经纬股份深交所创业板IPO网上路演精彩回放

2023年4月20日，杭州经纬信息技术股份有限公司(股票简称：经纬股份，股票代码：301390)进行了网上路演。经纬股份董事长叶肖华;经纬股份董事兼总经理张伟;经纬股份副总经理周小平;经纬股份副总经理、董事会秘书徐建珍;海通证券 上海投行部董事总经理、保荐代表人王显;海通证券投资银行总部总监、保荐代表人李守伟;海通证券投资银行总部总监、保荐代表人赵中堂等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

经纬股份本次发行数量1,500.00万股，发行价格为37.70元/股，预计募集资金总额为5.66亿元，将用于综合能源服务能力提升建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金。

据悉，经纬股份主要从事电力工程技术服务及地理信息技术服务业务。电力工程技术服务主要系为国家电网下属企业、内蒙古电力集团及其子公司、中国电力建设集团附属电力设计院、政府机构、各类工商业企业、新能源发电企业等客户提供“发电、输电、变电、配电”等各个电力环节的电力咨询设计及电力工程建设服务;地理信息技术服务主要系为中国联合网络通信集团有限公司、中国移动通信集团有限公司、中国电信集团有限公司等大型电信运营商及其附属设计院、政府机构、国家电网下属企业、内蒙古电力集团及其子公司等客户提供地理信息数据服务和地理信息智慧应用服务。

网上路演推介致辞

经纬股份董事长叶肖华网上路演推介致辞

尊敬的各位投资者：

大家好!

我是杭州经纬信息技术股份有限公司董事长叶肖华，非常高兴今天能通过网络和广大投资者朋友一起就经纬股份首次公开发行股票并在创业板上市进行实时在线交流。在此，我谨代表经纬股份向参加本次交流活动的各位朋友表示热烈欢迎!对长期以来一直关心和支持经纬股份的投资者和社会各界友人表示最诚挚的谢意!同时感谢“全景路演”对本次路演活动的大力支持!

经纬股份主要从事电力工程技术服务及地理信息技术服务业务，为客户提供电力咨询设计、电力工程建设、运维、综合能源服务等电力一体化综合服务;同时提供基于公司3DGIS引擎的地理信息数据服务和地理信息智慧应用服务。

我们秉承“经天纬地，共享未来”的使命，追逐“致力于成为国内领先的综合能源服务运营商”的事业梦想，经过20年的不懈努力，已经成功打造起一支年轻化、专业化的高素质服务团队，取得了较为全面的业务资质，并建立起以客户需求为导向的市场开拓体系，规范、科学的管理运营机制，逐步获得了电力、新能源、通信等相关领域大客户的认可。目前公司整体业绩稳定增长，主要服务客户区域已从浙江省延伸至省外多个省市自治区，并积累和树立了良好的市场口碑和企业形象。

在“碳达峰、碳中和”和“数字经济”国家发展战略的背景下，本次发行上市，将是经纬股份发展历史上一个重要的里程碑。未来经纬股份将一如既往地专注电力工程技术服务及地理信息技术服务的主营业务，深耕 “综合能源服务”领域和“数字孪生”领域，在合规经营的前提下，努力提升公司综合实力，实现持续、快速、健康地发展，不断提升公司核心竞争力，实现投资者利益和社会效益最大化。

真诚地希望通过今天的网上交流活动，让一直以来关注和支持经纬股份的投资者朋友们更进一步地了解公司。我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持是经纬股份成功发行的重要保证。未来，经纬股份将不忘初心，以更优异的业绩回报各位投资者，回报社会!

谢谢大家!

海通证券上海投行部董事总经理、保荐代表人王显网上路演推介致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

大家好!

非常荣幸能够参加本次经纬股份首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演活动，在此，我谨代表本次公开发行的保荐人和主承销商海通证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和由衷的感谢!

经纬股份是一家主要从事电力工程技术服务及地理信息技术服务业务的高新技术企业。公司所处行业系专业技术服务业，自成立以来，重视技术研发，组建了专业的研发团队，在电力工程技术及地理信息技术领域积累了大量的研发成果。截至目前，公司拥有已获授权的专利25项、软件著作权106项。公司拥有的技术具有先进性和较强的创新性，业务具有良好的成长性。

在与经纬股份合作的过程中，我们被公司经营管理团队表现出来的高效、敬业精神所鼓舞，被整个公司展现的专注、创新精神所感染。能为经纬股份这样优秀的企业服务，我们深感荣幸!

作为本次发行的保荐人和主承销商，海通证券必将牢记为资本市场服务的使命，严格遵守证券发行上市的有关规定，勤勉尽责，与各家中介机构共同努力，本着自律、公平、公正的原则做好经纬股份首次公开发行的工作。同时，我们也真诚地希望通过本次交流，广大投资者能够更加深入、客观地了解经纬股份，从而更充分地认识公司的投资价值，把握投资机会。我们对经纬股份的未来充满信心，也希望通过我们和公司的共同努力，能够让广大投资者分享优秀企业的发展成果。欢迎大家踊跃提问。

最后，预祝经纬股份本次网上路演和首次公开发行股票取得圆满成功，再次感谢各位投资者对公司的关注。

谢谢大家!

网上路演交流互动问答

【网上路演交流内容剪辑】

问 投资者：请简述一下电力行业的整体发展概况。

答 经纬股份 董事兼总经理张伟：电力行业的整体发展概况如下： (1)全社会发电量、用电量和发电装机容量均保持较快增长，随着我国经济持续快速发展，工业化、城镇化水平不断提高，电力需求保持稳定的增长。根据中国电力企业联合会电力统计，2011年度我国用电总量为4.70万亿千瓦时，2022年达到8.64万亿千瓦时，较2021年增长3.7%; (2)电网投资持续保持较高水平的同时向配网侧倾斜，电网建设的滞后导致电能无法有效利用，电荒、电力设备陈旧落后导致的事故频频发生。我国电力投资开始从偏重电源建设投资逐步向电网投资倾斜。根据中国电力企业联合会统计，电网工程建设完成投资由2011年度的3,687亿元增长至2021年度的4,951亿元; (3)新能源发电装机容量呈现快速增长，新能源发电作为国家加快培育和发展的战略性新兴产业之一，随着投资的不断增多和市场机制的不断完善，发电装机容量呈现快速增长。谢谢!

问 投资者：经纬的品牌价值和核心竞争力有哪些?

答 海通证券 上海投行部董事总经理、保荐代表人王显：公司目前在浙江省内以及内蒙古等地区的电力工程技术服务、地理信息技术服务市场形成了较好的口碑和市场知名度，公司先后获得“2020年度电力行业优秀设计三等奖”“2019年度中国智慧城市建设推荐品牌”“2020年度杭州市优秀测绘与地理信息工程奖金奖”“2020中国智慧城市十大科技产品-Gisway3DCloud数字孪生云渲染平台”“2020中国智慧城市十大行业应用-未来社区数字孪生综合管理平台”“电力5G应用推荐案例-基于5G通信的数字孪生变电站智能运维系统”“2022年度杭州市测绘与地理信息优秀成果铜奖-兴城市城市运行一张图项目(经纬室内外一体化三维GIS平台软件(BS版)V1.0)”“2022数字孪生应用创新奖-电网数字孪生业务PaaS服务平台”等荣誉。; 在电力工程技术服务行业经纬的核心竞争力主要体现在咨询设计项目的核心要素和环节的设计、质量控制和完工效率等方面，公司多年来通过服务国家电网等核心客户掌握了综合使用空间饱和负荷预测技术、电力负荷管理调节技术、配电网线路损耗算法等技术，能够科学合理的对电力负荷、电力设施、设备、线路走向等电力要素进行合理规划布局，达到安全、稳定、节能、经济的用电的目的。 在地理信息信息技术服务领域，公司通过3DGIS、数字孪生等核心技术，在电信、电网、电力、社区管理等方面建设了“之江实验室变电站3D数字化综合能源平台项目”、“中南大学粉末冶金研究院3DGIS支撑平台”、“中央党校智慧后勤门户系统集成项目”等经典案例。

问 投资者：请介绍一下公司未来为保障战略规划拟采取的措施。

答 经纬股份 董事兼总经理张伟：您好，拟采取以下措施： 1、扩大主营业务规模 (1)深耕电力咨询设计服务 公司电力规划咨询服务以“向客户提供一流的配电网规划标准化全过程解决方案”为己任，在深耕已有浙江、内蒙、上海、江西等市场的基础上，向全国其他省份延伸。 (2)加大对电力用户需求分析，培育未来的新利润增长点 随着市场经济的发展，服务外包理念在用电系统不断深入，部分企业开始摒弃过去“大而全”的管理模式而转向专业化的管理模式，一些外资企业、高新企业、酒店、医院、商场、政府机关等单位纷纷提出配电托管运维服务的需求。未来，公司以上市为契机，选择优质客户，投资用户侧分布式能源给用户供能，发挥公司综合能源管控平台上的技术优势，通过与用户的利润长久分配机制与用户共同成长。 (3)对合作伙伴开放3D引擎的能力，打造赢利新模式 未来，公司将不断优化和迭代3D引擎技术，融合光线追踪实时渲染技术，提高3D应用场景海量数据承载能力和实时渲染效果，提高WEB3D平台技术壁垒，以“WEB3D平台+应用场景+技术服务”的新模式为新基建、新型智慧城市、智慧社区、智慧园区等应用场景进行数字孪生技术赋能。同时公司将更大程度开放3D引擎合作边界，赋能于行业合作伙伴，与合作伙伴共同探索创造国产3D设计、3D应用新场景和赢利新模式。 2、持续增加研发投入，提升公司研发创新能力 公司自成立起，一直将自主研发创新作为公司发展战略的核心，在机构、人员、投入和机制等各方面给予大力投入。在3DGIS技术方面，公司将持续对相关核心技术进行跟踪和深入研究开发，通过加大技术研究、产品开发力度，使产品功能、技术水平不断得到完善和提高。 3、加强人力资源建设，引进和培养高素质人才 未来，公司将以上市为契机，结合战略布局和市场实际情况，加快引进专业技术人才和优秀管理人才;加强对公司员工的综合素质和专业技能的培训，不断提高各类员工的专业水平和业务技能;完善员工激励与考核体系，为员工提供清晰的多种晋升通道，赋予员工更好的工作机会和更大的挑战;加强与浙江大学等高校的交流合作，通过聘请行业专家、合作培养等方式，为公司持续发展提供人员、技术的支持;加强企业文化建设，增强员工对于企业的认同感与归属感，从而提高员工的工作热情和创新能力。 4、完善公司治理，健全组织管理体系 未来，公司将结合自身业务发展实际和外部市场环境的情况，严格按照上市公司的要求规范运作，建立健全决策机制;引进先进的管理理念，持续优化公司组织架构、业务流程和各项管理制度，全面提升公司的执行力、核心竞争力，实现管理科学化、运行规范化，促进公司的平稳高效发展。谢谢!

问 投资者：请问公司2021年度和2022年度的地理信息智慧应用服务收入较2020年度均有增加的原因是什么?

答 经纬股份 副总经理、董事会秘书徐建珍：您好!2020年至2022年，公司2021年度和2022年度地理信息智慧应用服务收入较2020年度分别增加2,196.91万元和1,746.49万元，主要是由于：一方面，为提升社会治理和管理智能化、数字化水平，国家不断重视智慧城市和数字经济的应用，国家和各类工商业企业对基于3D可视化技术的智慧城市、智慧园区、智慧社区相关平台建设加大投资力度，地理信息智慧应用业务的下游需求增加;另一方面，公司经过多年研发，与智慧应用平台相关3DGIS引擎等底层技术已相对成熟，公司加大对地理信息智慧应用业务市场拓展力度，新增订单和客户不断增加。谢谢!

问 投资者：请问募投项目与公司现有主要业务、核心技术之间的关系是什么?

答 经纬股份 副总经理周小平：您好，本次募集资金投资项目旨在提升公司的综合能源服务能力和研发能力，符合国家政策鼓励方向以及行业发展趋势。综合能源市场前景广阔，为项目实施提供良好的市场基础;公司拥有雄厚的技术实力，为项目的顺利实施提供技术支撑;公司拥有较全的行业资质和丰富的项目管理及实施经验，因此项目具有可行性。“综合能源服务能力提升建设项目”是公司现有业务的拓展和延伸，旨在把握行业发展机遇，建立先发优势，全面提升公司的服务能力和服务质量，以满足 逐步扩大的市场需求，增强公司的核心竞争力。“研发中心建设项目”将进一步 强化公司技术研发实力，提高公司升级现有技术及产品、开发新技术及产品的能 力。“补充流动资金项目”有利于缓解公司未来发展的资金压力，增强可持续经 营能力，保证经营活动平稳、健康进行，降低公司经营风险，增加流动资金的稳 定性、充足性，提升公司市场竞争力。谢谢!

问 投资者：请问本次募集资金对公司业务创新创造创意性的支持体现在哪些方面?

答 经纬股份 董事兼总经理张伟：您好。本次募集资金对公司主营业务提供了有力的支持，通过“研发中心建设项目”的实施直接加大了科研投入。公司拟定了《区域综合能源系统规划方法研究》《考虑需求响应的综合能源系统优化运行研究》《BI与三维GIS整合研究》《配电系统电力参数智能测量装置研究》《倾斜摄影在三维GIS系统中的应用》及《三维GIS结合BIM技术在数字城市中的应用》等贴合公司主营业务及未来发展规划的研发项目，且为公司产品研发提供了有力的场所、设备、人员等保障，有利于提升公司产品创新能力。谢谢!

问 投资者：公司募投项目综合能源服务能力提升建设项目，主要是哪些发展方向?

答 经纬股份 董事兼总经理张伟：您好，本次发行上市募集资金到位前，公司可根据各项目的实际进度，以自筹资金支付项目所需款项。本次发行上市募集资金到位后，公司将严格按照有关的制度使用募集资金，募集资金可用于置换前期投入募集资金投资项目的自筹资金以及支付项目剩余款项。若本次发行实际募集资金低于募集资金项目投资额，不足部分由公司自筹资金解决。若本次募集资金总额超过项目资金的需要，则公司将会将超募资金用于公司主营业务相关的其他项目及主营业务发展所需的营运资金。谢谢!

问 投资者：成为上市公司之后，公司的管理将面临一个新的考验，公司将如何应对?

答 经纬股份 副总经理、董事会秘书徐建珍：您好!上市后公司将进一步健全公司的治理，按照《公司章程》的规定，强化股东大会、董事会、监事会的职能，强化独立董事的职能，加强公司内部管理。进一步优化管理流程，不断优化组织结构，并在提高管理效率的同时降低管理成本，适应发展需要。公司管理层将一如既往地精诚团结，来积极应对公司上市后所带来的新的考验。谢谢!

网上路演结束致辞

经纬股份副总经理、董事会秘书徐建珍网上路演结束致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

大家好!

在大家的热情关注下，经纬股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演活动即将告一段落。非常感谢各位投资者以及各界朋友对本次活动的积极参与，在此，我谨代表经纬股份对广大投资者和各位网友表示衷心的感谢，对海通证券等中介机构的辛勤付出表示真诚的感激，对“全景路演”提供的互动交流平台表示由衷的谢意!

很高兴今天能够借此机会，与这么多关心、关注和支持经纬股份的投资者以及各界朋友，共同探讨公司的经营管理、战略规划及未来发展目标，我们深切地感受到广大投资者朋友对公司的期待。同时，我们也更加深刻地体会到作为一家即将上市的公司所承担的责任和压力。未来，我们将不断提升研发能力和管理水平，增强公司核心竞争力，借助资本市场的平台，实现更高水平的创新，迈向公司发展的新台阶，经纬股份全体员工将以更加专业、务实的精神创造更加优异的业绩以回报广大投资者!

真诚地希望各位投资者以后能继续关注、支持经纬股份的发展，希望大家能继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系。我们将严格按照相关法律、法规，及时、准确、完整地做好信息披露工作，成为一家值得广大投资者信赖的上市公司，实现股东、员工和社会效益的价值最大化!

最后，再次衷心地感谢各位投资者对经纬股份的信任与支持!祝大家身体健康，万事如意，谢谢大家!