科莱瑞迪北交所IPO网上路演精彩回放

2026年6月12日，广州科莱瑞迪医疗器材股份有限公司(股票简称：科莱瑞迪，股票代码：920072)进行了网上路演。科莱瑞迪董事长、总经理詹德仁;科莱瑞迪董事、副总经理、董事会秘书、财务总监冯海斌;银河证券保荐代表人张悦;银河证券保荐代表人周晨曦等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

科莱瑞迪本次发行数量为1,480.00万股，发行价格为15.62元/股，预计募集资金总额为2.31亿元，将用于放疗定位及康复类产品总部建设项目、复合材料产线改扩建项目、研发中心建设项目。

据悉，科莱瑞迪是一家专注为放射治疗和康复治疗领域提供配套医疗器械解决方案的国家级专精特新重点“小巨人”企业，秉持“造福人类健康，提高生活品质”的使命，致力于成为全球放疗与康复服务的最佳价值创造者。公司以医用低温热塑材料的核心技术为基础，搭建了基础材料技术、产品应用技术和智能技术三大技术平台，形成了围绕放射治疗和康复治疗的两大产品系列。在放射治疗领域，公司以提高放疗定位精确性为核心目标，对放疗流程中影响到“定位、摆位”的关键环节进行产品布局，并已实现由单一产品制造商向配套解决方案提供商的有效转型，产品线涵盖放射治疗的全流程、全场景;在康复治疗领域，公司在外固定辅助器械的基础上，积极构建足脊康复从评估筛查、足脊支具定制、佩戴效果跟进到脊柱侧弯治疗以及康复训练的全周期运营管理发展主线，力求构建一站式足脊康复服务体系。

网上路演推介致辞

科莱瑞迪董事长、总经理詹德仁网上路演推介致辞

尊敬的各位投资者、各位关心和支持科莱瑞迪的朋友们：

大家好!

欢迎大家参加广州科莱瑞迪医疗器材股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的网上路演推介会。我是科莱瑞迪董事长詹德仁。在此，我谨代表科莱瑞迪，向参加本次网上交流会的各界朋友，以及长期关心、支持科莱瑞迪的各位投资者表示衷心的感谢!

公司于 2000 年成立，是一家专注于放射治疗与康复治疗领域的医疗器械解决方案提供商，国家级专精特新重点“小巨人”企业，主营业务为肿瘤放疗定位装置与康复辅助器械的研发、生产和销售。经过二十余年深耕，我们以医用低温热塑材料核心技术为根基，搭建了基础材料技术、产品应用技术、智能技术三大平台，形成覆盖放疗全流程、全场景的定位装置与一站式足脊康复服务体系，已成长为全球放疗定位行业领军企业之一。

本次发行上市，是科莱瑞迪发展历程中的重要里程碑，更是公司依据长远战略作出的关键布局。未来，我们将以资本市场为契机，全力落地募投项目，持续加大创新投入，巩固在放疗定位领域的技术壁垒，加速康复辅具智能化、数字化布局，推动两大业务板块协同发展。同时，公司将严格规范治理，强化信息披露，以更加优异的经营业绩回报广大投资者，以更加优质的医疗产品守护大众健康，回馈社会。

我们诚挚希望，通过本次路演，让各位投资者全面了解科莱瑞迪的发展历程、核心价值与未来蓝图。我们也将认真倾听每一位投资者的意见与建议，你们的信任与支持，是公司持续前行的最强动力。

最后，预祝本次网上路演圆满成功!谢谢大家!

银河证券保荐代表人周晨曦网上路演推介致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友们：大家下午好!

非常荣幸参加广州科莱瑞迪医疗器材股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的网上路演活动。在此，我谨代表保荐机构、主承销商中国银河证券股份有限公司，向出席本次路演的各位嘉宾、广大投资者朋友，表示热烈欢迎和衷心感谢!

科莱瑞迪是国内放疗定位与康复医疗器械领域极具核心竞争力的优质企业，深耕行业二十余年，秉持“造福人类健康，提高生活品质”的使命，致力于成为全球放疗与康复服务的最佳价值创造者。公司专注于肿瘤放射治疗定位装置及康复辅助器械的研发、生产与销售，凭借领先的技术创新与稳定可靠的产品品质，科莱瑞迪已成长为全球放疗定位行业领军企业，体位固定产品国内市场占有率第一、全球排名第三，产品进入全球众多顶尖肿瘤医疗机构，远销全球 80 多个国家和地区，与境内外头部放疗设备厂商建立了深度合作。

作为科莱瑞迪的保荐机构和主承销商，我们有幸与公司并肩经历了发行上市的全过程。在此过程中，我们感受到了发行人管理层对行业的深入理解和认识，并对公司的发展有着务实且明确的目标。银河证券深感责任重大、使命光荣。在合作过程中，我们切实履行保荐职责，勤勉尽责开展全面核查与督导服务。未来，我们将持续做好上市后的持续督导工作，督促公司规范运作、坚守主业、不断创新，以高质量发展回报市场与投资者。

我们真诚希望，通过本次路演，广大投资者能够更全面、更深入地认识科莱瑞迪的核心价值与发展前景，与企业共享成长红利。也欢迎各位投资者积极提问、理性研判、踊跃认购，与我们一同见证科莱瑞迪登陆资本市场后的全新发展。

最后，预祝广州科莱瑞迪医疗器材股份有限公司公开发行股票圆满成功!再次感谢各位投资者对科莱瑞迪的关注与支持!谢谢大家!

网上路演交流互动问答

【网上路演交流内容剪辑】

问投资者：请谈谈行业政策对公司经营发展的影响?

答科莱瑞迪董事、副总经理、董事会秘书、财务总监冯海斌：自2009年《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》发布以来，医疗卫生行业改革不断深化，近年来陆续出台了《关于巩固破除以药补医成果持续深化公立医院综合改革的通知》《关于印发按疾病诊断相关分组付费国家试点城市名单的通知》《关于印发治理高值医用耗材改革方案的通知》《关于深化医疗保障制度改革的意见》《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》等系列政策。“两票制”、阳光采购与集中采购、带量采购、医保目录调整、DRG/DIP等政策一方面通过建立基本医疗保障体系扩大社会医疗保障的覆盖范围，促进市场潜在需求释放;另一方面通过实施药品和医用耗材分类和代码统一、集中采购制度，完善采购机制，改革价格形成机制，促使终端销售价格下降。基于公司主要产品标准化程度较低，且在主要省级采购平台内分类均不属于高值医用耗材，“两票制”、“带量采购”政策主要针对高值医用耗材以及体外诊断试剂，对公司经营未构成实质性影响。目前，对公司耗材类产品在全国各省、自治区、直辖市的价格管理主要受阳光采购政策影响，具体表现为：依据省级采购平台实际成交价动态调降挂网价格，同步执行跨区域价格联动机制。报告期内，尽管部分区域及品类存在价格下行现象，但公司依托多元化的产品矩阵、差异化的技术优势及持续创新的核心竞争力，有效平抑价格波动风险，境内耗材类产品销量及销售规模均保持持续增长，相关政策未对公司报告期内经营业绩、销售模式、毛利率、销售费用率等关键财务指标产生较大影响。伴随我国医疗卫生体制改革的不断推进，公司产品未来仍可能面临销售价格下降以及销售数量降低的风险。公司将积极响应国家政策，对国家、各省市的相关政策动态进行跟踪、研究、部署;通过梳理公司产品线、统筹规划、合理分配在各省市投放和竞标的产品类型，力争提供有竞争力的报价;通过加强自身的营销、服务能力的同时，积极探索与大型医疗器械配送商的合作，及时调整和优化销售模式;通过不断推出更具有临床价值、高品质的新产品进入市场，以应对法规变化对公司生产经营的影响。谢谢。

问投资者：全球市占率7%位列第三，如何看待当前行业竞争格局?如何巩固国内龙头地位?

答银河证券保荐代表人张悦：公司已发展成为全球放疗定位领域领军企业之一。根据弗若斯特沙利文的行业研究报告，放射治疗领域与提高放疗定位精准度相关的医疗器械主要包括体位固定产品、放疗定位系统和放疗标记物。按销售额统计，2023年公司体位固定产品销售额以7.0%市场占有率在全球排名第三，以42.5%市场占有率在国内排名第一。公司亦是同行业头部企业中极少数同时具备体位固定产品和放疗定位系统生产能力的厂商。此外，公司于2023年开始积极探索可降解生物材料在放疗领域的临床应用，部分项目已就核心材料技术路线取得发明专利，多元化和系统性的产品布局将进一步夯实公司在放疗定位领域的市场地位和核心竞争力。公司将通过进一步加强研发，围绕行业发展趋势进行布局，并在国内外进行销售开拓，进一步巩固公司在行业内的竞争地位，并争取实现持续增长。

问投资者：请问公司目前有哪些在研项目?

答科莱瑞迪董事、副总经理、董事会秘书、财务总监冯海斌：截至2025年12月31日，公司主要在研项目有：(1)3D体表追踪系统和放疗安全系统;(2)膝关节康复智能交互系统;(3)智能矫形云平台;(4)脊柱侧凸康复机器人;(5)电致发热底座;激光定位系统;(6)质子一体化定位方案;(7)可吸收瘤床标记物;(8)可降解放疗定位膜;(9)3D打印脊柱侧弯矫形器;(10)环形CT后装转运床;(11)生物医用可降解材料。谢谢。

问投资者：请问此次募集资金投资项目与公司目前主营业务之间的关联性如何?

答银河证券保荐代表人周晨曦：本次公司拟投资的项目均围绕公司主营业务开展，是对公司现有业务的拓展与延伸，是公司未来业务发展目标的重要组成部分。本次项目的实施将进一步巩固和扩大公司主营业务的市场份额，提升公司综合竞争优势，有利于公司的长远发展以及经营业绩的提升。放疗定位及康复类产品总部建设项目的实施将有助于提升公司耗材类体位固定产品、康复辅助器械及放疗定位系统等产品的生产能力及客户订单快速响应与交付能力;复合材料产线改扩建项目有利于提升公司设备类体位固定产品的生产能力和自动化生产水平;研发中心建设项目建成有助于提升公司各类产品核心技术、保持竞争优势，同时会吸引越来越多优秀的高级技术人才加入研发团队，人才的不断加入又将推动公司技术能力的进一步提升。谢谢。

问投资者：请介绍一下公司放疗定位及康复类产品总部建设项目的必要性?

答银河证券保荐代表人周晨曦：(1)扩大公司产能，满足下游领域不断增长的产品需求受全球癌症患者人数规模持续扩大、中国等新兴国家放疗普及率的快速提升以及放射治疗技术的迭代发展等有利因素的影响，全球放疗定位市场将迎来进一步的快速增长时期;康复领域亦因需求人群多样、需求体量庞大且持续增长而衍生出巨大的康复医疗服务及康复医疗器械需求，蓝海市场广阔。随着放疗及康复领域医疗器械市场规模的扩大，公司现有生产线的产能规模预计无法满足下游领域快速增长的需求。公司新建总部及制造中心并根据各产品的销售预测情况，补充各生产线所需生产设备，以扩大相应产品的产能。通过本项目的实施，公司放疗定位膜、热塑性塑形垫、外固定康复辅助器械等产品的供应能力将得以提升，以更好地满足不断增长的市场需求。 (2)扩大生产场地、提升自动化水平和生产效率公司主营产品类型多样，生产工艺及流程存在差异，部分产品对场地及自动化设备的要求较高。从总体上看，公司部分生产线上依旧有员工进行手工操作，一定程度上增加了公司的生产成本，也影响了交付周期，自动化覆盖率尚有进一步的提升空间。此外，受公司原有生产经营场地面积限制，公司生产布局紧张，不足以放置自动化流水生产线，公司需另外租赁厂房以完成部分辅件加工，生产过程中存在半成品反复搬运、跨厂区搬运情况，制约公司产能、影响生产效率。本项目计划为公司新建生产车间，将主要生产环节集中到同一栋厂房并按照生产工序优化各生产线位置布局，让半成品直接在相邻工序间流转，减少搬运次数。同时，通过配置自动涂层机、冲孔裁断流水线等先进生产设备和仓储管理系统、制造执行系统(MES)等管理软件，构建自动化、数字化生产线。本项目建设有利于提高公司产品生产效率，缩短产品交货周期，从而提高公司核心竞争力，保证公司在市场竞争中处于有利地位。 (3)完善智能产品生产体系，强化临床解决方案多样性当前，公司产品结构仍以耗材类体位固定产品及康复辅助器械为主。随着精准放疗技术在新兴国家的推广应用，临床对智能化、高精度定位产品的需求显著增加。基于此，公司已完成激光定位系统、光学体表追踪系统等新产品的研发，并已通过部分三甲医院临床验证，获得积极反馈。本次产能升级将同步完善智能产品生产体系：针对智能化产品组件精密、装配流程简化的特点，规划独立生产及组装测试区，通过配置专业检测设备、优化工序衔接和加强人员培训，提升智能产品的生产水平和效率。传统产品与智能产品的协同扩产，既能满足基层医院基础产品需求，又能为大型医疗机构提供丰富产品及综合解决方案，进一步提升市场竞争力。谢谢。

问投资者：请介绍一下本次复合材料产线改扩建项目的必要性?

答银河证券保荐代表人张悦：(1)扩大复合材料生产线产能以满足持续增长的市场需求伴随着全球癌症患者人数规模持续扩大、中国等新兴国家放疗普及率的快速提升以及放射治疗技术的迭代发展等影响，全球放疗定位市场将迎来进一步的快速增长时期。就设备类体位固定产品而言，其市场需求与放疗设备保有量以及未来新增数量具有较为直接的关系。根据《柳叶刀-全球健康》发布的相关报告，2022年全球放疗设备总需求数为28,395台，而全球实际保有量约为16,221台，治疗设备需求缺口达到12,174台，预测至2050年放疗设备总需求将达到47,026台。伴随放疗设备普及率的逐步提高，放疗固定架等设备类产品市场规模存在巨大增量空间。报告期内，公司现有人体固定架产能利用率已达到95%以上，现有场地和设备已大大制约公司人体固定架产能规模。公司拟通过本募投项目的实施，利用公司自有房产进行适应性装修扩大生产场地，并拟购置先进的生产设备及招聘专业的生产和管理人员以建设专业、高效、现代化的复合材料生产基地，有效解决当前产能制约问题。 (2)建设智能化复合材料产线，提升工艺与自动化水平复合材料生产线产品型号多样且定制化程度较高，标准化程度低。当前，公司该产线生产流程主要有模具成型、手工处理、机加工、喷涂、装配、质检和入库发货，生产工艺流程中涉及到人工操作的环节较多，存在大幅改进空间。例如，放疗固定架在模具成型后需要进行多次手工打磨，人工打磨对产品的质量和制造精度造成不确定性，且耗费大量人力成本;生产质检环节较多，模具成型后、喷涂前和装配环节均需质检，亟需提升质检环节的自动化水平，提高质检效率。公司拟通过本项目的实施，建设智能化生产线，购置一系列自动化程度较高的生产和检测设备，全面提升产品工艺水平，如购置模压机和热压罐，进一步提升模压成型自动化水平;购置自动喷涂线、助力提拉机和CNC加工设备，实现自动喷涂、打磨和加工，从而减少人工操作，提高产品质量稳定性。本项目实施有利于进一步提高放疗固定架等产品生产工艺与自动化水平，保障产品质量，促进公司的可持续发展。谢谢。

网上路演结束致辞

科莱瑞迪董事、副总经理、董事会秘书、财务总监冯海斌网上路演结束致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友们：大家好!

广州科莱瑞迪医疗器材股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的网上路演已接近尾声。我谨代表科莱瑞迪全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问，也感谢全景网为本次交流提供专业的平台。谢谢你们。

今天的交流中，我们与各位投资者围绕公司经营业绩、核心技术、产品布局、募投项目、发展战略等方面展开深入探讨，大家提出了诸多富有建设性的意见与建议，为公司未来发展提供了宝贵启发。因时间有限，未能逐一回复所有提问，敬请谅解。公司将始终保持与资本市场的畅通沟通，投资者热线、邮箱等渠道持续开放，也热忱欢迎各位莅临公司实地调研考察。

本次登陆资本市场是科莱瑞迪发展历程中的重要里程碑。未来，我们将坚守 “造福人类健康、提高生活品质”的初心，以募集资金为支撑，加快推进放疗定位及康复产品总部建设、复合材料产线改扩建及研发中心升级项目，持续强化在放疗精准定位、智能放疗系统、足脊康复领域的技术优势与市场地位，不断提升经营质量与核心竞争力。同时，公司将严格遵守资本市场规则，规范治理、真实透明做好信息披露，以稳健的经营、持续的成长和丰厚的业绩回报广大投资者的信任与期待。

最后，再次衷心感谢各位投资者与社会各界对科莱瑞迪的信任、关注与支持!祝愿各位身体健康、万事顺意! 谢谢大家!