通达海：持续聚焦“智慧法院”核心主业创新优化拓展细分应用领域市场

事件：

据2023年9月26日，通达海(A股代码：301378)发布的“投资者关系活动记录表”公告显示：副总经理及董事会秘书张思必、证券事务代表綦丹蕾、投资者关系代表邱之明，通过接待中信证券、重阳投资等特定对象的市场调研，参与了此次的投资者关系活动。

其中，在与投资者的问答当中主要涉及：业务领域中“信创业务”“要素式审判系统业务”“金融纠纷一体化平台”的开展，业绩领域的“毛利率下降”“增长趋势”“市场展望”，以及“大模型技术的应用”和“人才引进”等情况。

机构赋能：

值得注意的是，除当日外，在近一年里共有110家机构对通达海进行了120次调研;在近一个月，浙商证券、中国银河、首创证券分别给公司授予了“买入”评级，进一步提高了投资者的市场信心。

活动记录：

通达海作为一家专注于为法院等客户提供电子政务领域信息化建设的综合服务提供商，市场不仅涉及全国各级法院,还覆盖了银行、电信、纪检委、企业等相关机构;其审判流程信息管理系统、执行案件信息管理系统的市场应用，还分别位于国内的第二位、第一位。

公司就市场关注的关于公司“信创业务”“要素式审判系统业务”“金融纠纷一体化平台业务”的开展，进行了详细回复：

在信创领域，公司已基本完成了与主流服务器及计算机终端、数据库、操作系统、中间件厂商等产品的兼容性适配认证，后期还将随着“信创”产业发展以及客户需求，持续创新优化公司的产品。

在要素式审判系统领域，公司研发的“全链条要素式审判应用系统”还可以对案件事实清晰、裁决结果较为确定或者涉诉金额较小的家事纠纷、道交纠纷等 11 类案件，进行要素式、规范化审判，在 2022 年还被评定为“人民法院重大科技创新成果一等奖”。

在金融纠纷一体化平台领域，公司针对近几年逐年增加的金融纠纷案件，实现了银行、法院、调解机构之间关于信用卡纠纷、小额借款纠纷的线上调解、线上批量立案、批量办理等功能，并还尝试引入到常州与当地法院和政府部门的诉前调解机构。

在投资者关系的问答当中，对于业绩的“毛利率下降”“增长趋势”和“市场展望”等问题，公司也做了详尽的阐述：

在2023年上半年，公司的服务类收入占比相对较高，但因其毛利率低，拉低了公司整体的毛利率水平。同时，还由于通达海的企业类客户收入，比法院类客户多了给邮政部门的收入，因为金额不大没有被单独列出来，这也导致法院类客户的毛利率相对较低。上半年，公司的业绩增长幅度也相对较小，但总体经营情况仍较为正常。项目的验收周期一般为 3～5 个月，也有部分项目周期在半年以上，甚至更长，但按照以往客户习惯、安排在第四季度集中验收的情况比较普遍。

在上半年，公司就实现为银行提供诉讼费管理系统、执行款管理系统等多种产品，新签合同4,260.21 万元，同比增长 161.31%;为邮政部门送达当地法院办案过程中产生的各类文书提供信息管理和服务，实现营业收入 1,785.79万元，同比增长 48.28%。

其中关于股权激励计划的设定，2023 年业绩目标为“营业收入同比增长 20%或者净利润增长 20%”，需要管理层及员工的共同努力;不仅需要持续的开拓市场，还需要不断挖掘新的市场需求，研发、推广新的产品，实现产品的优化升级。在与法院的信息化建设以及司法辅助业务中，虽然各地法院的预算有增有减，但总体还相对平稳;其中据公司业务人员反馈，2024年的法院信息化预算情况将会有所好转，这也为公司的业绩增长带来机遇。

关于“大模型技术的应用”和“人才引进”等情况，公司也做了明确的说明：

对于大模型等人工智能技术的发展，公司不仅组建了专门的法律专家团队和技术团队，开展法律法规、裁判要素、裁判规则等知识库的研发，还与国内知名大模型厂商合作，推进法律知识体系构建及法律大模型研究与训练。同时，公司也一直注重人才的培养和引进工作;近年来，更是持续加大了人才引进、加强人才队伍建设，2023年上半年公司的销售人员已有明显增加，未来也将继续保持相对稳定的增长。

未来，随着自主研发的“行业法律大模型”落地应用，将进一步提升立案风险预警、要素信息抓取、回填、争议焦点归纳、裁判文书辅助生成、类型案件要素审理、辅助量刑等智能化应用产品的应用效率、准确度，为法官提升办公、办案效率提供支持。

在2023年，通达海也将继续聚焦“智慧法院”的核心主业，大力拓展细分领域的客户市场、优化组织结构、加大人才投入，并持续推进产品及服务创新发展，规划并开展大模型等人工智能技术方面的研究和应用落地，致力于打造成司法行业一流的解决方案供应商。