太湖雪立体式渠道布局+产品技术创新开启新国货丝绸品牌微笑曲线

5月5日，北交所上市公司太湖雪(838262)2022年度网上业绩说明会在中国证券报·中证网举行。2022年，在国内外经营环境不断变化所带来的多重压力和挑战下，太湖雪通过快速调整经营策略，提升产品研发能力，布局并完善渠道建设，提高品牌知名度，规范内部控制，持续提升公司治理水平，从而在逆境中推动公司平稳运行发展,实现营业收入3.4亿元，归母净利润为3154.98万元。

丝绸产品不仅能通过其自身的实用性满足人们对更高品质生活的需求，更能通过依附于丝绸产品之上的文化创意设计寄予美好寓意，满足人们的精神需求。随着经济水平的不断提高，人们在满足温饱需求的同时，越来越注重生活品质及精神享受，为蚕桑丝绸行业带来利好消息。当下，丝绸行业正驶入新时期，即“强品牌、强渠道”的竞争时代。

太湖雪持续融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信，成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。目前公司已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大类产品。

以研发功底为优势打造品牌力量

作为行业品牌的佼佼者，太湖雪深知品牌建设贯穿企业发展的始终,任重道远。在品牌宣传中公司重点打造具有“太湖雪”品牌标签化的品牌系列传播，沉淀“太湖雪”品牌风格和视觉元素，统一“太湖雪”品牌视觉锤，从而不断提升“太湖雪”品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

为提升品牌竞争力，公司深耕现代丝绸的技术先进性及创新性，通过产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建了一体化研发价值链。

在创新设计方面，公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现，围绕花型设计、款式开发、工艺升级以及定制化产品不断提升设计能力;在技术研发方面，公司结合原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发，持续提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。

太湖雪作为行业的领先品牌,持续加大科研投入,建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，打造行业技术先进性以及创新性优势。目前已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体;同时，与苏州大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立产学研基地。

公司2022年度新增实用新型专利18件，著作版权97件。截至2022年12月31日，累计发明专利3件，实用新型专利80件，著作版权2177件，申请已受理发明专利5件，实用新型专利7件。

加速立体式渠道布局开启业绩增长新引擎

公司基于对消费者需求及审美变化的研究下，以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”这一主旨指引下，应用互联网思维，按照统一视觉锤打造线上线下、境内境外双轮并举立体式销售模式，不断夯实市场竞争力，为终端市场的扩张蓄力赋能。

公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局的同时提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。

2022年，公司布局天猫、抖音、视频号直播，公司在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化;一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“太湖雪”品牌属性。

在海外市场，公司采用“中国制造+品牌出海”战略，通过全球性社媒Facebook、Instagram、pinterest、twitter、YouTub，Tiktok等平台触达海外消费者，全面发布太湖雪品牌形象，首次以国潮丝绸形象向世界展示，提升品牌知名度及品牌美誉度。再通过与区域性传统联盟客及网盟、国外社媒网红、品牌大使等有机配合做好本地化营销，实现传播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的难题。。

2022年，抖音实现主营业务收入653.00万元，为年度国内线上大幅增长业务;亚马逊实现营业收入2,608.81万元，同比增长15.41%。2023年第一季度营业收入8,720万元左右，较上年同期增长72%左右。

未来，太湖雪将继续深耕丝绸产业，以文化为底蕴为消费注入新活力，聚焦消费行业的中华文化属性，在新消费、新国货、新零售的背景下，聚焦于最有价值的“微笑曲线”两端——产品设计、品牌运营。以传承和创新中华丝绸文化为使命，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。