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2024年9月18日，东莞长联新材料科技股份有限公司(股票简称：长联科技，股票代码：301618)进行了网上路演。长联科技董事长 总经理卢开平;长联科技董事会秘书 副总经理幸勇;长联科技财务总监奉亚军;长联科技副总经理周利范;东莞证券执行董事杨娜;东莞证券保荐代表人、董事总经理姚根发;东莞证券保荐代表人 、总监王辉等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。
长联科技本次发行数量1,611.00万股，发行价格为21.12元/股，预计募集资金总额为3.40亿元，将用于年产1.5万吨环保水性印花胶浆建设项目、环保型水性印花胶浆生产基地建设项目、总部基地及研发中心建设项目。
据悉，长联科技专业从事印花材料的研发、生产、销售，主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶等，同时从事印花设备的研发、设计和销售业务，产品主要应用于纺织印花领域。
公司生产的水性印花胶浆以水为分散介质，大幅减少了VOCs排放，符合“油墨中可挥发性有机化合物(VOCs)含量的限值(GB 38507-2020)”标准，深受下游客户的认可，产品已最终应用于Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS(维多利亚的秘密)、迪士尼、SHEIN(希音)、以纯等知名品牌上。公司水性印花胶浆产销量居于国内同行前列。根据沙利文统计数据，发行人国内市场占有率从2018年的10.3%上升至2022年的11.5%，2020年和2022年均排名第一。
网上路演推介致辞
长联科技董事长 总经理卢开平网上路演推介致辞
尊敬的各位投资者朋友们：
大家好!
首先，我谨代表东莞长联新材料科技股份有限公司全体员工，向今天参加网上路演的广大投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
长联科技是一家专业从事印花材料的研发、生产、销售的公司。自成立以来，公司一直专注于环保水性材料的创新、研发。截至2023年12月31日，公司拥有发明专利40 项，其中3项获得中国专利优秀奖。公司开发的生物基技术获得广东省农业技术推广奖二等奖。公司被评为“国家级制造业单项冠军企业”，“专精特新‘小巨人’企业”，拥有多个创新平台。2020年和 2022 年公司产品国内市场占有率均排名第一。
未来，公司将继续依托多年积累的竞争优势，进一步加强市场开拓和新产品研发、提升产能、完善融资渠道，继续坚持在高性能、新功能、差异化印花材料产品方面的布局，满足纺织服饰行业日益增长的时尚化、个性化和功能性需求，进一步提升公司的整体实力和市场竞争力。
此次发行上市，长联科技将借助资本的力量，把握时代机遇，有效利用资源增强公司的核心竞争力，努力为客户提供更优质的服务，为股东创造更高的价值，为社会作出更大的贡献。
我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是长联科技成功发行与未来发展的重要保障，也欢迎大家持续关注长联科技，为公司发展献言献策!
最后，再次对各位参加本次活动的投资者表示感谢，预祝本次网上路演获得圆满成功!谢谢大家!
东莞证券执行董事杨娜网上路演推介致辞
尊敬的各位投资者朋友：
大家好!
非常感谢各位投资者朋友参加东莞长联新材料科技股份有限公司在创业板公开发行的网上路演推介会。首先，我代表本次发行的保荐机构和主承销商东莞证券对各位投资者朋友表示热烈的欢迎!
长联科技是一家专业从事印花材料的研发、生产、销售的公司，主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶等，同时从事印花设备的研发、设计和销售业务，产品主要应用于纺织印花领域。公司生产的水性印花胶浆深受下游客户的认可，产品已最终应用于Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS(维多利亚的秘密)、迪士尼、SHEIN(希音)、以纯等知名品牌上。公司水性印花胶浆产销量居于国内同行前列。
长联科技上市后，依托更广阔的资本市场舞台，盈利能力和综合竞争力将会进一步提升，为股东、为社会创造更大的价值。
作为本次发行的保荐机构和主承销商，我们对长联科技进行了充分的尽职调查和发行准备，对长联科技有全面的理解。我们真诚地希望，通过我们的努力，各位投资者朋友能够更加深入、客观地了解长联科技。同时，也希望各位投资者朋友能给予长联科技支持与信任。
最后，预祝长联科技本次网上路演取得圆满成功!谢谢大家!
网上路演交流互动问答
【网上路演交流内容剪辑】
问 投资者：请问公司持续经营能力情况?
答 长联科技 财务总监奉亚军：公司专业从事印花材料的研发、生产、销售，主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶、数码涂料墨水、印花设备等，所处行业属于国家产业政策鼓励发展行业且具备良好的成长性，公司具有自主技术创新能力，建立了可以保证持续成长的业务模式，具备有效管理体系和成熟的管理团队，制定了清晰的发展战略和切实可行的发展规划。报告期内，主营业务收入分别为55,345.22万元、51,032.22万元和50,262.44万元，净利润分别为6,019.37万元、7,946.35万元和8,251.06万元。报告期内，公司未出现对公司持续盈利能力产生重大不利影响的因素，根据所处行业发展趋势以及公司的业务发展状况，公司具备良好的持续经营能力。谢谢!
问 投资者：环保政策对公司的影响有多大?如果政府进一步提高对传统染料印花的排放标准，公司是否会受到影响，以及如何确保在遵守环保规定的同时保持市场竞争力?
答 长联科技 副总经理周利范：水性印花胶浆行业具有较高质量标准和环保要求壁垒。近年来，随着国家对环境保护的重视程度逐步上升，尤其是随着《“十四五”生态环境监测规划》等一系列政策性文件出台，环保监管力度持续加大，包括扩大了监测范围、监测点位、监测因子、监测频次等，一些不符合环保要求的水性印花胶浆生产企业将被淘汰，新进入者的门槛也将进一步提高。同时，行业和品牌服装厂商对环保要求也较高。根据“油墨中可挥发性有机化合物(VOCs)含量的限值(GB38507-2020)”标准，VOCs含量要求不超过30%，行业内部分企业例如公司部分通用型水性印花胶浆产品测试VOCs含量<1%。部分知名品牌厂商要求使用的水性印花胶浆产品通过ECO PASSPORT by OEKO-TEX 纺织品生态标准和有害物质零排放(ZDHC)3级认证。这需要产品中的相关限量物质达到标准要求，如甲醛(<16mg/kg)、邻苯二甲酸酯(<500mg/kg)、APEO(<100mg/kg)、可分解芳香胺(<20mg/kg)等，并且要求工厂通过质量管理 体系、环境管理体系、职业健康管理体系等体系认定，具有较高的门槛。此外，随着人们可支配收入的提高以及环保意识的加强，消费者对纺织品品质提出了更高要求，而一般企业和新进入者较难在短期内达到一定水平的质量标准和环保要求。谢谢!
问 投资者：请介绍公司发展战略规划?
答 长联科技 董事长 总经理卢开平：您好，公司未来将继续专注于印花材料及印花设备的研发、生产、销售和技术服务，致力于为下游客户提供多样化、全方位的产品和服务，为客户提供整体印花解决方案。在技术方面，公司在不断巩固和提升自身优势的同时，将继续加大研发投入，聚焦数码胶浆和功能型胶浆等产品并进一步开发新产品;在销售方面，公司在进 一步完善现有销售体系的同时，继续拓展鞋材、家具等应用领域，以进一步扩大市场份额。谢谢!
问 投资者：本次募投资金对公司主营业务发展有什么贡献?
答 长联科技 董事会秘书 副总经理幸勇：本次募集资金投资项目将投资于本公司主营业务。生产基地建设项目均是公司在目前已掌握的核心技术之上进行的产能扩建与升级，有助于公司进一步做大做强主营业务，巩固和提升市场地位，增强整体竞争力;总部基地及研发中心建设项目旨在通过进一步建设先进研发环境，加大研发设施的投入，为公司进行前瞻性技术研发并实现科研成果产业转化打下坚实基础，保证公司产品技术先进性的同时不断扩充、丰富公司产品品类，有效提升公司技术实力，强化公司在纺织印花材料领域的综合竞争力。谢谢!
问 投资者：请介绍环保型水性印花胶浆生产基地建设项目产品方案?
答 长联科技 董事会秘书 副总经理幸勇：本项目通过新建胶浆生产基地、增加生产设备等来扩大环保水性印花胶浆产能，一方面可以进一步提升公司在环保水性印花胶浆领域的市场占有率，增强公司的核心竞争力;另一方面将有效完成现有产品结构的调整和优化，显著提升公司的主营业务规模和综合竞争实力。谢谢!
问 投资者：请介绍总部基地及研发中心建设项目的概况?
答 长联科技 董事会秘书 副总经理幸勇：本项目旨在通过进一步建设先进研发环境，加大研发设施的投入，为公司进行前瞻性技术研发并实现科研成果产业转化打下坚实基础，保证公司产品技术先进性的同时不断扩充、丰富公司产品品类，有效提升公司技术实力，更好地支持公司与客户同步研发，为客户提供更优质的纺织印花解决方案，从而强化公司在纺织印花领域的综合竞争力。谢谢!
问 投资者：随着公司研发中心的建立，你们是否有计划与其他科研机构或高校进行合作，以加速技术创新和产品研发?
答 长联科技 董事长 总经理卢开平：公司在研发模式上以市场为导向、以客户需求为核心，并与高校建立产学研合作关系，进一步加强公司的技术储备和研发能力，具体说明如下：公司技术人员和销售人员基于对行业技术发展的持续追踪，结合公司产品应用领域、核心技术优势、工艺生产设备和产能条件等，对功能型胶浆、生物基印花材料、数码涂料墨水等行业未来技术发展趋势进行预测，确认市场及行业热点产品的开发可行性，进行专题会议研究，并在研发立项后启动研发工作。公司重视“产、学、研”相结合的研发模式，以项目合作为纽带，加强与高等院校沟通，进行项目选题立项及研发合作，并充分借助高等院校的优良科研设备，推动公司研发的进一步发展，充分发挥产学研结合的优势。谢谢!
网上路演结束致辞
长联科技董事会秘书 副总经理幸勇网上路演结束致辞
尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾：
大家好!
东莞长联新材料科技股份有限公司在创业板首次公开发行的网上路演活动即将结束。我谨代表长联科技，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，感谢深圳证券交易所及全景网提供的交流平台和良好服务，感谢东莞证券等中介机构的专业服务。在大家的共同努力和支持下，本次路演取得了圆满成功。
今天，非常高兴能与各位投资者和网友朋友们，就长联科技的战略规划、经营管理等多个层面的问题进行深入地交流与探讨，非常感谢各位提出的诸多宝贵意见。这3个小时的网上交流，不仅加深了广大投资者与长联科技之间的相互了解，也为今后大家建立长期的信任与合作奠定了良好的基础。作为上市公司，我们将继续加强研发投入，专注主营业务，稳健发展。作为公司管理层，我们将持续勤勉尽责，对股东负责，对投资者负责，为股东创造最大的价值，用更好的业绩回报广大投资者。
再次感谢广大投资者和社会各界朋友对长联科技的关心，你们的积极参与是对我们最大的支持与鼓励。长联科技高度重视投资者关系管理，欢迎大家今后通过各种方式与我们保持联系。
最后，祝大家身体健康、万事顺意。谢谢大家!
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