联翔股份2023年第三季度业绩说明会顺利召开细分龙头长期价值凸显

2023年12月5日下午13时至14时，联翔股份(603272)在上证路演中心，采用网络远程互动的方式进行了2023年第三季度业绩说明会，公司董事长、总经理卜晓华先生、董事会秘书唐庆芬女士、财务总监彭小红女士、独立董事刘华先生参与接待，现场对投资者提问进行了实时回应。

就投资者关注的公司行业地位，相关负责人表示：公司是墙布行业中的知名企业，其市场地位处于行业前列。公司为中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位、中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位，未来公司持续聚焦主责主业，以夯实内功、构建穿越周期能力为准则，以应对市场的变化。

事实上，联翔股份作为我国“墙布第一股”，深耕墙布行业多年，依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销售服务，在墙面装饰行业积累了较好产品口碑与企业形象，“领绣(LEADSHOW)”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌，在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。推出的“随影”“完美宣言”“良品颂”“裱糊匠”四品牌，通过对标不同层级的消费群体，形成覆盖多层消费群体的品牌矩阵，使得品牌影响力更加切入消费者理念，企业品牌影响力和整体竞争力稳居行业前列。

就公司在销售网络方面做的工作，相关负责人表示：公司经过多年发展，已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络。公司已建立较为完善的经销商开发与管理制度，能够多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，与有实力的优质经销商建立合作关系。

另一方面，优质经销商拥有一定规模的终端销售渠道及客户资源，他们在选择合作的产品和企业时，也会综合考察企业规模、技术实力、产品设计、质量保障、品牌形象等多种因素。公司是墙布行业领导企业之一，更容易与优质经销商巩固合作关系，从而构建起优质稳定的产品营销网络。

2023年，面对错综复杂的市场环境，相关负责人就开展的营销计划进行了介绍：公司持续以经销商利益为先，持续推动“巩固、帮扶、下沉”三步走战略。一是继续巩固现有的线下营销网络并提升经营效率，持续通过信息化赋能、推动本地生活服务，扩大经销商营销半径，提升经销商盈利水平。二是持续推动经销商帮扶计划落地，加强经销商线下门店管理，优化完善店面装修，加强人员销售服务、店面管理等专业知识和技能培训，充分发挥公司营销网络的服务能力。三是紧抓墙布市场下沉机遇，进一步深化营销网络进行渠道下沉，加大对县、乡镇市场的招商力度，持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围。

在这个充满挑战和机遇的时代，联翔股份深知只有不断创新和变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。今年8月，联翔股份以“墙布仓库”，打造了行业先进的数字化平台，致力于成为行业内品类最齐全、价格最优的“墙布仓库”，颠覆了以往的布展形式，以“面料仓库”的形式，向参展经销商展示了联翔股份强大的供应链体系。同时，公司通过“墙布仓库”的数字化平台，更是创造了一个新的商业生态系统，促进了供应链、销售模式和消费者体验的全面升级。

值得一提的是，联翔股份在满足客户个性化、多样化的产品需求，对现有产品挖潜增效，持续深耕行业的同时，持续探索增长第二极。今年9月，公司与颐核医疗签署了战略合作协议。通过此次战略合作，不仅助力颐核医疗实现了持续、稳健的发展，同时公司也可分享颐核医疗成长带来的投资收益，从而获得长期的经济效益。

目前，尽管行业短期承压，但从长期价值投资的角度来看，墙布作为新型建筑装饰材料的细分产品，在当前各类墙面装饰材料市场中占比相对较低，产业前景依然广阔，相信随着联翔股份不断夯实的硬实力和竞争力，其长期可持续发展的核心依然看好。