胶塞小本钱大生意 华兰股份成功上市

医用胶塞作为药品包装必备之物，如今胶塞领域将再添一员大将，江苏华兰药用新材料(以下简称：华兰股份或公司) 11月1日成功登陆创业板。

公司是国内较早为高端注射剂药品提供药用胶塞的主要企业之一，医用胶塞属于单价低、单次销售量大的消耗类产品，但小零件里却蕴含着大生意，根据公开数据显示，公司2017-2019年净利润分别为7688.43万元，8606.14万元，9517.40万元，三年净利润超2亿。

目前A股市场中，比较有名的医药胶塞是道恩股份、华仁药业、山东药玻等，华兰股份上市后将有机会和道恩股份、华仁药业、山东药玻在A股市场同台竞技。

突破同质化竞争屏障 产品位居行业前列

美国哈佛大学商学院下属的市场营销研究所于20世纪70年代展开的一项工程浩大的“市场占有率神话”研究计划，在对相关数据分析和挖掘后，显示出市场占有率是与盈利率相关的最重要的因素之一，盈利率是随着市场占有率线性上升的，甚至于后来某些企业喊出了“宁肯牺牲利润，也不丢失市场占有率”的口号，由此可见市场占有率对企业的重要性。

作为胶塞领域的老牌企业之一的华兰股份，在产品占有率上最有话语权，其整体销售规模及核心产品覆膜胶塞市场占有率位居行业前列，公司的规模化的胶塞、覆膜胶塞均系自主研发且已大批量生产，这也是其能在胶塞领域立足30年且冲刺创业板的底气。

2019 年，公司药用胶塞总销量为 40.08 亿只，其中覆膜胶塞销量 5.67 亿只。目前，药用胶塞市场规模约 400 亿只，其中覆膜胶塞市场规模约 20 亿只，按此计算，公司药用胶塞整体市场占有率约为 10%，其中核心产品覆膜胶塞市场占有率约为 28%。

而目前胶塞领域，同质化竞争明显，在一个同质化产品市场中，产品的市场占有率就是企业生存的血液，华兰股份通过市场产品占有率突破了竞争屏障，为企业做强做大树立了保护墙。

客户系知名、主流医药企业

对于企业来说，优质客户也是决定其命脉的关键一环，挑对顾客一个顶十个，你能做多大的生意，发展得有多顺利，取决于你挑选了什么样的顾客。

华兰股份的主要产品为高中端注射剂的包材用覆膜胶塞等，因此客户主要以相关药企为主，目前公司的客户已覆盖国内医药工业百强企业 60%以上。

国外方面，公司已成功进入如辉瑞制药、勃林格殷格翰、韩国绿十字等国际知名制药企业的供应体系，并已在意大利、埃及、沙特、卡塔尔等国家和地区实现产品销售，实现海外出口和进口替代。

国内方面，主要客户包含恒瑞医药、齐鲁制药、国药集团、中生集团、石药集团、丽珠集团、上海医药、广药白云山等国内知名药企，并与国内其他众多主流医药企业进行长期深度合作。

自主研发树立覆膜胶塞天花板

产品配方和生产技术工艺是药用胶塞行业最关键的核心技术，华兰股份始终坚持着自主研发之路， 1993 年取得丁基橡胶医用瓶塞注册证，同时是国内最早取得覆膜胶塞注册证并实现生产的药用胶塞生产企业之一。

而最佳工艺参数的取得，一定来源于公司自身长期的生产经验与实践积累，公司覆膜胶塞产品已取得国家发明专利及实用新型专利，并已在美国 FDA 完成 DMF 备案。

公司已自主积累并掌握了一系列优质的配方和生产技术工艺，形成了特有的核心技术，可规模化生产质量稳定的药用胶塞产品，并可根据客户需求和新型药品、药物特性对包装的要求研制配方，为客户提供满足技术要求和功能性要求的产品，保证药品使用安全。

公司的核心生产技术工艺体系、与之配套的质量控制体系，及在前述技术工艺和质量控制体系下生产的产品性能，不仅满足国家或行业标准，还符合例如辉瑞制药、恒瑞医药、齐鲁制药、国药集团等更为严格的国际和国内龙头制药企业的标准。

招股说明书显示，此次华兰股份募集资金主要用于自动化、智能化工厂改造及研发中心建设，这意味着未来华兰股份将借助前期积累的研发技术优势及后期资金优势，有望成为覆膜胶塞领域天花板。

在全球药物创新日新月异的研发时代里，作为中国高端注射剂用内包材(胶塞)的开拓者与领跑者，公司将一如既往地践行“为药企护航，与健康同行”之使命，不断提升产品质量，“让世界爱上中国华兰造”，为中国高端注射剂的安全保驾护航!