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2023年12月28日，上海博隆装备技术股份有限公司(股票简称：博隆技术，股票代码：603325)进行了网上路演。博隆技术董事长、总经理张玲珑;博隆技术财务总监蒋慧莲;博隆技术董事会秘书安一唱;国信证券投资银行业务部总经理、保荐代表人孙建华;国信证券投资银行业务部董事总经理、保荐代表人范茂洋等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。
博隆技术本次发行股份数量为1,667.00万股，发行价格为72.46元/股，预计募集资金总额为12.08亿元，将用于聚烯烃气力输送成套装备项目、智能化粉粒体物料处理系统扩能改造项目、研发及总部大楼建设项目、补充流动资金项目。
据悉，博隆技术是提供以气力输送为核心的粉粒体物料处理系统解决方案的专业供应商，集处理过程方案设计、技术研发、部分核心设备制造、自动化控制、系统集成及相关技术服务于一体，主要产品包括粉粒体气力输送技术为核心的成套系统，计量配料、功能料仓、过滤分离、净化除尘等单一功能系统，以及相关设备和部件。
网上路演推介致辞
博隆技术董事长、总经理张玲珑网上路演推介致辞
尊敬的各位投资者朋友和各位关心博隆技术的朋友们：
大家好!
非常感谢大家参与上海博隆装备技术股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动。在此我谨代表公司向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也向多年来一直关心、支持博隆技术发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢!我们希望，通过此次网上交流活动，充分客观地解答各位投资者所关心的问题，让大家更加全面地了解博隆技术。
博隆技术成立于2001年，主要从事粉粒体物料处理过程方案设计、技术研发、核心设备制造、自动化控制、系统集成及相关技术服务，使用户生产过程中的物料处理实现高能效、低损耗、经济环保的目标。
在气力输送系统装备领域“博隆”品牌已获得客户广泛认可，目前公司已为诸多大型石化、化工装置提供上千条气力输送线，成功实现大型聚烯烃领域的进口替代，并成为国际市场上能够提供大型聚烯烃装置气力输送系统的少数公司之一。
未来，公司将继续秉承专业化、标准化、规模化、国际化的发展理念，紧抓工业自动化、智能化与数字化发展机遇，以客户需求为导向，以技术创新为引领，致力于成为国际领先的粉粒体物料处理整体解决方案提供商。
我们希望通过本次交流活动，圆满解答投资者朋友所关心的问题，让大家更加了解和认同博隆技术。同时，也希望在公司迈入资本市场后，能够得到各位更多的关注和大力的支持!最后欢迎大家踊跃提问，谢谢!
国信证券投资银行业务部总经理、保荐代表人孙建华网上路演推介致辞
尊敬的各位嘉宾，投资者朋友们：
大家好!
作为本次发行的保荐机构和主承销商，我谨代表国信证券股份有限公司对今天参加上海博隆装备技术股份有限公司首次公开发行A股网上路演推介活动的广大投资者和各界朋友们表示热烈的欢迎!
博隆技术深耕气力输送系统领域二十余年，经过多年技术与行业经验积累，公司在国内及国际市场的气力输送系统领域具有较强的竞争力，2020-2022年公司气力输送系统产品在国内合成树脂领域合计市场占有率达到30%以上，居行业首位。同时，公司先后获得“上海市高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、“国家级专精特新‘小巨人’企业”等称号。通过本次募集资金投资项目的实施，相信博隆技术将充分发挥技术、业绩、人才、规模、管理等方面的优势，继续做强做大粉粒体物料处理装备主业，为我国高端装备制造业的国产化发展作出更大贡献。
作为博隆技术此次A股发行上市的保荐机构，我们很荣幸能有机会向大家推荐这么优秀的一家企业。我们相信博隆技术上市后，将一如既往地不断提升公司的创新能力，不断提高公司的经营管理水平和盈利能力，给广大投资者带来丰厚回报!
最后，预祝博隆技术首次公开发行A股网上路演推介活动圆满成功!谢谢大家!
网上路演交流互动问答
【网上路演交流内容剪辑】
问 投资者：您好，请介绍一下公司行业地位?
答 博隆技术张玲珑：
作为通用设备，气力输送系统在石化、化工、食品、制药、水泥、冶金、火电、环保、新材料等生产流程中涉及粉状、粒状等散状物料输送的众多行业均可应用，目前在国内石化、化工等行业中已实现大规模应用，在食品、制药等行业得到广泛应用，在硅材料、新能源、新材料等国民经济新兴行业和领域逐步推广应用。目前行业内大型国际厂商一般跨下游多个行业发展，国内气力输送厂商则大多专注于一两个领域，公司目前业务主要集中在石化、化工行业下属的合成树脂细分行业，并在有机硅、改性塑料、制药、食品等行业有部分业绩。
公司自2001年设立以来，坚持核心技术和设备的持续自主研发，坚持关键核心技术自立自强，实现了气力输送系统技术自主掌控，部分核心设备的自主生产和大型聚烯烃气力输送系统的进口替代。经过二十多年技术及行业经验积累，公司在大型聚烯烃项目上凭借技术成熟、适用可靠、便于维护、全生命周期效能费用比优异的特点形成产品技术优势，在国内及国际市场的气力输送系统领域具有较强的竞争力，2020-2022年公司气力输送系统产品在国内合成树脂领域合计市场占有率达到30%以上，居行业首位。谢谢!
问 投资者：您好，请谈谈公司发展战略?
答 博隆技术张玲珑：
经过二十多年的发展，公司在国内石化、化工行业的粉粒体物料处理领域已拥有优秀的业绩和较高的市场地位，打破国外知名公司在大型聚烯烃装置气力输送系统上的长期垄断，实现了进口替代。公司秉承专业化、标准化、规模化、国际化的发展理念，以客户需求为导向，以技术创新为引领，致力于成为国际领先的粉粒体物料处理整体解决方案提供商。
公司以本次发行为契机，通过募集资金投资项目的实施，提升公司研发能力，消除产能瓶颈，丰富产品结构，在粉粒体物料处理领域的重点行业做精做深，拓展下游客户行业领域，加强产品核心设备、部件生产技术和能力，并逐步加大国际市场开拓。公司将充分发挥技术、业绩、人才、规模、管理等方面的优势，做强做大粉粒体物料处理装备制造主业，为我国高端装备制造业的国产化发展作出贡献。谢谢!
问 投资者：您好，请问公司未来规划采取的措施有哪些?
答 博隆技术张玲珑：
(1)建立多渠道融资体系，实现公司经营发展目标
公司拟建立资本市场直接融资渠道，为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金，确保公司经营发展目标的实现。同时，加强与商业银行的联系，构建良好的银企合作关系，适时获得商业银行的贷款支持，缓解公司发展过程中的资金压力。
(2)内部培养和外部引进高层次人才，应对经营规模快速提升面临的挑战
公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面不能完全满足公司快速发展的需求，公司将完善内部人才培养机制，加大外部引进高层次人才的力度，确保高素质技术人才、销售人才以及经营管理人才满足公司发展需要。为此，公司拟采取下列措施：
1)加强人力资源战略规划，通过建立合理的薪酬体系和公平有序的职业晋升机制，吸引优秀的技术、市场、管理人才加入公司，提升公司综合竞争力;
2)进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制，加大收入分配向关键岗位和优秀人才倾斜力度，倡导团队协作，营造激励上进、鞭策落后、公平竞争的工作氛围，强化员工责任感，使员工持续保持动力与效能;
3)加强年轻人才的培养，建立人才储备机制，构建多层次的人才结构，形成完整有序的人才梯队，实现公司可持续发展。
(3)以市场需求为驱动，提高公司竞争能力
公司将以市场为导向，认真研究市场需求，密切跟踪行业政策及最新发展动向，推动技术创新和加大研发投入，优化产品结构，拓宽市场领域，不断提升管理水平和服务质量，丰富服务内容，完善和延伸产业链，提升公司的核心竞争力和市场地位，最终实现公司的战略发展目标。谢谢!
问 投资者：您好，请谈谈募集资金对公司主营业务发展的贡献、未来经营战略的影响?
答 国信证券范茂洋：
“聚烯烃气力输送成套装备项目”和“智能化粉粒体物料处理系统扩能改造项目”通过新建、改建生产基地，并引进一系列先进智能化生产设备、检测设备、其他辅助设备及相应的设计、管理软件系统，使公司的智能化、自动化、数字化生产水平得到明显提高，并提升公司主要产品的产能，满足下游行业对日益增长的粉粒体物料处理系统和气力输送系统成套设备等产品的市场需求，巩固和提高市场占有率，拓宽产品应用领域，增强公司行业综合竞争力。
“研发及总部大楼建设项目”将改善公司研发和办公的基础设施，通过购进一系列研发设施、测试仪器、办公设备等先进硬件及研发、远程控制等专业软件，在整合现有研发资源的基础上，引进优秀的技术研发人员、管理人员，进一步提升公司系统设备测试、技术研发能力;通过开发远程数据采集分析系统，为工业互联网技术与公司产品的结合、新产品的开发提供平台，从而持续积累技术参数，提升工艺水平和技术实力，促进气力输送系统的国产化应用，进一步提升公司研发实力和产品技术水平，增强创新能力。
“补充流动资金项目”将可以使公司流动资金规模获得提升，有助于满足公司业务快速发展的需要，为公司上市后的持续、健康、快速发展提供保障。
综上，本次募集资金投资项目可以为实现“充分发挥技术、业绩、人才、规模、管理等方面的优势，做强做大粉粒体物料处理装备制造主业，为我国高端装备制造业的国产化发展作出贡献”这一经营战略的落地提供有力的生产资源保障和技术支持，有利于公司提升技术研发实力，提高产品生产能力，提升产品市场占有率，拓展行业应用领域，从而全面提高公司综合实力，实现高质量的可持续发展。谢谢!
问 投资者：您好，请您简单说说募集资金项目实施对拓展公司产品海外市场和应用领域，优化产业布局、降低经营风险的必要性?
答 国信证券孙建华：
近年来，公司受益于下游石化、化工行业项目建设力度加大，公司业绩实现较快增长，考虑到公司订单储备较为充足，限于产能难以调配，公司聚焦于承接和服务石化、化工行业大型项目，因此公司客户集中度较高，业绩受石化、化工行业影响较大。为谋求提升行业地位，降低经营风险，寻求业绩持续增长，公司将积极拓展和布局气力输送系统产品海外市场及其他应用领域，发挥现有技术优势，通过加强产品设计和研发，提高产品在海外及其他应用领域的市场份额。
本次募投项目实施有助于公司产业布局，拓展产品线，丰富产品结构，从而把握新兴行业发展机遇，一方面在改性塑料和精细化工领域延长石化、化工产业链，提升细分市场占有率，另一方面拓展公司产品在硅材料、锂电池、食品和医药等行业的应用，有助于公司提高行业地位，降低经营风险，提高综合实力，并进一步推动相关行业物料处理系统的国产化和国际化。谢谢!
问 投资者：您好，请问公司聚烯烃气力输送成套装备项目实施的可行性?
答 国信证券孙建华：
本项目在综合考虑市场需求、企业发展战略以及公司研发、技术、生产能力的基础上确定，与公司目前的发展战略、技术水平、目标市场及在手订单等相吻合。
(1)契合公司发展战略
现阶段，公司产品以合成树脂行业为主要应用领域。一方面，本项目将进一步在合成树脂行业聚焦于提升聚烯烃气力输送系统的业务规模，夯实主业;另一方面，本项目将在产品主要部件的加工制造上提升能力和水平，契合公司在现有优势领域进一步做强做大，强化关键技术，提高设备产能和智能制造水平等发展目标。
(2)公司项目经验丰富，技术水平领先
公司二十多年来专注于聚烯烃气力输送系统的研发、生产和销售，积累了丰富的项目经验，具有突出的方案设计与工程应用能力。公司取得和掌握多项相关专利和技术诀窍，保证了产品的稳定性和可靠性，能够根据项目不同物料、不同场地、不同环境的特点，利用气力输送系统设计计算算法、粉粒体物料处理系统集成技术、系统操作全自动控制程序、关键设备的设计生产技术等核心技术，满足客户在设计理念、技术水平、售后服务等方面的整体需求。
(3)有利于深耕目标市场
近年来，国家有关部门相继出台“十四五”时期石化产业发展规划，旨在推动石化产业的转型升级，实施技术改造和装备改造，培育高精尖拳头产品，推进石化产业与信息化、智能化融合。为此，各省级单位也根据国家产业政策，出台石化行业发展规划，规划产能建设和系统改造项目。
随着国内经济高质量发展，对石化产品的需求强劲增长，国内一大批企业将向装置大型化、炼化一体化、产业集群化、园区化、基地化发展，国内大型石化项目建设出现“国民并举”的局面，外资企业也纷纷启动国内扩产。我国早期投资建设的大批石化、化工装置，因设备老化、生产规模不经济、产品牌号单一、不能满足日益严格的环保要求等状况也将进行淘汰更新，亟需进行扩能和技术改造。此外，虽然目前国内聚烯烃产能较大，但是高端聚烯烃依然大量依赖进口，随着国内大型石化、化工企业研发力量的增强，未来高端聚烯烃的产能缺口将成为国内石化、化工行业投产的重要增量部分。
近年来东南亚地区、中东及远东地区石化、化工聚烯烃新建装置增长迅速，也为公司国际化发展提供有力契机。
本项目可以助力公司在现有基础上深耕目标市场，进一步提升市场份额。
(4)项目产品对应在手订单充足
石化、化工行业的生产装置投资规模较大，安全要求高，装置的可靠性及稳定性尤为重要，公司丰富的业绩经验及良好的行业内品牌口碑是赢得客户信任的决定性因素。客户通常倾向于选择相同类型系统成功业绩众多，行业内正在运行的系统性能稳定，技术成熟并能够快速响应客户需求的供应商。公司在聚烯烃气力输送系统领域深耕多年，经过长期经营积累，凭借公司良好的产品质量和售后服务能力，在国内取得了诸如中石油、中石化等央企和恒力石化、浙江石化、东华能源等大型民营石化企业的认可。截至2023年6月30日，公司聚烯烃气力输送成套系统在手订单约28亿元。谢谢!
问 投资者：您好，请问公司智能化粉粒体物料处理系统扩能改造项目实施的可行性?
答 国信证券孙建华：
本项目在综合考虑行业格局、企业发展战略以及公司研发、技术、生产能力的基础上确定，与公司目前的发展战略、技术水平、在手订单等相吻合。
(1)气力输送系统应用广泛，行业集中度较低
气力输送系统应用领域广泛，涵盖石化化工、改性塑料、精细化工、硅材料、锂电池、食品、医药等众多行业。气力输送系统作为重要生产设备，其发展前景和需求与下游行业的景气度和投资需求高度相关。随着我国经济水平发展和经济质量的提高，气力输送系统作为制造业自动化和智能化生产的重要环节，能够助力传统行业的产业升级，提高生产效率和安全环保水平，拥抱新兴行业发展机遇，推动新兴行业加快发展。
与国外市场相比，国内气力输送系统行业起步较晚，目前行业集中度较低，尚未出现广泛涵盖各个应用行业的大型龙头企业。多数企业仅聚焦于个别应用领域。随着国内气力输送系统技术不断成熟，行业龙头效应将逐渐显现，拥有技术优势和资金优势的细分行业龙头有望率先横向发展，提高全行业集中度。
(2)符合公司目前的技术水平及发展战略
公司目前已具备改性塑料、精细化工、硅材料、食品、医药等多个行业的智能化粉粒体物料处理系统业绩，并通过多年的技术研发，广泛了解不同物料物性参数和输送、处理特点，培育了相应的核心技术体系。本项目建设系现有主营业务规模的扩大和行业的拓展，契合公司拓展业务领域，优化产业布局，强化关键技术，提高设备产能和智能制造水平等发展目标。
(3)公司具备相关领域的项目经验，对应产品在手订单充足
公司在除石化、化工行业外也积累了较多的项目经验。其他领域方面，公司产品也应用于国内外改性塑料、精细化工、硅材料、食品、医药等细分行业。公司凭借优质的产品及良好的商业信誉在行业上下游积累了较好的口碑，具备较高的知名度，公司可以利用已有的行业资源和与行业内知名企业的良好合作关系，积极开拓产品市场。
截至2023年6月30日，公司智能化粉粒体物料处理系统在手订单约7亿元。谢谢!
问 投资者：您好，请您简单介绍下公司研发及总部大楼建设项目可行性?
答 国信证券孙建华：
(1)技术积累丰富，形成较为成熟的研发体系
公司深耕气力输送系统领域二十余年，在方案设计、技术研发、核心设备制造、自动化控制、系统集成及相关技术服务具有丰富的项目经验积累和较强的技术优势。截至2023年6月30日，公司已拥有65项专利。公司在研发技术人员持续改进现有工艺和开发新产品的基础上，通过获取国内外产品市场信息，分析市场需求及发展趋势，定期制定研发项目。公司注重研发体系建设工作，建立研发管理规章制度，持续进行现有产品的改进和新产品开发，已经形成了较为完善的研发体系和持续创新机制。
(2)公司注重研发投入，加强人才储备和研发激励
公司始终注重研发投入，制定合理的激励政策，提高技术研发人员待遇，增强员工研发积极性，保证公司研发创新工作健康发展，稳定运行。随着业务经营规模的发展壮大，公司注重人才储备，以内部培养和外部招聘相结合的方式，保证技术研发人员的充足。同时，公司拥有一批专业素养高、技能娴熟的复合型人才，为公司研发创新和业务开展提供强大的技术人才支撑。
本项目建设契合公司强化关键技术，强化人才队伍建设等发展目标。谢谢!
网上路演结束致辞
博隆技术董事会秘书安一唱网上路演结束致辞
尊敬的各位投资者：
大家好!
上海博隆装备技术股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将结束。在此，我谨代表博隆技术全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问。同时感谢国信证券股份有限公司及所有中介机构为公司发行上市所做出的努力，感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。
通过今天的网上路演活动，我们对博隆技术的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯且有价值的意见和建议，我们深深地感受到大家对博隆技术的关心、支持和肯定，也真诚地希望大家今后继续与我们保持密切的沟通联系。
我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，博隆技术将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平;充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报投资者，回报社会。
最后，希望我们携手共进，创造和分享属于博隆技术更加美好的未来!谢谢大家!
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