中墨医药合作再深化：海正药业拜访PiSA 国际化2.0全面提速

继今年3月双方以跨国视频会议启动战略合作后，7月29日至7月30日，浙江海正药业股份有限公司(以下简称“海正药业”)董事长、总裁肖卫红，高级副总裁杨志清，副总裁伍雄辉，海正动保总经理冀伟及相关业务团队赴墨西哥开展商务考察，并对PiSA Farmacéutica(以下简称“PiSA”)进行拜访，推动战略合作从框架共识走向深度落地。

7月29日，海正药业代表团到访位于瓜达拉哈拉的PiSA总部，双方在TLAJOMULCO工业园区举行战略合作交流会。PiSA首席执行官Heriberto Castañeda Gomez率核心团队热情接待，陪同参观肿瘤、免疫抑制等制剂生产线、动保产品线和Electrolit®️产品线，详细介绍PiSA的生产工艺、质量体系与市场布局。

在参观肿瘤制剂生产线时，一个充满温度的细节令代表团深受触动：2025年海正赠予Heriberto Castañeda Gomez的“鹿王金鸿”摆件，被郑重安置在车间陈列墙的核心位置，并正式成为肿瘤车间的吉祥物，取名“Elio”。更令人动容的是，这一象征守护与希望的“Elio”形象，已被精心刺绣在车间每一位员工的制服上。这枚承载着双方以抗肿瘤原料药为基石的合作图腾，恰是海正与PiSA从原料药供应走向战略同盟的生动缩影。

参观车间

PiSA员工制服上的Elio形象

当日下午，双方举行正式会谈，围绕合作进展、新机会拓展及未来规划深入交换意见，并签署合作条款清单及新合作领域谅解备忘录，标志着海正与PiSA的战略合作迈入全面加速推进的新阶段。自3月启动起来，双方合作领域已涵盖美国市场CMO、海正制剂进入墨西哥及拉美市场、PiSA制剂进入全球其他市场、API采购供应、动物保健、营养产品、OTC及PiSA管线产品合作等方向，合作广度与深度持续拓展。

海正药业董事长、总裁肖卫红(左)

PiSA首席执行官Heriberto Castañeda Gomez(右)

肖总表示，中国与墨西哥均拥有悠久历史文明，两国人民热情勤劳、务实进取;海正历经70年发展，PiSA已走过80多年历程，两家企业成长轨迹相近，产业根基深厚，产品线均覆盖保健品、消费品、化药大小分子、抗肿瘤药、动保等全品类，业务布局高度互补。海正选择与PiSA走战略合作之路，正是基于双方多年信任积累与高度契合的发展理念，这是一条最务实、最高效的全球化路径。海正药业始终秉持“包容共赢”的核心价值观，倡导优势互补、协同发展。PiSA深耕拉美市场并作为该区域业务主导方，海正聚焦中国市场全力拓展;双方依托各自区域优势实现能力互补、分工错位布局，协同增效，携手谋求长期深度共赢。针对双方重点推进的合作项目，海正将提供技术、注册、工艺等全方位支持。会上，肖总正式邀请PiSA总裁及团队择机访问海正总部。

Heriberto Castañeda Gomez对海正代表团的到访表示热烈欢迎与诚挚感谢。他表示，海正助力PiSA推进首个美国FDA认证项目，对PiSA具有里程碑意义，是深化双方战略合作的具体体现。他回顾了与海正 18 年的合作情谊，从最初的原料药技术供应，到如今双向协同、互相赋能的战略同盟，这一发展令人欣慰。

考察期间，海正药业代表团还专程拜访了中国驻墨西哥大使馆公使衔参赞董蔚，就中资企业在墨西哥医药市场的合作机会与发展路径进行了交流。参赞介绍了墨西哥宏观经济与医药行业的基本情况。墨西哥作为拉美第二大医药市场，拥有成熟的私立医疗体系和广阔的市场空间。参赞建议中资企业结合当地市场特点，积极寻求与本土优质企业的合作，发挥各自优势，实现互利共赢，同时关注区域经贸政策变化，做好合规经营与风险防范。