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德尔玛:好的设计 好的产品 好的品质

据深交所官网公告显示,广东德尔玛科技股份有限公司(以下简称:德尔玛)申请深市创业板IPO,于2021年7月8日已问询。此次公司募集资金总额14.64亿元,将用于“智能家电制造基地项…

据深交所官网公告显示,广东德尔玛科技股份有限公司(以下简称:德尔玛)申请深市创业板IPO,于2021年7月8日已问询。此次公司募集资金总额14.64亿元,将用于“智能家电制造基地项目”等多个项目,保荐机构为中国国际金融。

德尔玛创立于2011年,主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类,旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”、“薇新”等。其中,德尔玛加湿器、杆式吸尘器等产品已经成为行业标杆。

目前,公司的“德尔玛”品牌主要覆盖吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等家居环境类产品;“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类等产品;“薇新”品牌主要覆盖个护健康类等产品;此外,生活卫浴类产品主要通过“华帝”品牌开展。

通过近十年的发展,公司沉淀了丰富的互联网营销能力,已全面覆盖国内主流电商平台,并积极运用直播、短视频等新兴营销方式来拉近和消费者的距离。同时,公司能够通过敏锐的商业嗅觉,结合快速响应的产品设计、开发能力,不断推出爆款产品。

作为全球最大的小家电市场发展空间较为广阔,为德尔玛提供了良好的市场机遇

德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。其中,在近些年,国内的小家电行业市场消费需求不断提升,目前已成为全球最大的小家电消费国。

中国作为世界制造工厂,已形成先进的小家电产业链集群和高效的小家电产业供应链。经过多年的积累,中国家电行业形成了珠三角集群、长三角集群以及环渤海集群等领先的产业链集群。其中,在2019 年中国家电出口额占比 40%,居全球首位。

其中,根据 Euromonitor 数据,受益于居民可支配收入上升、消费升级推进产品更新、电商渠道快速发展等因素,预计中国小家电行业未来将保持 6%-7%左右增速,在2025 年小家电行业市场规模(不含净水类)将达到 5,641.5 亿元。

根据奥维云网数据,随着居民水健康意识不断提升、更新换代产品需求以及三四线市场下沉发展等因素,预计净水类家电将实现较快发展,并保持 6%-10%增速,在 2023 年市场规模有望达到 456.2 亿元。

同时,近年来政府出台一系列相关产业政策,推动家电产业向智能、绿色节能、高端及健康等产业升级方向发展,为小家电行业产品创新升级和自主品牌打造提供了政策支持,也为自主品牌发展高质量新产品提供了成长的土壤。

此外,伴随着互联网基础设施与物流基础设施的完善、移动终端购物的普及和 80、90 后成为新兴消费主力军,在视频直播、社交电商等新的线上引流模式下,电商平台已经成为小家电最为重要的销售渠道之一。

德尔玛在小家电市场中处于领先地位,境外销售复合增长率高达 221.64%

德尔玛是一家专注于环境加湿、吸尘清洁、生活小家电、厨房小家电等品类产品研产销,全产业链直控和精准选品的创新小家电。公司的营业收入主要来自旗下德尔玛和飞利浦品牌,旗下的多个小家电品类中处于市场领先地位。

其中,公司所处的珠三角地区,小家电集群优势明显。顺德更是被评为“中国家电之都”,拥有包括美的集团、新宝股份、小熊电器、德尔玛等知名小家电企业,具有天然产业链优势。

经过多年发展,公司已经形成了清晰的多元化品牌和产品矩阵以及精准的选品能力。公司针对不同市场定位、目标客群和经营模式,形成了成熟的品牌矩阵,并通过不同品牌覆盖不同品类产品,切入并深耕对应的消费场景。

同时,公司与天猫、京东、小米有品、唯品会等国内主流电商均建立了良好的业务合作关系,并开拓了包括拼多多、云集、一条、丁香医生、小红书等在内的新兴社交电商渠道,同时积极与“薇娅”、“罗永浩”等头部主播达成合作,成效较为显著。

此外,公司获得了飞利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内5的飞利浦品牌独家授权,在中国香港、欧洲、北美等成立分支机构,并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道,建立了完善的境外销售体系。

目前,公司境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。2018-2020 年,公司自有/授权品牌境外销售分别为 2,247.27 万元、6,401.52 万元和 23,248.46 万元,复合增长率高达 221.64%。

不断进行科技创新、模式创新、业态创新,持续提高企业的核心竞争力

德尔玛凭借深厚的行业积累,形成多项核心技术,并取得了多项科技创新成果。例如吸尘器干湿两用及集尘桶上置技术、蒸馏加湿技术、洗地机装置的补给方法、一体化集成过滤技术以及纳米杀菌模块技术。

其中,截至到 2021 年 8 月 31 日,德尔玛及控股子公司共持有 626 项境内主要专利和 10 项境外主要专利,其中境内专利包括 4项发明专利、321 项实用新型专利及 301 项外观设计专利。

此外,公司利用互联网的优势,以线上销售为主。通过电商平台、社交媒体、短视频、网络直播等渠道触达消费者,洞察消费者需求和痛点,以需求改善供给、以创意培育需求,形成“需求痛点挖掘、产品研发、性能改善、促进需求”的良性循环。

同时,基于对“内容改变交互、交互改变流通”客观规律的深刻洞察,公司在发展过程中积极地将内容创意、交互创新应用于营销活动中,以触达不同圈层的消费群体,建立起更有效的消费者连接。

并从传统网购的好评/差评数据分析,到社群 KOC 用户的评价,再到大批量的消费者画像数据分析。公司充分挖掘互联网销售带来的数据潜力,并以数据分析结果进一步指导营销活动,提高营销的精准度和交互的转化率。

在营销渠道上,公司主要通过天猫、京东等平台的站内推广工具和小红书、微信、微博、抖音、快手等站外推广工具触达不同圈层的消费群体,以直播、短视频、图文营销以及硬广营销等多种形式打造新营销。

未来,德尔玛将继续秉承“成为深受全球十亿用户喜爱的创新产品公司”的愿景,以“用产品改善生活细节、让用户提高生活品质”为使命,通过高效组织和极致供应链打造极致单品,持续为消费者提供优质生活的小家电。

投资亮点:

1、作为全球最大的小家电市场发展空间较为广阔,为德尔玛提供了良好的机遇;

2、德尔玛在小家电市场中处于领先地位,境外销售复合增长率高达 221.64%;

3、不断进行科技创新、模式创新、业态创新,持续提高企业的核心竞争力。

 

本文来自网络,不代表中经互联-上市公司网立场。转载请注明出处: http://www.ipo123.com.cn/archives/2644
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作者: admingl

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