3年利润超2亿这家IVD核心材料供应商即将登陆科创板

2019年新冠疫情的全面爆发将中国IVD企业推向了世界的舞台，与疫情防控紧密相关的IVD企业占尽风头，虽然疫情红利终将消失，但回首过往在检验医学发展进步的历史长河中，在预防、诊断、疾病治疗的过程中，IVD的重要作用是任何学科所无法替代的，IVD行业依然值得深耕。

春江水暖鸭先知，体外诊断试剂核心原料为IVD 行业上游最重要战略节点，头部将是最先受益，近期 IVD原材料核心原料供应商菲鹏生物股份有限公司(以下简称：菲鹏生物或公司)向深交所提交招股说明书，拟登陆创业板，报考期内，公司 2017年、2018年、2019年净利润分别为：8,291.97万元、2,460.28万元、5,745.49万元，三年净利润超2亿元。

作为行业领先的体外诊断整体解决方案供应商，菲鹏生物成功上市将为IVD行业添上浓墨重彩的一笔。

借力疫情打通国际国内双通道

体外诊断设备是通过对检测试剂与人体内物质发生生物化学反应时所产生的化合物或化学反应进行定量、定性的分析而得到检测结论的仪器，它对疾病的预防、诊断、监测疾病以及遗传性疾病的预测具有重要作用。

比如国内疫情必须的核算检测，在全球疫情大爆发且反复下，迈瑞医疗、华大基因等头部企业受益疫情爆发，业绩突飞猛进，同时在疫情产品覆盖的带动下，这些头部企业也积极的拓展其国际业务，让IVD企业扬帆出海。

菲鹏生物目前是新冠核酸检测试剂原料和新冠抗原免疫检测试剂原料最主要的供应商之一，公司现已覆盖全国所有主要区域的体外诊断工业客户，包括迈瑞医疗、华大基因、圣湘生物、新产业、安图生物、迈克生物、万泰生物、万孚生物、东方生物、九强生物、迪安诊断等在内的国内体外诊断知名企业。

国际业务中，报告期内，公司境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 26.75%、31.42%、27.48%和 41.01%，占比较高，已经成为亚洲、南美、欧洲部分体外诊断企业的重要原料品牌。前五大客户中， IBMP、FIOTEC前两大客户，营业占比近20%。

产、研、技高投入提升产业链护城河

任何企业没有技术和产品优势作为后盾，坍塌是必然之路，因此构筑长效的经营模式才是企业生存与发展的长青树，更需要企业有从短期到长期，从数量到质量的高价值增长，从线下到线上等全方位的全局观，从而实现企业品牌价值的长期经营。尤其是对于已经走入正规的企业而言，能够将客户快速的沉淀在自有的品牌中。

作为行业领先的体外诊断整体解决方案供应商的菲鹏生物是如何构筑自己的产业链护城河呢?

首先，发挥平台和产品优势，任何企业核心产品都是其攀上行业金字塔顶端的王牌，体外诊断每一个项目都需要做好试剂核心原料、试剂和仪器各个环节才能保证最终检测结果的准确性，因此对核心材料特异性、灵敏性和一致性有严格的要求。

基于此，公司科学布局研发和产品体系，产品方面，形成了“原料平台、仪器平台、试剂平台”三位一体构成了“菲鹏诊断平台”，原料、试剂和仪器成套的解决方案可以减少下游客户重复的研发投入，充分贴合客户的多样化、定制化原料产品需求，增强客户粘性。

其次，发挥企业的研发优势，研发是医药产业技术进步的核心，公司重视技术上的高投入与研发团队成员的高质量培养和建设，目前公司拥有 255 名研发人员，研发人员占比约 50%，公司围绕试剂核心原料、试剂以及仪器，搭建了完善的研发体系，包括研发硬件、研发团队以及研发管理体系等。

并且在原料、仪器、试剂形成了一系列核心技术，尤其是在试剂方面形成了磁珠微粒包被、酶和发光物标记、高效化学标记等试剂开发相关技术。

从报告期看，目前公司试剂占营业收入的70%以上，在试剂上的高投入也为企业带来了高产出。

第三，战略投资，在存量市场下，无论巨头还是中型企业都在考虑通过收购整合以实现更快的成长，这包括收购同类公司，以及横向扩品类和纵向上下游的整合，公司战略性参股投资 SequLITE，始布局高通量基因测序仪业务，并获得其基因测序仪、耗材及试剂产品在大中华地区销售推广的独家授权，这也将进步巩固公司在业界的地位。

此次菲鹏生物募集资金主要用于体外诊断试剂核心原料建设、体外诊断仪器及配套试剂解决方案研发生产、研发中心技术平台建设、营销网络建设等项目，这将对企业发展形成新的助力，其实力能否撑起其野心呢?时间会给出答案。