中高端电伴热龙头企业 佳宏新材打破国际垄断局面 向创业板发起冲击

创业板快讯：

据创业板资讯了解到，2023年4月4日，芜湖佳宏新材料股份有限公司(以下简称：“佳宏新材”或“公司”)再次更新了招股书，公司本次拟公开发行新股不超过1,262.60万万股，且本次发行完成后公开发行股数占发行后总股数的比例不低于25%，拟于深交所创业板挂牌上市，保荐机构为长江证券。募集资金扣除发行费用后，将全部用于公司主营业务相关的项目，募集资金投资项目，如下：

据了解，发行人公司位于安徽芜湖市鸠江区官陡门路，成立于2002年，产品涵盖电伴热产品(自控温伴热带、恒功率伴热带)、温控器、配件以及电伴热系统工程，是一家集设计研发、生产销售、工程服务指导于一体的高新技术企业。作为专业的电伴热 ODM/OEM 生产商和系统解决方案提供商，公司依托于成熟的高分子材料设计与制备技术，发行人为国内外客户开发出了性能优异、质量稳定的电伴热产品，可广泛应用于石油天然气、化工、电力能源、海洋船舶、生物医药等工业领域以及保温、防冻、融雪、采暖等民商用领域。

核心产品及竞争优势突出 迅速打破国际市场垄断情形

从经营模式上来看，佳宏新材主要通过向国内外区域品牌商以及大型工业企业销售电伴热产品及系统解决方案获得盈利。一方面，公司通过ODM/OEM模式与知名品牌进行战略合作，充分发挥各自在研发生产以及品牌渠道等方面的专业化优势，从而快速高效地开发区域消费市场，形成合作共赢的良性发展模式，为公司的盈利水平提供稳定保障;另一方面，凭借不断提升的品牌影响力以及丰富的项目经验，公司进一步拓展国内工业电伴热中高端领域业务，并加大了对自有品牌的推广，利用国际电商平台直接面向终端客户销售产品。

基于终端用户的反馈，公司不断进行产品升级，建设公司自有品牌，为公司规模和盈利水平的提升提供了新的增长点。 基于多元化产业及产品的发展路径，佳宏新材形成了以电伴热产品为核心，以温控器、配件及电伴热系统工程为主导的综合销售服务。收入贡献更是由2020年的2.09亿元增长了2022年的3.48亿元，其中温控器及配件的收入贡献值也有非常明显的提升。

核心产品电伴热全球市场规模正在迅速扩张，市场占有率位列市场前三：

数据来源：Markets and Markets

根据Markets and Markets机构市场研究报告，2021年全球电伴热市场规模 为26.00亿美元，预计市场将逐渐恢复并于2027年达到43.60亿美元。

根据中国电器工业协会电线电缆分会的文件，2017年至2019年公司在国内电伴热市场占有率排在国内企业前三位。

公司的快速发展离不开其领先的经营模式，更离不开多年积累的各方面竞争优势：

持续的技术创新成为公司发展的核心动力

经过多年研发积累，发行人在新材料设计开发、产品生产与测试、应用场景设计等方面掌握了多项核心技术，显著提升了产品的性能质量，扩大了产品应用领域。同时，发行人将持续加大研发投入和提升技术人员能力作为公司一项长期策略，培养了一支具备深厚研发实力和丰富实战经验的研发技术团队，成员专业覆盖电线电缆制造技术、高分子材料、应用化学、电子信息工程、电气自动化等电伴热开发、生产与应用所需专业。公司积极与安徽工程大学、青岛科技大学高校开展交流合作，为研发新技术、新材料和新产品提供外部研发支持。

经过多年的技术积累与自主创新，公司关键技术在新材料设计开发、产品生产与测试工艺、应用场景设计等领域实现突破，产品的使用寿命、温度衰减率、启动电流等核心技术指标均达到国内先进水平，质量稳定、可靠性高，得到了国内外客户的一致认可。佳宏新材拥有国家专业伴热带实验室2间 (IECEx OD024实验室)，获授权专利41项，主导或参与了国家标准制定3项;先后获得“高新技术企业”“省企业技术中心”“安徽省专精特新中小企业”“芜湖市工程技术研究中心”“工信部专精特新小巨人企业”等技术创新荣誉称号，多项产品获得了高新技术产品认定证书。

严格的质量管理体系和完善的产品认证体系为公司业务提供有力保障

现阶段公司电伴热带以出口欧洲、北美等成熟消费市场为主，上述地区对产品导电率、稳定性、阻燃性等质量指标执行更严格的欧美标准，过硬的产品质量是公司提高竞争实力、获得市场认可的必要条件。

在质量管理方面：公司以ISO9001质量管理体系为基础，建立起整套涵盖供应商准入、生产管理和品质控制在内的高效质量控制管理体系，确保公司电伴热带产品在原材料采购、产品生产、产品交付与售后等全方位质量管控，从而提升产品的可靠性和一致性，保证公司产品能够满足终端客户的要求。

在产品认证方面：国内外市场对电伴热带产品有着严格的准入要求，以确保产品的质量和安全性。公司拥有完善的产品认证体系，主要产品已根据国内外客户要求，先后取得了国内CCC及防爆合格证，以及北美UL、ETL及CSA认证，欧盟CE、RoHS认证，俄罗斯EAC 认证，德国TUV 认证等多项权威认证，认证覆盖范围广泛。另外，认证机构的定期现场检查、市场随机抽检、下游客户抽检等多轮持续质量检测，进一步促使公司不断强化产品质量控制以持续满足认证标准，从而保证良好的产品质量，为进一步扩展电伴热产品市场业务奠定了坚实基础。

与优质客户共同成长，形成稳定的合作关系

公司产品的下游客户主要为区域电伴热品牌商以及国内大型工业领域企业。上述客户会对电伴热产品的供应商进行严格的检测考察，只有产品质量过硬、服务优质的供应商才可能进入其合格供应商体系的范围，而一旦进入客户的供应商体系，通常双方将保持稳定的长期合作关系，以保证产品的稳定供应。经过多年的市场开拓和客户积累，公司与一批优质的客户群体建立了稳固的合作关系，重点围绕实力较强、资信良好的核心客户配置资源，能够有效防范市场风险。

公司定位于中高端电伴热产品的进口替代，凭借在系统设计、产品质量、配套服务等方面的综合优势以及在国内外市场积累的丰富经验，公司已然成为中海油、中石油、中石化等知名石化企业的配套供应商。公司正逐步打破国内工业电伴热市场长期由瑞侃、赛盟、博太科等欧美品牌垄断的局面，努力推动工业电伴热领域国产化进程。

当前国内部分电伴热企业具备了与国际知名厂商进行市场竞争的实力，我国电伴热国产化进入了中高端市场的攻坚阶段;同时，在我国经济结构转型升级时期，新技术、新产业、新模式的出现推动制造业不断发展，为电伴热行业提供了新的机遇。

未来，佳宏新材将立足于中高端产品的进口替代，抓住市场机遇，以市场需求为导向，以产品质量为基础，通过引入智能化生产线和设备进一步扩大生产规模、提升生产工艺、优化产品结构，加快电伴热领域的技术升级、产品迭代和方案创新，推动公司整体技术研发实力提升。把佳宏打造成具备国际化人才队伍、国际化领先技术、国际化管理水平、国际化企业文化是公司多年的愿景，发行人表示，公司始终会坚持“客户第一”的核心价值观，与国内外客户协同探索新的应用领域，努力提高技术与服务水平，强化公司品牌影响力和知名度，持续增强公司核心竞争力，努力成为国际化品牌影响力的世界级企业，成为一家国际化高分子材料的科技型公司。