永励精密产业优势分析

浙江永励精密制造股份有限公司(以下简称“永励精密”)作为汽车用精密钢管及管型零部件领域的核心企业，深耕行业三十余年，聚焦汽车底盘、转向、发动机三大核心系统配套产品，凭借在细分市场的深耕细作、过硬的技术实力、优质的客户资源及完善的供应链体系，构建了难以复制的产业竞争优势，成为国内汽车精密管件细分赛道的领军企业，同时稳步推进新能源转型，持续巩固行业地位。

一、细分市场龙头优势：筑牢规模壁垒，占据行业主导地位

永励精密在汽车精密钢管细分领域具备绝对的龙头地位，尤其在减震器管件赛道，市场占有率持续稳居国内前列，形成了显著的规模优势与行业话语权。报告期内(2022-2024年)，公司汽车减震器管件在全国整车配套市场的占有率分别达到29.70%、31.19%、33.30%，稳中有升，成为国内减震器管件领域的“隐形冠军”，远超同行业竞争对手，具备极强的市场竞争力。

(数据来源：公司招股说明书)

相较于同行企业，公司的规模优势主要体现在两方面：一是产品矩阵完整，是国内少数可同时覆盖底盘、转向、发动机三大汽车核心系统精密钢管的企业，其中底盘系统管件占营收比例超80%，减震器管件作为核心拳头产品，涵盖双筒、单筒、电控等多种类型，可满足不同车型的适配需求，无需依赖单一产品，抗风险能力更强;二是规模化生产效应显著，以子公司嘉兴永励(国家专精特新“小巨人”企业)为核心产能载体，配备完整的精密加工、检测设备，实现了从原材料加工到成品交付的一体化生产，有效降低单位生产成本，同时保障产品质量的稳定性，形成“规模+品质”的双重壁垒，进一步巩固细分市场主导地位。

此外，公司积极把握汽车产业向新能源、轻量化转型的趋势，新能源汽车产品收入占比从2022年的26.73%快速提升至2024年的54.15%，已实现新能源业务占比过半，提前布局新能源赛道，抢占行业发展先机，进一步拓宽了市场空间，巩固了细分市场龙头地位。

二、技术与工艺优势：硬核研发实力，构筑核心技术壁垒

作为国家高新技术企业，永励精密始终以技术创新为核心驱动力，深耕精密制造领域，积累了一系列核心技术与工艺经验，构筑了难以突破的技术壁垒，为产品竞争力提供了坚实支撑，同时积极参与行业标准制定，彰显技术引领地位。

在核心工艺方面，公司掌握了高精度直缝焊管、高频焊接、激光焊接等关键核心工艺，可实现壁厚精度±0.05mm、圆度误差<0.1mm的严苛标准，完美适配汽车安全件对精度、强度及耐久性的极致要求，解决了空心稳定杆在小径厚壁焊接稳定性及内毛刺去除、热处理过程中脱碳和渗碳控制等关键技术难点，形成稳定的工艺能力。同时，公司在高强度钢、轻量化薄壁管成型及热处理工艺上积累深厚，研发的空心稳定杆管件各项指标达到国内领先水平，已完成稳定杆管件的工艺开发、疲劳测试及客户检测，逐步进入量产准备阶段，未来具备良好的放量基础。

在研发实力方面，公司采用自主研发模式，以客户需求为核心导向，结合行业发展趋势开展前瞻性研究，设立浙江省企业研究院，拥有一支专业的研发团队，截至2024年末已获得国家授权专利64项，其中发明专利13项，持续推动产品迭代升级。公司围绕新能源汽车底盘系统轻量化、智能化趋势，开展电控减震器管件、电磁减震器管件及双阀电控减震器管件等新产品的研发和迭代，其中电控减震器管件已实现规模化销售，报告期内销售收入逐年大幅增长，成为推动公司产品结构升级的重要力量。

在品质认证方面，公司构建了完善的质量管理体系，已通过IATF 16949:2016质量管理体系(是全球主流汽车整车厂如丰田、大众、通用、比亚迪等对供应商的强制准入要求，不仅是汽车行业质量管理的“黄金标准”，更是企业提升竞争力、进入全球市场的关键工具)、ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系等多项国际国内体系认证，子公司嘉兴永励实验室获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书(CNAS)”，产品质量符合德系、日系、美系及国内新能源车企的严苛标准，为技术优势转化为市场优势提供了保障。同时，公司积极推动行业标准化发展，参与了《T/ZZB0871-2018 汽车转向护管用电焊冷拔精密钢管》《YB/T 6176-2024 汽车稳定杆用焊接钢管》等汽车领域钢管产品团体标准、行业标准和国家标准计划的起草制定，进一步巩固了行业技术话语权。

三、客户资源优势：绑定全球头部客户，合作粘性极强

汽车零部件行业供应链认证门槛高、周期长(通常1-3年)，一旦通过认证，客户合作粘性极强，而永励精密凭借过硬的产品品质、稳定的交付能力和完善的服务体系，成功跻身全球头部供应链，积累了一批优质、稳定的核心客户，形成了显著的客户资源优势，为公司持续稳定发展提供了坚实支撑。

公司客户结构优质且覆盖广泛，涵盖全球知名汽车一级零部件供应商(Tier1)及整车厂，核心客户包括天纳克(TENNECO，全球第一大减震器供应商)、比亚迪(国内新能源龙头)、万都(MANDO)、日立安斯泰莫、蒂森克虏伯、汇众萨克斯、凯迩必(KYB)等，合作关系稳定且深厚，其中与天纳克的合作已超过15年，与安斯泰莫、万都等核心客户的合作也均超过10年，凭借稳定的产品质量和高效的响应能力，获得了天纳克、万都等主要客户颁发的“战略合作供应商”和“精诚合作奖”等奖项。

客户合作深度持续深化，公司已从单一产品供应，升级为与核心客户同步研发，深度参与客户新品前期设计，提前布局适配客户需求的产品，进一步绑定客户关系。同时，公司下游客户所覆盖的车型销量总体呈增长趋势，其中比亚迪、理想等自主品牌年均复合增长率显著，2025年比亚迪全年销量460.2万辆，同比增长18.3%，下游整车平台的销量增长为公司业务提供了坚实的市场基础。

四、供应链与交付优势：高效协同运营，保障稳定履约

在采购端，公司采用“以产定采”为主、适度储备为辅的采购模式，针对钢材等核心原材料，建立了严格的供应商遴选机制，与优质钢材供应商建立长期稳定的合作关系，前五大供应商采购占比超84%，采购集中度高，可通过长期协议与规模采购平抑钢材价格波动带来的成本风险，同时保障原材料的质量稳定性和供应及时性，为生产环节提供坚实支撑。

在生产端，公司采用“以销定产”的生产模式，根据客户的年度和月度采购计划，制定精准的生产计划，并可根据客户需求实时调整，实现柔性生产，既能满足不同客户的定制化需求，又能避免产能浪费，提升生产效率。同时，公司依托规模化生产基地和完善的生产设备，实现了精密焊管、成型、焊接、热处理、精加工一体化生产，生产流程高效顺畅，能够快速完成订单交付，交付周期短于行业平均水平，获得客户高度认可。

在交付端，公司建立了完善的物流配送体系和订单跟踪机制，结合“直接订单销售”和“寄售销售”两种模式，根据客户需求灵活选择交付方式，确保产品及时、准确送达客户指定地点，适配车企JIT生产模式，进一步提升客户粘性，同时公司近三个月在手订单充足，按照客户计划正常履行，期后经营表现稳健，彰显了强大的履约能力。

五、合规与品牌优势：规范经营护航，树立行业标杆形象

永励精密始终坚持合规经营，完善公司治理结构，强化内部控制，同时积累了良好的行业口碑和品牌影响力，为公司产业发展提供了有力保障，尤其在北交所上市审核的关键阶段，合规经营优势进一步凸显，彰显公司稳健发展的底色。

在合规管理方面，公司建立了健全的公司治理结构和完善的内部控制制度，有效防范实际控制人不当控制，保护投资者利益，确保公司生产经营、财务核算、信息披露等各项工作规范有序开展，已通过GB/T 29490-2013知识产权管理体系认证，各项经营活动均符合行业监管要求，不存在重大合规风险。针对股权集中等潜在关注点，公司已建立明确的决策机制和一致行动协议，确保公司控制权稳定，不存在导致公司治理僵局或控制权变动的风险。

(注：以上信息基于公开资料整理汇总)