妇科药再迎最大竞争对手 恩威医药拟将登陆创业板

尽管医药赛道越来越拥挤，但是处于加速期的医药行业在用实力证明，这条黄金赛道长度再延长，众多企业都在争相创造属于自己的“蓝海”，而登陆资本市场便是其中之一。

比如中成药起家的恩威医药股份有限公司(以下简称：恩威医药或公司)已提交招股说明书，拟登陆创业板。

公开资料显示，公司从事中成药及化学药的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域，在竞争激烈的医药领域，恩威医药靠什么支撑起自己的产业帝国?

借助零售药店渠道 打造共生双赢模式

我国中成药行业产业链较为简单，上游为中成药行业提供原材料的种植业、畜牧业等;中游为中成药企业;下游为是药店、医院、电商平台等渠道，中成药作为中药的下游领域，直接面向消费者，主要渠道就是零售药店。

企业生存之道“守不败之地，攻可赢之敌”，报告期内，公司通过自有销售团队，直接维护了 6 万余家零售药店，零售药店份儿占比超过30%。

从目前零售药店发展看，2021H各大药房开店提速明显，其中头部零售药店益丰药房、大参林、老百姓、一心堂新增门店数分别同比增长133%、110%、144%、68%，零售药店与中成药企业互为依靠，药店凭借中成药品牌提升业绩，中成药企业凭借零售药店平台扩大销量。

目前公司与高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点零售市场的深度覆盖。

同时与九州通、国药控股、华润医药等国内大中型优质商业公司构建了全国性的终端配送销售网络。

除了线下零售药店外，公司也与各大电商平台合作开发线上业务，包括阿里健康大药房、天猫超市、京东大药房、京东自营，以及在天猫等平台开设的自营店，而药房零售业务是医药电商核心的收入来源，以上平台2020年实现收入5979.27万元。

(数据来源：公司及保荐机构回复函)

多元化发展 洁尔阴系列连续多年销量第一

如今消费市场烽烟四起，任何一个消费品牌都不可能形成绝对的垄断，产品同质化严重，如碳酸饮料可口可乐和百事可乐并存，互联网的兴起更是加剧了企业的竞争，如何带领品牌杀出重围已然成为了企业的当务之急。

报告期内，公司主营产品洁尔阴稳步增长，其中儿科用药增速明显，同比增长28.21%。

(数据来源：公司及保荐机构回复函)

妇科产品作为公司主要收入来源，市场占有率尤为重要。

2015-2019 年，核心产品“洁尔阴洗液”在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连续排名第一，而从目前前十大妇科产品排名看，公司的主打产品洁尔阴排名第二，在同产品系列是很有竞争力的。

(数据来源：数据来源：CN10排排榜技术研究部门、CNPP品牌数据研究部)

目前公司拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、山麦健脾口服液、清经胶囊、丹芎通脉颗粒等 17 个独家品种，实现了同系列产品的多方位覆盖。

公司在深耕妇科产品的同时，发挥品牌、销售渠道等优势，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域，不断拓展产品外延，实现以点到面的的多元化产品群。

公司儿科用药增速明显，其中山麦健脾口服液、化积口服液已逐步在零售终端市场建立起同类产品的领先地位，随着三胎政策的放开，母婴消费市场增速拐点到来，对相关儿科用药也会形成正向反馈，中成药注重调理、副作用相对较小的理念在中国患者群中接受度较高，未来有望成为公司新的业绩增长点。

从招股说明书显示，本次募集资金将用于四川扩建项目、昌都总部项目，随着项目的实施，项目的实施将扩大优势品种的生产能力及产品质量，巩固核心产品市场地位的同时进一步提升同行竞争力。

对于未来，公司也作出了明确规划，将继续以妇科用药为发展核心，持续加大在妇科用药领域的产品布局，在原有产品的基础上对90后、00后等新增女性目标群体的产品推广策略。

企业发展如逆水行舟不进则退，未来恩威医药能否站在产业链顶端傲视群雄，期待他的完美答卷。