渠道布局和动销增长为王，东鹏饮料2023年业绩又大涨

1月26日晚间，东鹏饮料(605499)发布了2023年度业绩预告，公司预计实现营业收入1,105,700万元到1,131,200万元，与上年同期850,539万元相比，同比增长30%到33%;预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润在198,900万元到206,100万元之间，与上年同期相比，将增加54,848万元到62,048万元，增幅为38%到43%。报告期内，公司积极扩充产品矩阵，持续推进全国化发展战略，不断开拓终端网点，渠道运营能力持续加强。

入局多个优质赛道，拓宽消费群体

东鹏饮料在保持传统优势业务稳健发展的同时，亦积极探索第二曲线业务，凭借敏锐的市场洞察力，成功推出出包括东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等年轻化、健康化的饮品。2023年12月及2024年1月，公司还依次推出海岛椰、VIVI鸡尾酒等新品，入局爆火的椰汁赛道和预调鸡尾酒赛道，这将进一步扩宽消费群体。

根据东鹏饮料此前披露的2023年三季度业绩报告显示，公司“其他饮料”的销售收入为6.4亿元，同比增长165.35%，销售占比已由3.64%提升至7.41%。从年内“其他饮料”的销售收入及产品占比数据可以看出，公司的新品拓展获得了市场的良好反响，第二曲线正开始释放增长潜能。

渠道拓展为王，全国化持续释放增量

近年来，东鹏饮料的产品布局逐渐多元化，在此基础上，公司积极推进全国化渠道拓展，从三季报来看，公司的全国化渠道拓展方面已卓有成效。

2023年前三季度，公司广东区域实现收入29.4亿元，同比增长10.00%，占比由40.29%下降至34.05%;全国区域实现收入47.25亿元，同比增长44.18%，占比由49.41%上升至54.73%。此外，直营收入同比增长41.79%，占比由10.30%上升至11.22%。

据了解，东鹏饮料已在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津等地布局辐射全国的10大生产基地，销售网络覆盖全国近330万家终端门店。全国终端销售点的不断增长，为东鹏饮料多品类发展打下坚实的基础，消费者在不同城市和地区能够非常方便地获得东鹏饮料的产品，有助于销量的进一步提升。

展望未来，东鹏饮料表示将进一步完善销售网络的全国布局,持续加强渠道建设和单点产出,并通过新品类的拓展不断满足消费者的多元化需求，向多品类综合饮料集团发展。从中长期的视角，招商证券表示持续看好公司品类多元化和全国化布局空间。