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迪阿股份情定一钻 A股市场迎来首位“红娘”

“钻石恒久远,一颗永流传” 戴比尔斯的这句广告词就像魔咒一样深深扎根于每一对相爱的情侣心中,让钻石成为了爱的代名词,近期资本市场也迎来了首支婚戒概念股迪阿股份有限公司(以下简称:迪…

“钻石恒久远,一颗永流传” 戴比尔斯的这句广告词就像魔咒一样深深扎根于每一对相爱的情侣心中,让钻石成为了爱的代名词,近期资本市场也迎来了首支婚戒概念股迪阿股份有限公司(以下简称:迪阿股份或公司),把爱情从柜台搬上了资本市场的大银幕。

迪阿股份本次公开发行股票不超过8,000万股,拟于深交所创业板上市。公司本次募集资金投入金额128,358.78万元,主要用于渠道网络建设项目、信息化系统建设项目、钻石珠宝研发创意设计中心建设项目、补充营运资金项目。

一生只送一人 打造爱情专属标签

美国管理学者汤姆斯.彼得斯说过,在今天的商业社会里,我们最重要的工作就是打造那个叫做“你”的品牌,怎么能让别人记住“你”非常重要? 尤其是对于婚戒这种具有珍奇、高雅、昂贵和见证爱情等特征特殊的消费品来说,如何在乱花渐欲迷人眼的珠宝品牌中脱颖而出,这个是每一个珠宝企业都需要思考的问题。

面对众多竞争对手,迪阿股份从理念和销售模式两个方面破局,开辟出属于自己的“爱情阵地”,首先,强化品牌内涵和消费者的情感满足,自创立开始即坚持“一生只送一人”的购买规则,消费者一生仅可将其购买的 DR 产品赠予唯一一位受赠人,在消费者首次购买 DR 产品时,发行人会将购买人的身份证与受赠人信息进行绑定,并赠送显示双方姓名的“真爱协议”, 同时提供了真爱协议、爱的确认书、门店协办求婚仪式等一系列增值服务。

其次,突出DR 求婚钻戒的唯一性和独特性,迪阿股份采取了定制化为主的销售模式,在产品内涵上进一步凸显了美好爱情的唯一性,赋予了产品更多的纪念意义,其中“以需定产”的模式能够及时充分地捕捉到消费者喜好和流行趋势的变动,也能够在满足自身经营的前提下保持较低的存货水平、较低的开店成本和良好的现金流,提高了经营效率。

通过理念和销售模式上的创新,迪阿股份成功的将产品 “一生·唯一·真爱”的爱情观刻画在每一对相爱的情侣心中,赋予了产品独特的情感内涵。

消费迭代升级 重构人、货、场关系

消费迭代升级下,新零售的模式应运而生,越来越多的珠宝零售企业开展要素变革的探索,以提升经营效率,降低运营成本,不断适应和满足消费者的消费需求,过去是商品找人,大规模工业化,用流水线、高效率进行生产然后把商品卖给消费者,如今新消费以人为中心,企业重新构建人、货、场的关系。

融媒体时代,企业需要构筑全方位的市场壁垒,不仅要提高企业的知名度,产品更需要快速的占领这些平台的制高点,流量为王的时代,企业也需要迎合时代趋势。

对于这一点,迪阿股份也反应迅速,采取全渠道整合的方式,逐步搭建了便捷多层次的销售渠道,线上,公司的官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购,线下350余家线下门店为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道,充分发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优势,截至2020年末,线下门店包括直营店 324 家、联营店 29 家,覆盖了大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市,以及中国香港和法国巴黎。

同时公司也充分借助短视频等平台的流量优势,公司创立至今迅速凝聚了大量认同公司爱情观的 DR 族粉丝,并熟练运用流量数据分析、社交媒介研究、粉丝社区运营、情感内容制作等技术,在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台持续运营和传播真爱理念,通过与消费者的紧密互动凝聚了大量粉丝群体,目前公司在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过 2,000万粉丝。

搭建多渠道技术平台 树立DR 品牌形象

不同人群对于爱情的定义不同,赋予婚戒的内涵也不同,为了匹配消费者不断变化的审美需求,公司在产品方面内外兼修,一方面,重视培养签约设计师,不断提升自己的设计实力,另一方面,注重与外部设计师的合作,丰富自身产品线,依托于珠三角地区发达的珠宝产业链以及国外设计师资源,公司搭建了由签约设计师、外部设计师和加工供应商构成的多层次产品设计体系。

爱情是美好的,每个人都对爱情充满向往与憧憬,但随着离婚率持续走高,出轨、背叛、第三者等诸多负面话题让人们对爱情的态度变成了焦虑和不信任,甚至成为一个社会性问题,公司通过对“男士一生仅能定制一枚”DR 求婚钻戒的坚持,对“一生·唯一·真爱”的诠释,通过多年的不懈努力,DR 品牌市场影响力突出,已成为具有较强市场竞争力的求婚钻戒品牌。

平平仄仄缔良缘,恋爱情丝自早牵,海石山盟皆缱绻,相亲相敬乐绵绵,未来的迪阿股份将继续让品牌和爱情更完美的融合,让坚信真爱的人都能找到一生唯一真爱,把真爱信仰传播到世界的各个角落。

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作者: admingl

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