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2024年12月27日，钧崴电子科技股份有限公司(股票简称：钧崴电子，股票代码：301458)进行了网上路演。钧崴电子董事长、总经理颜睿志;钧崴电子董事、副总经理翁文星;钧崴电子董事会秘书、财务总监张照欣;华泰联合证券业务总监、保荐代表人张帅;华泰联合证券业务副总监、保荐代表人李浩森等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。
钧崴电子本次发行新股数量6,666.67万股，发行价格为10.40元/股，预计募集资金总额为6.93亿元，将用于电流感测精密型电阻生产项目、年产电力熔断器2300万颗项目、钧崴珠海研发中心建设项目、补充流动资金。
据悉，钧崴电子主要从事电流感测精密电阻及熔断器的设计、研发、制造和销售。
公司设立于2014年，自设立以来即专注于电流感测精密电阻及晶片型贴片熔断器产品的研发、生产与销售;公司全资子公司苏州华德设立于2000年，自设立以来一直致力于熔断器产品的研发、生产与销售，至今已拥有超过20年的熔断器行业经验。经过多年的积累和沉淀，公司品牌“华德”。“Walter”。“TFT”。“YED”已在中国及海外客户中获得了良好的口碑，具有较强的市场影响力。
网上路演推介致辞
钧崴电子董事长、总经理颜睿志网上路演推介致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家好!
欢迎大家参加钧崴电子科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演。在此，我代表公司管理层及全体员工，向长期关心、支持钧崴电子发展的各位投资者和各界朋友，致以最诚挚的感谢!
钧崴电子是一家在电流感测精密电阻及熔断器领域拥有深厚积累的高新技术企业，产品广泛应用于智能手机、笔记本电脑、平板电脑、移动电源、智能穿戴设备、家用电器、智能家居、安防系统以及电动工具等众多消费领域产品。此外，公司也积极布局新能源汽车、工业控制、光伏储能、5G通讯等新兴市场。
自成立以来，钧崴电子秉持着持续创新的发展理念，构建了覆盖材料应用、结构设计、制程工艺、产线自动化等多个维度的技术体系，并掌握了一系列关键专有技术。这使得公司建立了兼具完备性、协同性和通用性的制造体系，确保了产品质量的稳定性和生产的精益化。
凭借卓越的产品品质、出色的供应链管理和高效优质的客户服务，钧崴电子旗下的“华德”、“Walter”、“TFT”、“YED”品牌在市场上赢得了良好的声誉和广泛的客户认可，具有较强的市场影响力，目前已成为全球行业领先企业之一。
通过本次首发上市，钧崴电子计划进一步加强在电子元器件领域的探索和发展，推动产业扩展和技术工艺的进步。公司将持续优化产品组合，丰富产品种类，拓展市场份额，力求在未来三年内巩固公司作为行业重要参与者的地位，并为客户提供更多样化的高新技术产品解决方案。
希望本次网上路演能够为广大投资者提供一个深入了解钧崴电子的机会，我们珍视每一位投资者的反馈与建议，并将以此次上市为契机，以更加积极的态度迎接未来的挑战，回馈社会各界的信任与支持。
最后，预祝本次网上路演取得圆满成功。再次感谢各位投资者对钧崴电子的关注与支持。谢谢大家!
华泰联合证券业务总监、保荐代表人张帅网上路演推介致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友们：
大家好!
非常荣幸参加钧崴电子首次公开发行股票并在创业板上市网上路演。首先，我谨代表华泰联合证券有限责任公司，感谢各监管机构、发行人、及各中介同仁对我们工作的大力支持;感谢各位嘉宾、各位投资者对本次发行路演的热情关注。
钧崴电子自成立以来主要从事电子元器件的设计、研发、生产和销售，通过多年的研发投入和工艺钻研，公司在电流感测精密电阻的技术和工艺方面已取得实质性突破，在产品创新、精益管理等方面形成的优势不断加强，业务规模快速增长，已然成长为目前国内电流感测精密电阻行业领先企业。
随着本次募投项目的实施，公司将进一步拓展现有产能规模，优化产品结构，在提高经济效益的同时，提高社会效益，助力高端电子元器件国产化进程。
华泰联合证券很荣幸能够为钧崴电子这样优秀的企业提供服务，真诚地希望，通过我们的工作，广大投资者能够更加准确地把握钧崴电子的投资价值和投资机会，并在其长期可持续发展中获益。欢迎大家积极参与、踊跃提问，作为保荐机构，我们会与发行人认真回答大家所提出的每一个问题。
最后，预祝钧崴电子本次发行取得圆满成功!祝大家身体健康，工作顺利!
网上路演交流互动问答
【网上路演交流内容剪辑】
问 投资者：请问公司处于什么样的行业地位?
答 华泰联合证券 业务总监、保荐代表人张帅：在电流感测精密电阻方面，钧崴电子现已成长为我国电流感测精密电阻行业领先企业，2023年，公司在全球电流感测精密电阻市场排名第三，市场份额达到7.86%，能够提供微型至0201尺寸(英寸)、薄至0.33毫米、精度高至5‰、阻值小于1毫欧姆的电流感测精密电阻;在熔断器方面，目前全球熔断器行业主要份额仍由海外企业所占据，2023年，公司在全球熔断器市场份额分别为0.92%，市场份额仍有较大的提升空间。谢谢!
问 投资者：公司综合毛利率高于同行业可比公司的平均毛利率，请您谈谈其中主要原因。
答 钧崴电子 董事长、总经理颜睿志：(1)公司的可比公司主要是以熔断器类产品及厚膜电阻产品为主，而公司的产品结构主要是以电流感测精密电阻类产品为主(占比超过50%)，公司的电流感测精密电阻类产品广泛应用于消费电子、家用电器、新能源汽车、光伏等高端制造领域，相较于熔断器类产品和厚膜电阻产品，其应用场景更为高端，产品性能更优、技术难度和附加值更高，销售单价和毛利率也较高。因此公司的综合毛利率要高于同行业公司; (2)公司在电流感测精密电阻、插件式熔断器等细分产品市场中具有较高的市场占有率和优势地位。公司的下游客户包括广达、富士康、台达、新能德等消费电子行业的龙头企业，公司在头部客户的整体毛利率较高。公司与各行业龙头企业的合作经验具有良好的溢出效应，有利于公司开拓消费电子领域其他的客户，并保持一定的议价能力; (3)公司是行业内少数拥有电阻全制程生产工艺的厂商，涵盖板材成型、线路成型、电子束焊接、切割、成型、注塑、激光、电镀、封包等全部生产环节。相比较而言，同行业大多数生产厂商会把其中某些环节进行外包。因此，公司全流程的成本管控更为全面、生产效率更高，由此其生产成本也相较于同行业较低; (4)公司经过在被动元器件行业的多年积累，生产制程、技术工艺不断改善，产品良率不断提升，有助于实现规模经济效益，有效降低了产品的平均固定成本。 综上，报告期内，公司基于自身产品较高的附加值、较强的供应链管理能力、丰富的销售渠道，公司的产品定价能力较强，成本管控也具备较强的优势，因此公司的主营业务毛利率总体处于较高的水平。谢谢!
问 投资者：报告期内，电流感测精密电阻产品销售收入呈现稳定增长态势，请您谈谈其中原因。
答 钧崴电子 董事、副总经理翁文星：您好!2021年-2023年，公司电流感测精密电阻产品销售收入呈现稳定增长态势，2024年预计持续稳定增长。主要原因包括以下几个方面： (1)市场整体需求方面，随着下游消费电子、汽车电子、5G、物联网各类电子产品需求增长，带动电流感测精密电阻市场规模持续扩大，虽然在2020年以来受到全球经济增速放缓、中美贸易摩擦等因素冲击，增长态势有所放缓，但是整体市场规模仍呈现上升趋势。公司作为行业领先的电流感测精密电阻生产厂商，积极把握市场增长机遇，扩大产能布局，电流感测精密电阻产品的产销量呈显著上升趋势。 (2)在存量终端客户方面，公司的电流感测精密电阻产品已经进入包括英伟达、格力、台达、新能德、比亚迪、伟创力、海康威视等业界知名品牌厂商在内的终端品牌客户的供应链。在报告期内，随着主要终端品牌客户不断扩大对公司电流感测精密电阻产品采购数量和采购范围，导致公司电流感测精密电阻的销售收入进一步提升。 (3)公司在开拓新客户方面，也不断取得突破，报告期内先后获得小米、三星、OPPO、VIVO、华为、荣耀等市场知名企业的认证，进入其供应链，并逐渐成为其稳定的供应商。公司电流感测精密电阻产品的销售渠道不断拓宽，电流感测精密电阻产品的销售收入也随之不断提升。 (4)在产能布局方面，由于电流感测精密电阻产品的毛利率相对于熔断器产品较高，且应用市场空间也更为广泛，公司在维持熔断器产品正常投产的同时，也主动调整产品结构和资源投入，逐渐扩大电流感测精密电阻产品的产能投入和产出水平，从而导致电流感测精密电阻产品的收入占比不断提高。谢谢!
问 投资者：请您谈谈公司的发展战略。
答 钧崴电子 董事长、总经理颜睿志：电子元器件行业存在产品品类繁杂、细分行业众多的特点，为进一步巩固公司的市场地位并增强公司的综合竞争力，公司计划围绕核心技术进行产业扩充和工艺升级，优化产品结构、丰富产品品类、扩大市场规模。 公司将加强和现有消费电子、家电行业客户的整体联动，提升客户的合作深度和覆盖广度;同时积极探索和深度发掘市场需求，确定了产业链扩张策略，正在大力发展5G通信、新能源汽车、智能终端、光伏储能等新兴应用领域，公司计划在未来三年内成为市场同类产品的有力竞争者之一。谢谢!
问 投资者：请问，为实现既定战略目标，公司在市场开发方面已采取了怎样的措施?实施效果又是怎样的呢?
答 钧崴电子 董事、副总经理翁文星：您好!电子元器件行业的竞争实力主要体现在两方面，一方面是产品制造能力，二方面是相应的销售渠道。公司凭借自身技术积累，在产品工艺开发和新产品产业化的能力上具备优势，因此需要强有力的市场开发来支撑公司的产品扩张策略，为此公司在报告期内持续加强市场开拓力度，不断深入和直销客户的合作关系，并建立经销商管理制度，根据目标终端客户筛选合格经销商，增强通过经销商实现销售的能力，并不断完善内部市场部及销售部门的市场规划、产品规划、客户触达和售后服务能力。 报告期内，公司的销售规模整体稳步上升，总体上公司的市场开拓取得了良好的效果，对业务形成了有效支撑。谢谢!
问 投资者：募集资金到位对发行人未来经营战略有着怎样的影响?
答 华泰联合证券 业务总监、保荐代表人张帅：本次募集资金投资项目全部围绕主营业务开展，是对公司现有核心业务的强化、拓展与提升，是公司落实发展战略的重要手段。公司通过电流感测精密型电阻生产项目的实施，进一步巩固和提高公司的市场地位;公司通过全面推进电力熔断器业务产业化和与战略客户的深度联动，丰富和延伸公司产品线，加快布局5G通信、新能源汽车、智能终端、光伏储能等高端市场，全面提升公司整体市场竞争力;通过建设研发中心，增强公司技术支持能力，助力公司产品及工艺的开发和优化;通过补充流动资金，有利于增强公司资金实力，降低公司财务风险，促进主营业务健康持续发展，提升盈利能力。谢谢!
问 投资者：请你分析一下募集资金对发行人主营业务发展的贡献作用。
答 钧崴电子 董事长、总经理颜睿志：“电流感测精密型电阻生产项目”将在巩固公司现有技术、质量和供应保障优势的前提下，进一步加大高技术含量、高附加值精密电阻产品的规模化生产，通过规模优势，有效降低单位产品成本，满足公司业务扩张的需求，提高公司的持续盈利能力;有利于公司把握市场机会，扩大产品市场份额，提升企业盈利能力，同时通过扩充生产设备，优化生产工艺，提高产品供应能力，更好地满足客户差别化、快速化的产品需求，巩固和提高公司的市场地位，增强公司综合竞争能力。 “年产电力熔断器2300万颗项目”的实施有利于公司丰富和延伸产品体系，有利于满足下游客户需求，深化公司横向布局的发展战略，进一步提升公司的市场竞争地位和产品市场占有率，增强公司的盈利能力，树立公司技术实力强劲的品牌形象，构建公司新的盈利增长点，增强公司可持续发展后劲。 “钧崴珠海研发中心建设项目”将整合公司现有研发资源，并通过购置先进的研发设备和仪器和专业人员团队的扩充，增强公司的技术力量，加强新产品、新技术的储备，并通过不断开发新工艺，保持公司技术领先优势。将整合公司现有研发资源，有助于改善公司研发环境，打造更为完善的研发平台，吸引更多的高端研发人才。 补充流动资金有利于缓解公司营运资金压力，提高抗风险能力。谢谢!
问 投资者：募集资金对发行人业务创新、创造、创意性有怎样的支持作用呢?
答 华泰联合证券 业务总监、保荐代表人张帅：“电流感测精密型电阻生产项目”、“年产电力熔断器2300万颗项目”、“钧崴珠海研发中心建设项目”、补充流动资金均与公司主营业务的发展需要相一致，是对公司核心竞争力的深化提升，是强化公司核心技术体系的重要手段，对公司业务创新、创造、创意性起到了重要的支持作用。 本次募集资金投资项目均立足于公司主营业务，符合公司的发展规划。募投项目的实施将有效提升公司的资产规模，提高公司电流感测精密电阻和电力熔断器产品的生产能力，充分发挥公司在技术、工艺、客户资源、供应链管理等多方面优势，增强公司的整体竞争力和核心竞争力，提高公司的技术实力、盈利能力和市场地位，促进公司持续、健康发展，助力公司巩固电流感测精密电阻和熔断器行业的领军地位。谢谢!
问 投资者：请您概括一下“电流感测精密型电阻生产项目”的可行性。
答 华泰联合证券 业务总监、保荐代表人张帅：(1)国家产业政策支持。为促进我国电子元器件行业“自主可控、安全高效”“产业基础高级化、产业链现代化”，我国政府出台了一系列的鼓励政策。良好的政策环境将持续推动我国精密电阻产业稳定发展。 (2)公司拥有领先的工艺水平。公司经过长期的研发投入和生产积累，系统地掌握了多项生产工艺技术，并在核心产品线的生产运作与管理等方面积累了丰富的生产经验，为本项目的顺利进行提供了坚实的基础。 (3)良好的客户基础为新增产能消化提供有力保障。一方面，公司赢得了国内外知名企业如三星、小米、格力、海康威视、比亚迪等客户的高度认可和信赖，与下游电子终端产品生产企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。另一方面，公司始终密切关注行业发展趋势，基于下游客户需求进行电阻类产品的研发设计，并凭借强大的设计和研发能力、稳定良好的产品质量和售后服务优势，在维护现有客户的基础上，不断开拓市场，获得新客户，为公司扩大产能提供充足的客户保障。谢谢!
问 投资者：请问“钧崴珠海研发中心建设项目”与公司现有业务、核心技术之间有什么关系?
答 华泰联合证券 业务副总监、保荐代表人李浩森：“钧崴珠海研发中心建设项目”研发方向为高功率电流感测组件和厚膜薄膜技术在感测和保护组件的运用，包括新型材料的运用、核心工艺提升、产品导电和熔断特性研究、核心产品技术升级等，从而推动行业技术关键问题的解决。短期来看，本项目的建设有利于增强公司研发和技术实力，提升产品开发和设计能力;长期来看，本项目的实施将引领公司产品及业务的发展方向，使公司更好的适应下游行业的发展趋势，开发出满足市场需求的新产品。谢谢!
网上路演结束致辞
钧崴电子董事会秘书、财务总监张照欣网上路演结束致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家好!
钧崴电子科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演已经接近尾声。感谢大家的热情参与和积极互动，感谢全景网为我们搭建的高效沟通平台，感谢华泰联合证券以及所有参与其中的中介机构为公司发行上市所付出的辛勤劳动和专业支持。
今天，我们有幸与众多关心和支持钧崴电子的投资者朋友深入探讨了公司的经营情况、竞争优势、未来规划以及募投项目等议题。我们感受到了大家对我们深厚的关心和坚定支持，以及对公司未来发展的美好期望。此外，大家提出的宝贵意见和建议，我们将认真研究并积极采纳。我们相信通过双向沟通和反馈，可以促进公司的持续进步和长远发展。
通过今天的交流，我们更加深刻地认识到作为一家公众公司所肩负的社会责任和使命。我们承诺，将严格遵循法律法规，确保信息披露的及时性、准确性、真实性和完整性，充分利用资本市场的力量，不断提升公司价值，以实际行动回馈社会和投资者。
虽然时间有限，我们未能一一回应所有问题，但钧崴电子与投资者的沟通之门将永远敞开。我们欢迎大家通过电话、电子邮件等方式与我们保持密切联系，更深入地了解公司业务和文化。
再次对投资者朋友们给予钧崴电子的信任与支持表示衷心的感谢。祝大家工作顺利，万事如意。
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