太湖雪接受多家机构调研并对相关问题进行说明

2023年4月19日接受机构调研，常州君翊投资管理有限公司、浙江汇阳资产管理有限公司、晟瑞公明私募基金管理(成都)有限公司参与。接待人员董事会秘书代艳，证券事务代表罗倩倩，接待地点苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园。

太湖雪诞生于丝绸名城苏州,专业从事丝绸产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。经过十余年深耕，形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。

调研中，太湖雪就目前公司在直播带货上面的布局情况及公司线下门店市场布局相关问题进行了说明。

2022年度，公司管理层根据市场情况及消费者购物行为变化对线上渠道进行梳理调整，重点布局天猫、抖音、视频号直播，加强直播运营人员、直播基地及营销费用等投入。在直播带货方面公司采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化;一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“太湖雪”品牌属性。目前“品牌自播”带货主播为公司员工，因天猫、抖音、视频号各直播平台运营方式不同，公司为不同平台培养不同的带货主播，从而更好提升在各直播平台的运营质量。

关于公司线下门店的市场布局、选址方向、开店类型及选品等情况说明

目前公司线下门店市场布局方面聚焦核心区域市场苏州及北京，同时向无锡、常州、上海等长三角重点城市布局。选址方面主要为核心商圈、时尚历史街区、五星级酒店、旅游景点。

开店类型主要为一、MINI店，面积40平方米左右，产品以蚕丝被、丝绸饰品为主，通过丝绸饰品主题美陈，消费者轻度体验进行引流及转化;

二、标准店，面积80平米左右，产品以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品等为主，主要销售客单价较高的产品;

三、形象店，面积200平方米左右，部分会达到500平方米，乃至1000平米，产品以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等为主，通过蚕桑丝绸文化展示和体验进行销售转化及品牌宣传。

太湖雪认为商品销售，无论是电商平台推广还是直播带货或是线下门店销售，都是营销的策略，而真正支撑品牌能够受到消费者青睐，受到大众市场认可，更主要来自品牌自身的高性价比及品牌文化底蕴、消费体验等。太湖雪作为一家蚕桑丝绸制品企业，在线下店铺通过蚕桑文化展示、产品创意陈列及太空船养蚕、茧艺制作、蚕茧作画等体验互动方式构建消费者对蚕桑丝绸文化的体验，为公司产品和品牌注入更多的蚕桑丝绸的文化性因素，从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。