹配公司快速发展的战略要求，成为制约公司长期健康发展的瓶颈。由于现有厂区规划较早，目前公司的研发办公及实验场地较为分散，产品试制没有独立试产线。同时，现有厂区空间受限导致公司无法购置更为先进的研发设备和实验设备，在一定程度上制约了公司研发能力以及研发效率的提升。本项目拟通过新建自有研发场地，在公司现有研发资源整合的前提下合理布局研发场地空间，配置更为先进的研发及实验设备，为产品开发提供更先进的研发测试环境，并丰富研发及检测手段，进而增强新技术的储备，对公司研发实力的进一步提升具有重要战略意义。

(2)有利于实现公司可持续发展

公司发展多年来建立了集研发实验试制于一体的特有研发体系，并在多年的实践中，积累了丰富的技术研发及应用经验。公司先后配置了振动试验台、脉冲试验台等行业内较为领先的研发实验设备，且通过多年技术积累荣获了国家级实验室称号。随着研究领域的扩大，公司研发项目不断增加，研发技术要求高、项目管理较为复杂，现有研发检测设备条件等已难以满足进一步研发的需求。

项目建设完成后将有利于实现公司内部研发实验试制流程一体化，同时协同莲南汽附的研发需求，实现研发资源节约。对推动公司及子公司产品结构优化升级，提高整体自主创新能力具有积极促进作用，同时对公司可持续经营和快速发展提供有力保障。

(3)适应行业技术发展特征，增强技术储备

随着下游客户选购产品时对于产品质量和生产技术要求的日趋严格，行业内优胜劣汰的速度不断加快。行业客户在选择供应商时会越来越关注其行业经验和综合实力，细分领域专业化要求使行业内企业越来越专注于新工艺、新产品的研发。在行业技术水平要求不断提高的趋势下，公司必须持续进行技术储备才能适应行业的技术发展，保持在行业内的技术优势地位。

近年来，公司在本行业相关技术的研发上取得了一定的成果，但随着公司的业务规模不断扩大，需要公司进一步提高技术研发实力。本项目拟利用公司已有的研发成果及项目实施经验，配置更为先进的研发及实验设备，完善公司现有研发体系。通过建立一个环境优越的专业化研发实验环境，有利于吸引更多行业内顶尖技术人才，对培养高素质人才，提升公司技术人才优势等具有重要战略意义。

(4)为公司生产项目提供有力的技术支撑

本项目在顺应行业技术发展趋势的同时配合公司汽车空调管路总成生产线以及高低压燃油分配管生产线建设项目相关产品的开发生产。项目完成后新建研发中心主要承担产品研发、新产品试制、检验检测等职责，同时承担产品技术的研发、后期生产工艺的改进，为生产募投项目提供全面技术支持，进而切实增强公司新技术研发及产品从设计到量产的能力，满足公司长期发展的战略需求。

谢谢!

问 投资者：您好，请问补充公司流动资金的合理性与必要性?

答 民生证券臧宝玉：

您好，补充公司流动资金的合理性与必要性主要有以下三个方面：

(1)公司主营业务发展需要更多的流动资金支撑

2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司营业收入分别为 118,799.86 万元、139,125.34 万元、163,623.05 万元和 84,121.85 万元。随着公司营业收入的增长，公司流动资金需求将日益增加。目前仅靠银行借款这一间接融资渠道已经难以满足公司业务和规模快速发展的需要，本次公司拟使用募集资金 13,000 万元用于补充公司流动资金。

(2)公司整体发展规划对流动资金的需求增加

随着募投项目的陆续投入，新增产能将在以后年度逐步释放，公司业务规模也将进一步扩大，营运资金需求量亦将相应增加。未来，随着公司产品链的延伸及业务量的加大，公司信用销售的规模将会继续扩大，相应对流动资金的需求量也会增加，需要较多的流动资金以确保业务的正常进行。

(3)公司需要更多流动资金以适应市场竞争环境

公司需要持续投入资金用于技术创新，以保持技术和工艺优势;原材料占公司营业成本的比重较高，需要相对充足的流动资金作为保障。公司通过使用部分募集资金补充公司流动资金，可以增强公司资金实力，不断提升技术创新实力，并在多变的市场竞争环境中保持积极性和主动性，保障公司业务持续发展。此外，产能扩张将考验公司的销售能力，更多的流动资金是公司拓展销售渠道的有效保障。

本次募集资金补充与主营业务相关的营运资金后，将促进公司经营快速发展，进一步提高公司核心产品的市场竞争优势，从而进一步增强公司的核心竞争力。

谢谢!

网上路演结束致辞

上海汽配董事、总经理王游沼网上路演结束致辞

尊敬的各位投资者：

大家好!

上海汽车空调配件股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将结束。在此，我谨代表上海汽配全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问。同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。另外，我还要感谢保荐机构民生证券股份有限公司及所有中介机构为公司发行上市所做出的努力，谢谢你们!

通过今天的网上路演活动，我们对上海汽配的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议，我们深深地感受到大家对上海汽配的关心、支持和肯定，也真诚地希望大家今后继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。

我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，上海汽配将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整;充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东，回报投资者，回报社会。

最后，希望我们携手共进，创造和分享属于上海汽配更加美好的未来!谢谢大家!