安井食品战略升级深化产品创新与渠道优化引领行业高质量发展

近期，安井食品(证券代码：603345)与投资者进行了多次深入交流，公司管理层详细介绍了2025年的发展战略，涵盖新品布局、市场竞争策略、并购整合及股东回报等多个维度，展现出公司在速冻食品行业的领先地位与持续增长潜力。

在新品策略方面，安井食品进一步优化了B端与C端的差异化布局。B端市场将继续贯彻“及时跟进”策略，以极致性价比为核心，推动新品爆品化，例如火山石烤肠B端产品将精准对标台式烤肠，强化供应链优势。C端市场则从“及时跟进”升级为“升级换代”，更加注重质价比提升，推出锁鲜装6.0条状产品、黑虎虾滑、虎皮炸蛋等创新单品，满足小家庭和一人食消费需求。同时，速冻面米制品将聚焦象形汤圆、特色鲜肉小笼包等新品，以差异化产品力应对市场竞争。

面对速冻食品行业的激烈竞争，安井食品采取“强化优势、优化结构”的策略。在速冻调制食品领域，公司依托锁鲜装等核心大单品持续提升市场份额;在速冻面点板块，则通过烧麦等单品的系列化开发以及象形包点等创新产品，优化产品结构，增强市场竞争力。此外，速冻菜肴业务增长显著，火山石烤肠2024年销售超预期，2025年将推出更符合消费趋势的透明包装新品，而黑鱼片有望成为冻品先生系列的下一个爆品，进一步拓宽增长空间。

2024年收购的鼎味泰为公司带来了重要的战略补充。一方面，鼎味泰在高端鳕鱼制品、关东煮及冷冻烘焙领域的布局，与安井现有业务形成互补，尤其是冷冻烘焙赛道，市场潜力巨大;另一方面，鼎味泰在精品商超及便利店现制渠道的成熟经验，将助力安井深化“全面拥抱商超定制化”战略，提升高端渠道渗透率。

在渠道策略上，安井食品从“全面拥抱定制化”进一步聚焦为“全面拥抱商超定制化”，针对盒马、山姆等会员店需求，开发更具差异化、高质价比的产品。目前该策略仍处于推进初期，未来将结合鼎味泰的资源优势，加速商超定制化产品的落地，以规模化销量降低成本，提升盈利能力。

在股东回报方面，安井食品展现出强烈的回馈意愿。2024年公司累计分红(含股份回购)约10.4亿元，占净利润比例达70.05%。2025年，公司计划延续中期分红机制，进一步强化投资者信心。

整体来看，安井食品通过精准的产品策略、高效的渠道优化及战略性并购，持续巩固行业领先地位。在消费升级与渠道变革的背景下，公司的创新能力和市场敏锐度将为其长期增长提供强劲动力。