长联科技IPO过会：在增量市场不断强化优势的细分龙头 开启可持续发展未来

20日，东莞长联新材料科技股份有限公司（以下简称“长联科技”或公司）顺利通过深圳证券交易所上市审核委员会第 46 次审议会议审核，主承销商为东莞证券。

长联科技专业从事印花材料的研发、生产、销售，主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶等，同时从事印花设备的研发、设计和销售业务，产品主要应用于纺织印花领域。

众多印花材料供应商中，长联科技已经走出了一条特色化、差异化、国际化之路。根据中国日用化工协会油墨分会统计的行业内三十多家重点企业数据，2021年长联科技油墨产量排名第三、利润总额排名第二。凡此过往，皆为序章。长联科技此次欲叩开资本市场的大门又会谱写怎样的新篇章呢?

产业升级带来增量市场空间 握行业发展脉搏铸就龙头企业

随着企业环保意识的增强和环保政策的日趋严格，水性印花胶浆环保性能好，且可以实现特殊功能或特殊效果，能更好的满足下游市场对质量、款式和功能的需求，受到越来越多企业的青睐。

受全球快速发展的服饰市场驱动，全球水性印花胶浆销量从2018年的56.4万吨上涨至2022年的68.2万吨，年均复合增长率为4.86%;销售额从2018年的84亿元上升至2022年的101亿元，年均复合增长率为4.72%。预计全球水性印花胶浆销量以及销售额将在2023年到2027年期间持续增长，销量将在2027年达到99.6万吨，年均增长率预计为7.6%，销售额预计在2027年达到162.4亿元，年均复合增长率为9.71%。

在行业快速发展的时代大背景下，长联科技诸多先行先试、改革创新的探索，凭借产品质量优势、成本及价格优势、整体解决方案优势，公司水性印花胶浆产销量居于国内同行前列，产品最终应用于于Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS(维多利亚的秘密)、迪士尼、SHEIN(希音)、以纯等知名品牌上。根据沙利文统计数据，长联科技国内市场占有率从2018年的10.3%上升至2022年的11.5%，2020年和2022年均排名第一，市场占有率呈上升趋势。

随着水性印花胶浆产业的持续高增长,整个行业也进入了新的发展阶段，即“强品牌、强渠道”的竞争时代，头部品牌的虹吸效应越来越明显。目前，我国从事水性印花胶浆生产企业数量约200家，2020年和2022年，按销售额计排名前五的国内生产厂家市场份额来看，可以发现长联科技相较于后排四位行业集中度显著提升。这也说明长联科技已经把握行业发展脉搏，从产品、渠道等方面多维度发力，从而保障了公司主营业务的高速增长势头，后期有望继续引领行业。

多元化前瞻性战略布局 创造可持续发展未来

作为行业的领先品牌，长联科技客户数量持续增长，同时也建立起了和客户的稳定合作关系。报告期内，与长联科技持续交易的客户为438家，持续合作客户销售收入占比高于80%。长联科技销售收入主要集中在100万元以上客户，该等客户数量分别为111家、113家和120家，销售金额占比分别为81.81%、83.40%和84.38%，均呈上升趋势。

这背后自然离不开长联科技前瞻性的战略布局。基于对市场趋势的洞察,公司依托多元化的产业布局，加速推进产销建设，多管齐下保障企业长期稳健发展。

一，在网络新零售的新业态下，印花行业催生出“小单快反”新模式。“100件货量的首单，3-5天便可交货”，此为以SHEIN(希音)为代表的服装快时尚跨境电商出货速度。把握“小单快反”的新机遇，研发出适合新生产模式的产品，将为公司带来更大的市场空间。

二，经过多年的发展，公司在水性印花胶浆产品领域积累了丰富的产品开发和生产经验，持续开发新产品新应用，开拓新市场新客户。

三，公司产品应用行业范围广阔，可基于水性印花胶浆和数码涂料墨水的共通技术和行业延展性，将产品应用场景向鞋材印花、水性工业漆、水性数码转印标识等其他环保要求较高的领域拓展，不断开拓新产品线，拓宽收入来源。

多年来，长联科技始终积极探索产业制造升级路径，通过领先的数字化、智能化能力，保交付能力更强，更具品控和成本优势。同时，在技术方面，亦保持高投入态势。

通过多年的技术攻关和产业化建设，公司成功掌握了新型乳液聚合技术、保湿技术、染料防升华技术、防粘技术、自动化一体机清洁生产技术、数码白胶浆技术、内衣贴合硅胶技术和聚氨酯-丙烯酸酯共聚技术等核心技术。截至2022年12月31日，公司拥有30项发明专利。

公司的“环保通用型弹性胶浆产品”“环保印花功能助剂产品”“环保数码喷墨白胶浆产品”“环保数码喷墨处理液产品”等20项产品先后获得广东省高新技术产品证书。

而作为起草单位之一，长联科技参与制定2项国家标准、9项行业标准及2项团体标准，不仅彰显了公司的技术实力，在同行中获得更大竞争优势，为其赢得了更高的发展平台，同时也让长联科技能快速的响应政策要求和适应市场竞争，在引领行业发展的同时，提前把脉调整企业发展方向。

健康稳定发展背后的产能扩充需求 未来可期

不断改革创新努力之下，长联科技已逐步成长为一家提供多元化产品的纺织印花整体解决方案提供商，市场知名度、影响力持续提升扩大，受限于产能，目前不能完全满足公司订单需求，募资扩产愈发紧迫。

为推进公司业务转型升级，顺应产业政策，紧跟行业发展趋势，公司以前瞻性的眼光，顺势谋划，募资扩产。对于未来，长联科技表示，将顺应国家创新智造发展战略规划，继续专注多种功能水性印花胶浆产品，更好地满足不同行业客户差异化产品需求，缩短供货时间，提高响应能力，不断扩大经营规模，为更多行业客户创造价值的可能，为投资者创造更大价值。