软通动力拟登陆创业板 底气在哪里

对于企业而言，怎样控制成本和节约企业各类开支是个头疼问题，出最小的资本，追求最大的利润这是中国人自古以来的惯性思维，已经演变成一个哲学问题。

刘强东曾说京东如果外包，一年立刻剩下17亿，京东选择了不赚这笔“可耻的钱”，但并非所有企业都有京东的魄力。

今年6月，美团千万骑手外包引起了全网关注，有人做了一个数据测算，如果美团让千万注册骑手全部跟美团签订劳动合同，那么美团每年的成本可能会增加1百亿，但美团2020年才赚了47亿，对比一看也能理解美团的选择。

而美团外包业务并非个例，小到中小企业大到行业巨头都在实行外包策略，比如华为、阿里、腾讯、百度等等。

也正是这些头部巨头的加持，他们的外包服务商软通动力信息技术(集团)股份有限公司(以下简称“软通动力”或公司)也有了足够的底气再次登录资本市场，公司向深交所提交了创业板上市申请已成功过会。

公司主营业务是为通讯设备、互联网服务、金融、高科技与制造等多个行业客户提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务。

风雨二十载，软通动力实力如何我们一探究竟。

软通动力的底气来自哪里?

1980年外包商业用语出现，2021年软通动力成立，20年时间，说长不长说短不短，但对于软通动力来说，足够了完成技术突围和行业客户积累了。

公司在全球40余个城市设有近百个分支机构和超过20个全球交付中心，服务超过1,000 家国内外客户，其中超过200家客户为世界500强或中国500强企业。

在知乎上有很多关于华为、阿里巴巴、腾讯、百度等科技巨头外包offer的讨论，这些外包offer背后都有一个共同的公司就是软通动力。

报告期内，公司前五大客户包括：华为、阿里巴巴、腾讯、百度、中国银行，这些企业给公司贡献了近70%的业绩收入，其中华为占比55.53%，连续4年成为公司第一大客户。

且公司在战略上也与华为进行了深入捆绑，招股说明显示，公司此次募资资金最大用途就是交付中心新建及扩建项目，此次交付中心新建及扩建项目实施后，会进一步提升公司对华为的服务能力。

作为华为系的一员，依托华为业务扩展带来的溢出效益，软通动力在未来业绩上有了足够的支撑。

而在国际领域上，公司也积极扩展，报告期内境外业务前五大客户包括：微软、AVON、日本 NCR株式会社等知名企业，其中，微软连续三年蝉联第一。

(数据来源：公司招股说明书)

不管是国内还是境外，报告期内公司客户变动不大，华为2006年与公司合作至今，真正的情比金坚，能让客户如此“专情”，也源自于软通动力行业的深度积累。

做外包界的“蜘蛛侠”

说到外包，大部分人想到的肯定是服务，但软通动力也是一家实打实的科技型企业，以科技服务科技巨头，主营业务是为通讯设备、互联网服务、金融、高科技与制造等多个行业客户提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务。

公司通过自身的技术积累，再结合客户需求，定制专业化的技术支持，构建起多层次技术服务体系，实现企业和客户之前的双向赋能。

如通用技术服务领域，可以客户可以依托公司完善、专业的实施交付体系实现自身业务目标。

数字技术服务领域，公司数字技术服务以新兴技术为导向，充分发挥自身多年来在云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链、5G、半导体和集成电路、信息安全等领域技术积累，通过提供技术支持为客户赋能。

咨询与解决方案领域，软通动力拥有一批熟悉行业的专家，能够快速的获知客户的痛点，并将自身对行业数字化转型需求及痛点的深刻认知和解决方案设计开发能力相融合，为行业客户数字化转型提供咨询规划、设计、开发实施、测试运维一体化的整体解决方案。

实力允许高调，就不需要谦虚的底下头。

客户和技术最终的输出自然是业绩，报告期内，公司营收、利润双双持续升高，对于正在谋求上市之路的软通动力而言亮眼的业绩更是锦上添花。

(数据来源：公司招股说明书)

从本次募集资金用途看，除了与华为的项目之外，公司将行业数字化转型产品及解决方案也放在了重要位置，凭实力吃饭的软通动力未来之路也值得期待。

投资亮点：

1、背靠华为、阿里巴巴、腾讯、百度、微软等科技巨头，为企业业绩赋能。

2、拥有深厚的行业积累和全方面技术实力。