百亿蓝海下家居行业还隐藏着那些赚钱机会

现代消费的崛起生活品质的提升，单一固化的物品很难满足年轻人的猎奇心，与其走遍市场寻找创意饰品，不如自己动手DIY，于是DIY收纳应运而生，并已走在了消费时代的前列。

且培育出了一批高质量企业，深圳市美之高科技股份有限公司(以下简称：美之高或公司股票代码：834765)便是其中之一，公司已成功挂牌精选层，有望成为北交所新成员。

在竞争如此激励的收纳市场，美之高是如何另辟蹊径，“DIY”自己的新战场呢?

找准定位以“变”应变

2020年底疫情突发，打破了原有的家具生态链，如何在困局中求变，每一家企业都在努力寻找突围之路，作为DIY收纳用品提供商的美之高也不例外，但企业发展不能东奔西撞，需要精确定位，一个好的定位不光可以让目标更加鲜明而且还能起到突出特点。

美之高通过以下几点完成了自己在整个行业领域中的定位，确立了领先优势。

首先，行业定位，融入大产业，家居市场虽然处于饱和状态，但是细分赛道依然有充足的成长空间，由以前大而美的原生态模式发展为现在的大而美，小而精相结合了新生态，公司精准选择了置物架领域，一个再简单不过的平常之物，却是一门细水长流的生意。

其次，产品定位，目前我国的收纳产品还处于“置物架时代”，材质上主要有金属、玻璃、合金、塑料、不锈钢等，但金属置物架具有坚固耐用、装卸便捷等优势，自身结实可靠等优势，成为大众首选，公司的相关产品主要以金属置物架为主，进一步提升了市场占有率。

第三，“创意”突围，消费升级趋势不可逆之下中国家具市场也将随之发生剧变，新的消费理念、消费习惯已经悄然呈现，企业该如何抓住“后浪”注意力?

在万物皆可DIY的时代下，美之高通过DIY定制服务丰富了产品种类，让用户自己选择，增加了用户体验感，更有利于目标客户下沉。

多领域扩展差异化设计打造专属标签

内卷之下，拒绝躺平，任何企业都要成为“全能型打手”，对于一个普通的置物架，企业要如何体现其竞争优势?

美之高做了以下几点改变。

首先，产品领域横向扩展，除了家居收纳外，还应用于工业及商业仓储等领域，包括工厂、仓储、物流、办公、商超、酒店、餐饮等，多领域扩散有效规避了产品单一的风险。

其次，差异化的设计，根据客户的需求及对置物架品质要求，定制专属产品，增强产品的功能性，同时也倒逼企业提升设计、综合服务能力，公司从客户接洽、研发设计、样品制作、获取订单、批量生产并完成产品已经规模化，产品交付周期可控制在 45 天左右。

最后客户下沉，公司现有重要客户包括 DOSHISHA、LGS(LOWE’S 采购子公司)、The Home Depot、沃尔玛(中国)、百安居(中国)等国际知名企业。并利用 KA卖场、网络平台、直销等途径，加强对自主品牌的国内外市场推广及销售渠道建设。

根据 The Freedonia Group数据显示，2018 年美国收纳用品市场规模达 105 亿美元，且预计到 2023 年，美国收纳用品市场规模将达到 127 亿美元，长期、稳定获取国内外知名客户的订单能在客户群中形成了良好的口碑和宣传效应，从而形成良性循环，不断扩大公司的业务规模及客户群。

发挥社会责任打造ESG全生态

10月26日《2030年前碳达峰行动方案》正式发布，支持符合条件的绿色企业上市融资、挂牌融资和再融资，促进国内市场ESG体系的进一步完善。作为北交所的“预备队”美之高也将ESG使命融入企业发展之中。

报告期内，公司工艺革新方面拥有 56 项专利，其中“机器人垂直升降五金自动电镀加工系统”属国内同行首创，获得“深圳企业创新纪录”等荣誉，具有突出的创新优势。

质量管控方面，公司打破了传统的金属置物架收纳用品行业存在“小、糙、杂、乱”等特点，高度重视产品的品质管理，建立了严格的产品质量控制体系，全面建立和完善内部管理控制制度，公司已先后通过了ISO9001：2015 质量管理体系认证、美国 NSF 认证，并获得“广东省著名商标”、“深圳知名品牌”等多个奖项。

迈克尔·波特说过：“没有一个战略是自发而生的。”企业需要跳出传统思维的舒适区，找到新的生产路径，作为家居领域细分赛道的领跑者，美之高的壮大之路不会一帆风顺，但消费领域“小而美”悄然增长的背后，拥有差异化、细分化、多样化优势的美之高必然高歌猛进。