皓元医药投资者关系活动记录：构筑全产业链商业模式打造全球化品牌化发展

近日，皓元医药(688131)发布公告，公司于19日举办的投资者关系活动记录表(2023年半年度业绩说明会)圆满结束，会议通过上证路演中心以视频直播和网络互动的方式进行。公司董事长郑保富、董事会秘书沈卫红、财务总监李敏等高管与投资者们进行了积极互动，详细解读了半年报及公司治理、发展战略等投资者所关心的问题。

2023年半年度业绩情况

据悉，2023年上半年，皓元医药经营业绩稳健增长，实现营收88,091.81万元，同比增长41.78%，其中公司的两大核心业务“分子砌块和工具化合物业务”、“原料药和中间体、制剂业务”营收分别同比增长39.35%、45.77%。受营业成本、管理费用、研发费用同比增长61.82%、67.98%、31.03%导致公司的净利润出现下滑，实现归母净利润9,485.60万元，同比下降18.50%。总体来看，公司坚持创新和国际化双轮驱动发展战略，持续大力投入研发，创新成果加速落地上市，有望加快产业升级转型，实现长期可持续发展。

另外，就许多投资者关心皓元医药上半年的研发成果，公司相关负责人向投资者做出了具体介绍。报告期内，公司及其子公司知识产权项目新增申请数19个，其中发明专利15个;知识产权项目新增获得授权数量14个，其中发明专利12个。截至2023年6月30日，公司累计知识产权项目获得授权数量228个，其中发明专利78个，实用新型62个，外观设计4个，软件著作权84个。

在发展战略方面，公司围绕既定发展战略，积极发挥核心技术平台优势，持续加大研发投入，不断提高技术能力，扩充产品数量和品类;稳步推进安徽马鞍山、山东菏泽、启东药源工厂建设，提升公司高端原料药和制剂的CDMO服务能力;优化人才结构和公司治理，推进各项业务提质增效，实现在研发、生产、产品、人才、市场等方面的突破。

与投资者关系活动的问答情况

在投资者互动交流环节，公司高管积极回应市场关切，现场对投资者提问进行了实时回应，的到了投资者们的高度认可。

就投资者关于公司“分子砌块业务的放缓”以及“毛利率的提高”的问题，公司表示：

受美元加息、全球经济放缓以及中美贸易政策等多重因素的影响，下游研发客户和CRO客户的项目需求增速出现放缓的情况，加剧了上游行业的竞争程度，并对分子砌块的市场售价形成压力。但公司分子砌块种类数与上述国际一线公司相比，产品种类数还有一定的提升空间，另外，从2022年公司就对分子砌块的供货产品及时效性进行了提速，报告期内更是进一步加强了对美国的仓库扩容以及德国分仓库建设，为客户带来便捷的购物体验。公司未来将持续加大境外市场开拓，加速推动分子砌块业务持续稳健增长。

同时，面对分子砌块的毛利率同比下降趋势，公司将结合分子砌块的产品特性，根据市场竞争环境以及公司的技术竞争优势，对分子砌块采取“提高产品丰富度、新颖性，提高供货及时性，实现差异化竞争”的发展战略，积极提升分子砌块毛利率。一方面加快对境外分子砌块市场的布局，随着境外销售占比逐步提高，公司分子砌块毛利率将逐渐回升。另一方面，紧跟市场及研究热点、文件资料数据，加强研发投入和提升研发能力，对于结构新颖、产品附加值高的产品优先实现自主合成，进一步提升分子砌块的毛利率水平。

对于现有的“产能利用率”和投资者关心的“存货减值情况”，公司则回复称：

随着客户对于GMP商业化产能的需求与日俱增，公司的三大产业基地也在持续提升产能和有序预增产能，叠加公司项目管线向后延伸，助力原料药和中间体业务快速发展，并努力实现“药物研发-中间体-原料药-制剂”一体化战略。

对于公司的存货减值情况，董事长则回答道：关于分子砌块及中间体、原料药和制剂产品，将按照资产负债表日成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计入当期损益;关于工具化合物，除按照上述政策外，还将进一步按照库龄来计提跌价准备。

对于“未来海外发展规划” 公司则回复称：

皓元医药始终坚持“产业化、全球化、品牌化”发展战略，不仅搭建了“MCE”“乐研”“ChemScene”“ChemExpress”品牌矩阵，还在美国、欧洲、日本、韩国、印度、东南亚等国家或地区建立了商务中心,，提供直观便捷的购买渠道，快速响应和满足全球客户需求。目前，公司已与众多跨国医药巨头、全球知名高校、科研院所及CRO公司开展了合作，与众多海外知名药物研发试剂专业经销商建立了稳定的合作关系。

报告期内，公司进一步加强了对美国的仓库扩容以及德国分仓库建设，加强在海外区域销售网络拓展，持续强化品牌建设，实现境外收入3.23亿元。

受益于全球产业链转移和政策红利，国内医药研发市场发展迅速，皓元医药将秉持发展战略，在前端分子砌块和工具化合物领域，提高产品丰富度、新颖性，提高供货及时性;在后端原料药和中间体、制剂领域，快速补齐公司自有产能化建设，同时，从全球吸纳、引进行业经验丰富的优秀人才担任各业务板块关键岗位，增强公司后端业务规模化、高附加值订单承接能力，深度参与全球化竞争。

面向未来，公司将致力于构筑具有皓元特色的全产业链商业模式，为客户提供“起始物料—中间体—原料药—制剂”一体化服务，并力争成为具有国际竞争力的、世界一流的医药研发和生产服务企业，让药物研发更高效、更快上市、更早的惠及人类健康。