普莱得深交所创业板IPO网上路演精彩回放

2023年5月18日，浙江普莱得电器股份有限公司(股票简称：普莱得，股票代码：301353)进行了网上路演。普莱得董事长兼总经理杨伟明;普莱得董事会秘书郭康丽;普莱得财务负责人郑小娟;光大证券新兴产业融资部董事、保荐代表人何科嘉;光大证券新兴产业融资部业务经理、保荐代表人方键等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

普莱得本次发行新股数量为1,900万股，发行价格为35.23元/股，预计募集资金总额为6.69亿元，将用于年产800万台DC锂电电动工具项目。

据悉，普莱得一直从事电动工具研发、设计、生产和销售，是国内具有较强竞争力的电动工具专业制造商之一，致力于成为电动工具领域ODM专业制造商和OBM品牌商。公司紧跟市场需求，专注于电动工具领域的技术研发投入，保持并不断提高产品和技术的先进性，进而不断推出新的产品系列。经过多年技术积累和发展，公司产品已覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列、300余种规格型号，广泛应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域。

网上路演推介致辞

普莱得董事长兼总经理杨伟明网上路演推介致辞

尊敬的各位投资者：

大家好!

今天非常高兴能与大家一起，就浙江普莱得电器股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市进行沟通与交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持普莱得发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢!并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎!

普莱得自成立以来一直从事电动工具研发、设计、生产和销售，是国内具有较强竞争力的电动工具专业制造商之一，致力于成为电动工具领域ODM专业制造商和OBM品牌商。公司紧跟市场需求，专注于电动工具领域的技术研发投入，保持并不断提高产品和技术的先进性，进而不断推出新的产品系列。经过不断的技术积累和发展，目前公司产品已覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列、300余种规格型号，广泛应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域。

经过多年的稳健发展以及对客户需求的快速响应和良好的售后服务等优势，公司服务了众多国际知名电动工具品牌商及零售商，目前，公司主要产品出口欧洲、美洲、亚太等市场的近百个国家和地区，在行业内享有较高的知名度和美誉度，客户粘性不断增强。同时，公司依托多年来积累的研发设计和生产制造优势，积极开展自有品牌建设，不断加强 OBM 产品的推广和销售，以实现品牌价值和企业竞争力的进一步提升。

普莱得将以本次首次公开发行股票并在创业板上市为契机，不断改进和提升产品性能，设计研发新产品，积极延伸电动工具产品系列，满足国内外知名品牌商的需求，同时积极发展自有品牌，提升行业地位与影响力。未来，公司将一如既往地坚持“恒久动力、益美生活”的企业使命， 秉承“诚信、协作、创新、精益、卓越”的核心价值观，力争成为电动工具行业 最具竞争力的 ODM 和 OBM 供应商之一。

今天，我们真诚的希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入的了解普莱得的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。

最后，预祝本次网上路演取得圆满成功，谢谢大家!

光大证券新兴产业融资部董事、保荐代表人何科嘉网上路演推介致辞

尊敬各位投资者：

大家好!

欢迎各位参加浙江普莱得电器股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市网上路演。在此我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商光大证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷  心的感谢!

普莱得作为一家国家高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，具有较强的研发、设计和生产能力，截至目前，普莱得已获得国内外专利 437项，其中发明专利 32项，实用新型专利205项，外观设计专利 200 项。经过多年的业务经验积累和研发投入，普莱得已掌握了多项电动工具产品的核心技术，拥有完整的自主知识产权和研发制造能力。普莱得不仅能够满足客户对产品功能、外观及性能的要求，而且主动把握市场前瞻性需求，研发、设计和生产出符合人体工程学特点、品质更可靠、性能更稳定、安全性更高的产品。

普莱得凭借持续的技术创新和严格的产品质量控制，赢得了客户良好的口碑，积累了大量的优质客户资源。目前已与牧田、史丹利·百得、博世等电动工具行业的世界知名品牌商和零售商建立了长期、稳定的合作关系。

相信此次登陆资本市场，普莱得一定会把握机遇，进一步提升自身的技术水平及服务质量，增强公司盈利能力和综合竞争力，为广大投资者带来丰厚的回报。光大证券也将一如既往地履行保荐代表人的责任和义务，勤勉尽职，确保发行后募集资金的合规使用，做好持续督导工作。

我们真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分的了解普莱得的投资价值，把握投资机会，共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问，积极申购。

最后，预祝普莱得首次公开发行股票并在创业板上市网上路演活动取得圆满成功!

谢谢大家!

网上路演交流互动问答

【网上路演交流内容剪辑】

问 投资者：请简要介绍公司的市场地位。

答 普莱得 董事会秘书郭康丽：您好!自设立以来，公司深耕电动工具的研发和生产，依靠自身较为完善的技术创新体系，沉淀了较强的技术实力和丰富的经营经验，在电动工具行业建立了良好的市场形象和品牌知名度。公司被工业和信息化部评定为专精特新“小巨人”企业，相继获得“浙江出口名牌”、“浙江省商标品牌示范企业”、“浙江省知名商号”、“浙江名牌产品”、“国家知识产权优势企业”、“浙江省专利示范企业”等荣誉，公司的热风枪、喷枪、钉枪、吸尘器等产品获得“浙江省省级工业新产品”、“省级新产品试制计划项目”等荣誉。根据中国电器工业协会电动工具分会出具的证明，报告期内公司的热风枪系列产品年销量在国内同类企业中位居全国第一。同时，公司的热风枪产品还获得了“浙江制造”的品质认证。公司是国家标准《电烙铁和热风枪》(GB/T7157-2019)的参与编制单位，是浙江制造团体标准《便携式热风枪》(T/ZZB0515-2018)、《手持式电动钉枪》(T/ZZB2771-2022)的主要起草单位。 凭借着持续的技术创新能力、高品质的产品供应、快速的客户响应和良好的售后服务等优势，公司与两百余名客户建立了广泛、稳固的合作，产品畅销近百个国家和地区。其中，公司与StanleyBlack&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)、Metabo(麦太保)、Einhell(安海)等一系列国际知名电动工具品牌商的合作具有较强的稳定性和可持续性，在与其合作的过程中，公司对标国际水平，积极提升了产品的技术先进性和核心竞争力。公司不仅重视技术创新，也同样高度重视自主知识产权的保护。截至2023年2月28日，公司已获得国内外专利437项，其中发明专利32项，实用新型专利205项，外观设计专利200项。经过多年的业务经验积累和研发投入，公司已掌握了多项电动工具产品的核心技术，拥有完整的自主知识产权和研发制造能力。谢谢!

问 投资者：请介绍行业与上下游行业的关联性。

答 普莱得 董事长兼总经理杨伟明：您好， (1)与上游产业的关联性及影响公司上游供应商众多，货源稳定、产能充足，能够满足公司正常经营需要。作为电动工具生产的主要原材料，电子电气类、五金件类、塑料加工件类、包装材料类、塑料粒子类等在生产成本中占比较大。上述原材料主要涉及钢材、铜、塑料粒子等上游材料，其供给和价格波动对本行业产生一定影响。 (2)与下游产业的关联性及影响 电动工具应用领域涉及基础设施领域、房屋建造与装修、汽车制造与维修、金属加工及其他制造业、园林等。在我国大力推进制造强国战略实施的背景下，未来基础设施领域、金属加工及其他制造业等发展前景看好，电动工具市场需求有望进一步增加。而随着我国全面进入小康社会，居民生活水平大幅提升，对于居住和出行品质的要求提升，从而产生了大量的房屋翻修和汽车维修需求，也助推了电动工具行业的发展。谢谢!

问 投资者：请介绍公司技术研发优势。

答 普莱得 董事长兼总经理杨伟明：您好，公司高度重视自主研发与创新。自设立之初，公司就已成立技术中心。在十余年的生产经营过程中，公司不断加大研发投入，积累研发经验，组建了一支具有专业研发实力和现代化管理经验的高效运作团队，建立了电动工具研究、设计与开发一系列完整的研发体系，为公司发展提供了强有力的后备保障。而在自主研发的基础上，公司也积极推进与国内高等院校及海外科研力量的结合，与西安交通大学、浙江师范大学、金华职业技术学院、金华市质量技术监督检测院等机构建立了密切合作，成立了“浙江师范大学—浙江普莱得电器有限公司高新技术开发研究所”、“浙江师范大学教育实习基地”和“浙江同济科技职业学院实习基地”。2020年6月，公司与浙师大工学院的乌克兰工程热物理专家Khalatov Artem教授成立了海外院士专家工作站，开展多款主要产品的重难点问题攻克。公司的技术研发能力也获得了来自多方的认可。公司于2012年即被评为高新技术企业，曾获得“专精特新“小巨人”企业”、“电动工具省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省普莱得手持式电动工具研究院”等认定。经浙江省博士后工作办公室同意，公司设立了浙江省博士后工作站。公司还积极开展新型技术与产品研发，截至2023年2月28日，公司已获得国内外专利437项，其中发明专利32项，实用新型专利205项，外观设计专利200项。因此，公司相继获得“浙江省专利示范企业”、“国家知识产权优势企业”等荣誉称号。同时，公司还是国家标准《电烙铁和热风枪》(GB/T7157-2019)的参与编制单位，是浙江制造团体标准《便携式热风枪》(T/ZZB0515-2018)、《手持式电动钉枪》(T/ZZB 2771-2022)的主要起草单位。谢谢!

问 投资者：请简要说说公司产品质量优势。

答 普莱得 董事会秘书郭康丽：您好!公司高度重视质量控制，建立了一套完整、高效的质量管理体系，在产品开发、供应商管理、原材料采购、自制零部件及成品生产检测、仓储和销售等各环节建立了完备的质量管理程序，配备了精密的质量检测设备，并且拥有一个经验丰富、高素质的质量管理团队，确保产品质量的稳定性和一致性。在部门设置方面，公司设立了品质部，下设产品检验科和品质保证科，其中产品检验科负责来料检验、制程检验和客户验货管理，品质保证科负责质量体系管理、制订产品检验规范、主导质量问题解决和推动质量持续改进等。在过程控制方面，公司通过设置首样确认、各工序自检互检、过程巡检、终检等全流程质量检查程序，并建立质量异常应急响应体系，以保障产品品质。在物料管控方面，公司通过物流管理系统对生产物料进行管理，通过二维码标识记录自制物料的生产批次和供应商送货批次，保障了产品的质量可追溯性。在质量检测设备方面，公司配备了高精度、全功能的先进检测设备，包括三坐标测量仪、EMC(电磁兼容)测试仪、高低温湿热试验箱、ROHS检测仪、风速仪等。 公司产品目前已进入欧美等电动工具成熟市场，严格按照主要出口国家和地区的准入标准进行质量控制，主要产品已分别通过GS认证、欧洲的CE/EMC认证、美国的UL/ETL认证、澳大利亚SAA认证、韩国KC认证等国际认证标准。凭借严格的工艺技术标准和完善的质量控制体系，公司获得了众多国际知名电动工具品牌商及零售商的认可。谢谢!

问 投资者：请谈谈募集资金投资项目的概况。

答 光大证券 新兴产业融资部董事、保荐代表人何科嘉：本次募集资金投资项目拟投资建设兼具交流类(AC)和锂电类(DC)生产能力的电动工具智能化工厂，增设新的数字化生产线，等进一步扩大产品产能，以适应公司主营业务发展需要。本项目拟投资63,000.00万元，项目计划建设总建筑面积134,372.42平方米，主要建设内容包含注塑生产中心、金加工中心、电机及控制系统生产中心、电池包生产中心、电动工具装配中心，以及配套的智能仓储及智能成品分流库等。谢谢!

问 投资者：请分析募集资金投资项目建设必要性。

答 光大证券 新兴产业融资部业务经理、保荐代表人方键：您好!1、扩大公司产能，满足市场需求随着锂电池技术的不断发展，锂电电动工具产品续航能力不断提高、购置成本不断降低，使得锂电池动力产品将会逐步替代传统的交流电产品。目前，公司各类产品线呈现稳步增长趋势，产能利用率及产销率维持在较高水平，公司现有生产各环节的生产能力得到了充分利用，较难满足客户需求进一步增长的需要。本次募集资金投资项目通过新建注塑生产中心、金加工中心、电机及控制系统生产中心、电池包生产中心、电动工具装配中心，以及配套的智能仓储及智能成品分流库等，扩大公司电动工具产品产能，并促进新产品改进和研发。募投项目建成后，既有助于提高公司生产能力，实现订单快速响应和交付，满足下游应用领域需求增长的需要;同时也有助于公司通过过硬的产品质量和优质的服务加速公司市场开拓，提高公司产品市场份额，增强整体实力，从而实现快速发展。 2、加快创新成果转化，提高利润增长点 公司为适应市场变化和竞争，不断地进行产品开发和技术创新，优化产品结构，具有较强的技术创新能力。本次募投项目能够将技术创新优势转化为产品优势，进而转化为市场优势，开拓和提高新的利润增长点。本次募集资金投资项目拟通过投入数字化生产线，建设兼具交流类(AC)和锂电类(DC)电动工具生产能力的智能化工厂，将有利于提高公司目前的研发成果转化效率，提升公司的盈利能力及市场竞争力。 3、提升智能制造水平，增强持续竞争力 随着人口红利消失，电动工具行业积极响应我国制造业由大到强的战略转变，加快推进产业变革和创新驱动发展，提高生产制造自动化程度成为行业发展的必然选择。公司现有厂区生产环节自动化程度有较大改善空间。该募集资金项目建成后，将引进多套全自动化生产线和信息化配套设施，如热风枪自动装配线、锂电流水线、MES系统升级、核心交换机等软硬件设备，提升生产能力，减少人力的投入。全自动化设备的投入，将会显著提升厂区的生产效率，同时能够实时监测生产全过程，收集分析有效信息，便于后续生产管理，有利于打造一个智能化的生产基地，以此满足客户对产品的高要求、高标准，维护并加强公司的品牌建设，促进公司的可持续发展。募投项目建成后将提升公司整体智能制造水平，提高生产效率和产品质量可靠性，以更优质的产品提升整体服务水平，有利于与主要客户保持长期稳定的合作关系。 谢谢!

问 投资者：请说明一下本次募集资金投资项目对公司业务创新创造创意性的支持作用。

答 普莱得 董事长兼总经理杨伟明：您好，公司一直致力于电动工具领域的研发设计和专业制造，本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，拟投资于年产800万台DC锂电电动工具项目，建设兼具交流类(AC)和锂电类(DC)生产能力的电动工具智能化工厂。募投项目是公司现有主营业务的延伸和扩展，能够加快公司创新成果转化、提升智能制造水平，进一步增强公司市场竞争能力。一方面，募投项目能够将技术创新优势转化为产品优势，推动公司产品向锂电类(DC)、专业应用要求更高、产品功能更丰富的方向发展，有利于提高公司研发成果转化效率，提升公司的盈利能力及市场竞争力;另一方面，募投项目拟通过投入数字化生产线和信息化配套设施等，提升公司整体智能制造水平，提高生产效率和产品质量可靠性，以更优质的产品提升整体服务水平，并提高公司产能水平，更好满足下游市场需求的增长。本次募集资金投向与公司主营业务的发展战略契合，通过扩充生产能力、提升研发保障，使公司进一步贯彻创新驱动战略，助力公司在科技创新、模式创新、业态创新、新旧产业融合等方面实现突破，对公司业务的创新创造创意性起到有力的支持作用。谢谢!

网上路演结束致辞

普莱得董事会秘书郭康丽网上路演结束致辞

尊敬的各位投资者：

大家好!

浙江普莱得电器股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将结束。在此，我谨代表普莱得全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问。同时也十分感谢全景路演为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。除此之外，我还要感谢保荐机构光大证券股份有限公司以及所有中介机构为公司发行上市所做出的努力，谢谢你们!

今天的网上路演活动对于普莱得而言，是一种全新的沟通尝试。大家对公司战略规划、经营管理、未来发展的意见和建议给了我们崭新的视角。感谢所有投资者朋友的参与和发言。

在这里也请大家放心，路演结束后，我们一定会把这些建议带回去仔细研究。也希望在未来的日子里，普莱得能一如既往的获得大家的支持和理解。

本次发行上市是对普莱得多年经营发展的一次成果检验，随着募集资金到位，将进一步助力提升公司科技创新水平，增强公司核心技术水平与研发能力，提升公司现有产能，拓展并丰富公司产品结构。

未来，随着电动工具应用场景的增加和市场接受度的普及，全球电动工具行业呈现逐年上升趋势。普莱得全体成员将积极拥抱市场，努力提升市场占有率和竞争优势，扩大经营规模，实现企业和股东的利益最大化。

今天通过与大家的在线交流，我们深深体会到未来作为一家公众公司，在接受广大投资者信任和支持的同时，更承担着重大的使命、责任和压力。我们真诚地希望大家在普莱得未来的发展道路上，继续关注并支持我们，我们愿意以各种方式与各位投资者保持顺畅的联系。

最后，希望我们携手共进，创造和分享属于普莱得更加美好的未来!

祝各位投资者身体健康、工作顺利!谢谢大家!