嘉曼服饰多元化品牌架构效果明显全链路营销开启发展新篇章

5月17日，深交所创业板上市公司嘉曼服饰(301276)召开2022年度网上业绩说明会。2022年，公司实现营业收入约11.43亿元，归母净利润约为1.66亿元。

品牌产品双向发力形成协同发展效应和差异化竞争优势

嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。经过多年的积累发展，公司构建了多品牌差异化发展，线上和线下、直营与加盟渠道并行的战略格局。自有品牌：水孩儿和菲丝路汀;授权经营品牌：暇步士和哈吉斯;国际零售代理品牌：Bebelux。凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，成为市场上具备一定行业知名度的童装代表企业。

公司自有品牌“水孩儿”自创立以来以良好的品质赢得了市场口碑，充分的展现了公司优秀的研发设计能力、品牌运营和推广能力。根据中国服装协会评比结果，公司“水孩儿”品牌自2010年起连续三届(2010年、2013年、2016年)位列“中国十大童装品牌”，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2021年度监测报告》结果显示，在2021年中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”的市场综合占有率排名前五。

设计研发系品牌服装企业日常经营中的核心环节。嘉曼服饰作为拥有30余年童装研发设计经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。基于多年来建立形成了完善的设计体系、科学的设计流程和优秀的设计师团队，公司能够精准把握各品牌的风格定位和品牌内涵，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。

从品牌定位上来看：其中水孩儿定位于中端大众休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，十多个风格各异的国际零售代理品牌针对各类纯高端消费群体，既实现多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。

从产品层面上来看：专注于打造核心品类，设计方面在注重时尚感的同时继续加强品质感和实穿性，将品牌风格进行进一步的聚焦。同时，探索并选用更多功能性的面料，引用更多样化的制作工艺，进一步提升产品的品质感。

品牌建设的成效则为产品带来更大销售空间。嘉曼服饰基于对市场消费和审美变化进行深入研究，通过多维度跨界合作打造了一系列的品牌和市场推广活动。在品牌宣传中，公司从logo、店铺形象入手强化品牌的视觉表达，以配合产品的升级来整体强化消费者心智中关于品牌的记忆点，沉淀品牌风格和视觉元素，锚定品牌视觉锤。

不断深化渠道建设成就全新增长新引擎

今年一季度，嘉曼服饰实现营业收入2.94亿元，归母净利润约为6443.32万元，同比增长24.11%，公司不断深化销售渠道建设逐步见效。

公司应用现代销售思维，构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。直营方面公司在国内一线、二线城市众多知名商场开设直营店铺在保证店铺效益的同时兼顾品牌形象的建立和宣传，加盟方面公司不断拓展公司商品覆盖版图，让更多的消费者能体验并认可公司的产品。线上方面公司致力于与电商头部平台合作，已经在唯品会、天猫、抖音、京东等国内知名电商平台开设店铺。

线下渠道方面，公司通过线下店铺选址、品牌协同、货品搭配和陈列、上货波段、促销节奏，持续推进线下店铺布局。截至2022年末，公司已在全国31个省、自治区、直辖市开设有555家线下门店，其中直营店铺169家，加盟店铺386家。并通过宣传推广、流量投入、定价策略等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。

线上渠道方面，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率，重点布局唯品会、天猫、京东、抖音等知名电商等电商新渠道，加强品牌直播投入、主播培养、直营店铺建设。

在新消费、新零售的背景下，嘉曼服饰通过线下、线上相结合的方式进行品牌推广，形成全链路营销融合和增长闭环，成就全新增长新引擎。

2023年经济回升趋势已较为明显。预计随着国内经济发展速度提速，市场信心和居民消费意愿的稳步上升，外部经营环境预期将获得大幅度改善，这对嘉曼服饰的发展是一个重要机遇。

展望未来发展，嘉曼服饰表示，公司将在各个品牌的产品表达上进一步聚焦，进一步提高品牌的设计研发能力，从设计、面料、工艺等方面进行全面升级。同时在品牌推广和内容营销方面加大力度，通过在种草平台、视频号等渠道进行多样化内容推送，在更多内容、更多维度与消费者产生持续地互动，在完成品牌升级迭代的同时强化其在消费者心智中的印记，从而打开业绩增长新动能。

投资亮点

1、多元化品牌架构效果明显。公司通过不断完善多品牌矩阵，不仅有效的全方位满足消费者场景化和细分化的着装需求，更为企业业绩增长提供第二成长曲线。

2、公司产品一直定位于中高端童装市场，能够精准把握各品牌的风格定位和品牌内涵，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。目前市场上，父母更重视孩子所穿童装的时尚性、舒适性、功能性、品牌风格，在此背景下，嘉曼服饰将迎来更多的市场机遇。

3、在新消费、新零售的背景下，公司通过线上与线下、提升品牌营销从进入公众视野到深度种草，再到销售转化的全路径转化，切实有效的推动营销突围，业绩有望实现稳健增长。