德尔玛成功上市：多元化布局+互联网助力 积极布局逐鹿海外市场

摘要：德尔玛正式登陆创业板，在行业高增长和资本的双重加持下，公司的发展将进入一个新的里程碑。德尔玛依靠多元化品牌和丰富的产品矩阵，多个品类均处于市场领先地位;凭借优秀的互联网+电商运营能力不断扩宽未来成长空间，积极布局国际化，厚积薄发逐鹿海外市场，后期有望从小家电蓝海市场中突围，实现进一步的高速增长。

5月18日，广东德尔玛科技股份有限公司(股票简称：德尔玛，股票代码：301332)在深交所创业板敲钟上市。本次发行价格为14.81元/股，发行市盈率为37.91倍，募集金额为13.67亿元。

作为创新小家电企业，德尔玛此次募集资金将用于智能家电制造基地项目、研发品控中心建设项目和信息化建设项目。公司秉持“多品牌、多品类、全球化”的发展战略，以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发，持续推动产品创新和性能提升，打造符合新消费需求的创新家电产品，目前构建了德尔玛家居环境类、飞利浦水健康类、飞利浦个护健康类等多层次的产品架构。

多元化品牌和产品矩阵夯实业绩增长

成立于2011年的德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。10余年的发展让德尔玛建立了一定的竞争优势，在主营的多个小家电品类中处于市场领先地位，经营规模也持续向上突破。公司2020—2022年营业收入年均复合增长率达21.8%，2022年收入规模已超过33亿元，现有业务规模持续扩大。

围绕高速成长的新兴家电消费品类，针对不同市场定位、目标客群和经营模式，德尔玛形成了成熟的品牌矩阵。公司通过不同品牌覆盖不同品类产品，切入并深耕对应的消费场景，力图满足不同人群需求且永不止步。公司各品牌专业团队在细分领域持续积累研发、设计、生产及销售经验，结合对应消费场景中消费者的痛点，推出高品质、高颜值、高性价比的家电产品。

公司能够精准地把握消费者需求的变化，通过敏锐的商业嗅觉，结合快速响应的产品设计开发能力以及精准的线上营销能力，不断推出爆款产品，为公司业绩增长提供保障。

除了打造多元化品牌和丰富的产品矩阵之外，公司创立至今，始终坚持以创新为驱动力，不断通过提高研发能力夯实产品力。2020—2022年，公司研发投入分别为7497万元、1.1亿元和1.2亿元，年均复合增长率27.7%。公司对多项关键技术进行创新和攻关，形成了多项科技创新成果和领先的工程技术水平，并获评专精特新“小巨人”企业、高新技术企业等称号。

优秀的互联网+电商运营能力打开成长空间

随着家电行业渠道的演变，互联网运营能力将成为创新家电品牌企业的核心竞争力之一。德尔玛诞生于互联网时代，创始团队于2007年通过品牌设计起家，2010年进入电商代运营领域，先后为多家知名品牌提供电商代运营服务，沉淀了丰富的电商运营能力，2011年创始团队创立了自主品牌“德尔玛”，凭借团队对互联网营销的深厚实战经验，公司销售额实现了快速增长。

经过多年的发展，德尔玛与天猫、京东、抖音、小米有品、唯品会等国内主流电商均建立了良好的业务合作关系，并开拓了包括拼多多、小红书等在内的新兴社交电商渠道，同时积极抓住直播带货的流量红利，与头部主播达成合作，开拓腰部主播合作和素人直播投放，持续打造公司自有直播，在淘宝直播、抖音、快手等平台上投放成效显著。

公司重视消费者交互为产品创新、营销转化、服务改善所提供的重要价值，公司充分挖掘互联网销售带来的数据潜力，并以数据分析结果进一步指导营销活动。公司基于私域用户数据，围绕知晓、兴趣、购买、忠诚的消费者生命周期，细化不同圈层的消费者画像，寻找新客，挖潜老客，提高营销的精准度和交互的转化率，使公司在不断变化的互联网销售市场中保持竞争优势。

积极开拓海外市场打造增长第二极

中国目前拥有全球最大的小家电产能，随着产业链集群效应及全球产业链转移，中国小家电自有品牌出海是企业的必然选择。

德尔玛积极布局国际化发展，一方面，公司建立了专业的境外销售运营团队，不断健全丰富境外销售网络，与欧洲、亚洲、南美洲的境外客户建立了良好的合作关系，并通过在亚马逊开设直营店面向境外销售。同时，公司获得了飞利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权，持续发力境外市场，在中国香港、欧洲、北美等成立分支机构，并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道，逐步建立完善的境外销售体系。

另一方面，公司通过优质的供应链生产能力及高效的研发能力，继续拓展产品品类。同时公司不断投入自有产能，已经建立了强大的自主生产能力，为优质产品提供强大后盾。此外，公司加大自动化投入，提升各个环节的自动化生产比例。通过募集资金项目的有效实施，也将进一步推动德尔玛智能家电规模化生产。

目前公司境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。2020-2022年，公司自有/授权品牌境外销售分别为23248.5万元、44098.8万元和44649.4万元，复合增长率为38.6%。

可以肯定的是，对于德尔玛这个已在创新家电领域深耕多年的龙头而言，上市象征着一个阶段性的成功，更是一个崭新的开始。从公司募集资金主要用途，可见出其未来规划，坚持推陈出新，着力开发新的概念、新的标准，用一个又一个创新性产品引领市场，同时利用互联网的优势，把握电商新业态，借助深厚的小家电产业能力和丰富的互联网运营能力，从小家电蓝海市场中突围，长期成长空间可观。