立达信投资者调研：积极应对市场变化，战略布局成效初显

5月20日，立达信(605365)副总经理、董事会秘书、财务总监夏成亮线上接待了一众机构的调研。在此次调研活动中，就公司业务布局、产能规划、市场策略等多个关键问题进行了详细阐述，公司以稳健经营与积极应变的能力应对当下复杂的市场环境。

在海外销售方面，立达信2024年成绩斐然，境外收入达60.73亿元。公司产品畅销全球50余个国家和地区，市场布局多元化。其中，北美地区占比约50%，欧洲地区略超20%，亚洲地区(含中国)近25%。这一区域结构体现了公司在全球市场的广泛影响力，以及对不同区域市场需求的精准把握。

产能布局上，公司拥有福建漳州长泰和泰国北柳府两大制造基地。2024年，中国工厂仍是产能主力，占比超8成，而泰国基地发展迅猛，出货额突破10亿元人民币，同比增长近40%，占比超15%。产品品类不断丰富，涵盖照明、IoT、家电三大品类，有力保障了海外订单交付。目前，泰国基地正加速扩充产能，以满足日益增长的海外市场需求，同时规避因地缘风险带来的成本压力。

面对“对等关税”政策的冲击，立达信果断决策，利用泰国制造基地加速扩充产能。经过努力，部分生产线已完成安装调试，预计6月份完成第一阶段扩产计划，展现出高效的执行力和应对危机的能力。

在生产成本方面，泰国基地虽处于产能爬坡期，目前成本相对较高，但公司已制定一系列优化措施。通过加速海外供应链建设、提升智能制造水平、精细化管理等手段，未来有望提升生产效率和经营效益。预计今年内泰国基地产能将满足美国市场订单需求，进一步巩固公司在海外市场的竞争力。

全球贸易形势变化下，非美国市场竞争加剧。立达信认为，竞争虽不可避免，但也是企业升级的机遇。无法实现海外规模化生产的厂商可能让出市场，而竞争将倒逼企业进行业务和管理升级。作为全球LED照明出口冠军，立达信凭借行业地位优势和技术优势，占领更多的市场。

业务规划上，立达信战略保持稳定，专注照明和物联网两大板块，现阶段以稳为主，着重提升经营质量。

公司海外自有品牌以跨境电商为主，在2024年底已提前备货，并适当调涨部分产品终端价格，有效对冲关税影响，短期内跨境电商业务冲击较小。未来，公司将加快培育海外供应链，增强抗风险能力。

总体来看，立达信在复杂的市场环境中，通过灵活调整产能布局、积极应对关税政策、加强成本控制和风险管控等措施，展现出强大的抗风险能力和发展潜力。随着泰国基地产能逐步释放，以及公司在各业务板块的持续深耕，有望在全球市场取得更优异的成绩。